第一敗：經(jīng)驗(yàn)主義，不創(chuàng)新就是死路一條
一些企業(yè)或個(gè)人成功了，總是喜歡拿過去的思路經(jīng)營新的品種，殊不知任何新品都有差異性，他們的消費(fèi)對象、產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)及表現(xiàn)力是不同的，經(jīng)驗(yàn)主義很容易使產(chǎn)品走彎路，甚至營銷失敗。

1．對銷售代表來說，銷售學(xué)知識無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無法真正體驗(yàn)銷售的妙趣。

銷售人員有許多積極的態(tài)度需要學(xué)習(xí)，同時(shí)也有許多不良的習(xí)慣應(yīng)該避免，以免影響個(gè)性及專業(yè)能力。仔細(xì)看看這些缺點(diǎn)，反省你自己，還需要改善的畫×，直到你給自己一百分為止。找一位深知你的好友，讓他誠實(shí)地給你分?jǐn)?shù)。舉出實(shí)際的例子，讓別人參與你改善的過程，你會(huì)得到更大的鼓舞和勇氣。

國外的SNS (Social Network Service)如Friendster、Tribe Networks、LinkedIn等網(wǎng)站啟動(dòng)至少一年，至今會(huì)員人數(shù)不斷遞增，然而卻都面臨同樣一個(gè)尷尬的問題：如何賺錢？
"Social networks seek financial friends"一文介紹這些公司最主要的兩種策略：一是認(rèn)為社會(huì)關(guān)系網(wǎng)(social networking)本身并不賺錢，但可以通過與之結(jié)合的其它服務(wù)如獵頭工作或房屋出租來收費(fèi)，

那天跟一個(gè)開網(wǎng)絡(luò)商店賣衣服賣時(shí)尚用品的朋友閑聊，無意中聽到了一個(gè)竅門：“女人都貪靚，喜歡的都是花俏的新款式，而男人的東西很難賣，男人都愛買牌子貨”。從消費(fèi)行為看，女人是感性的，男人是理性的，女人比男人更容易受誘惑。男人和女人上街，除了“埋單”，就沒男人的什么事了。男人賺錢，女人花錢，似乎天經(jīng)地義。如果仔細(xì)觀察身邊，我們也許會(huì)看到“父母賺錢，孩子消費(fèi)”，孩子才是花錢的“冤大頭”。苦什么，也不會(huì)苦了孩子。讀了大學(xué)的年輕人呢，和他們的父母一代相比更富足了，收入多了，花錢的速度也更快。因?yàn)槟茏屗麄冃膭?dòng)，讓他們大手大腳花錢的地方實(shí)在是太多了。

想吸引更多的商戶加盟嗎？把市場開到網(wǎng)上去吧！
    類似于電腦城這樣的專業(yè)市場作為一種有效的市場組織形式，在一些中心城市獲得了迅速的發(fā)展。但在電子商務(wù)的浪潮下，市場的運(yùn)營者已不能只滿足于實(shí)體的運(yùn)營，而必須將眼光投向更為廣闊的互聯(lián)網(wǎng)。對于專業(yè)市場，電子商務(wù)門戶就是其設(shè)在互聯(lián)網(wǎng)上的一個(gè)虛擬市場。如何規(guī)劃這個(gè)虛擬市場，如何將現(xiàn)實(shí)市場與虛擬市場進(jìn)行有效結(jié)合并且高效互動(dòng)，需要不同于現(xiàn)實(shí)經(jīng)營的思路。

“廣告真是無孔不入，連手機(jī)也不放過。”已經(jīng)習(xí)慣用手機(jī)上網(wǎng)聊天打游戲的小徐郁悶地對《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》表示，昨晚她登錄到移動(dòng)夢網(wǎng)時(shí)尚頻道的一個(gè)欄目時(shí)，一個(gè)詢問是否接受最新手機(jī)折扣的信息提示彈出了屏幕。

互聯(lián)網(wǎng)營銷起源于90年代末期，歐美的一些企業(yè)率先利用全球網(wǎng)絡(luò)（互聯(lián)網(wǎng)）為平臺展開營銷活動(dòng)。對于互聯(lián)網(wǎng)營銷的定義有很多種版本，較具代表性的有：

再倒退幾年，單純的網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)是比較有前途的，不管是什么行業(yè)的公司，都會(huì)在網(wǎng)上安個(gè)家，但都沒有考慮到網(wǎng)上安這個(gè)家的具體含義，往往是白白花了大把的銀子，而沒有得到實(shí)際應(yīng)該得到的效果。

在對各種網(wǎng)站進(jìn)行診斷的過程中，我發(fā)現(xiàn)很多網(wǎng)站都忽略了對產(chǎn)品圖片的搜索引擎優(yōu)化。我這里說的產(chǎn)品是一個(gè)大概念，比如娛樂休閑網(wǎng)站做電影頻道，那么所有電影海報(bào)圖片也算做產(chǎn)品圖片。圖片搜索引擎優(yōu)化除了對文本檢索的搜索引擎優(yōu)化有效，還別忘了搜索引擎的圖片搜索。以下是google和百度的alexa頻道訪問量統(tǒng)計(jì)：

一旦你的網(wǎng)站被有效地納入廣告、公共關(guān)系和搜索引擎的綜合性營銷計(jì)劃，你就希望能夠檢測執(zhí)行效果，以了解你的營銷計(jì)劃是否可行。營銷人都在尋找更好的營銷活動(dòng)反饋信息。

杜邦公司(www.dupont.com)與洛克菲勒, 福特, 摩根, 卡耐基等最老牌美國工業(yè)巨頭并列, 人稱化工大王. 杜邦公司是一家以科研為基礎(chǔ)的全球性企業(yè)，提供能提高人類在食物與營養(yǎng)、保健、服裝、家居及建筑、電子和交通等生活領(lǐng)域的品質(zhì)的科學(xué)解決之道. 杜邦公司成立于1802年，在全球65個(gè)國家經(jīng)營業(yè)務(wù)，共有員工94000.

在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)，對網(wǎng)上營銷活動(dòng)的整體策劃中，網(wǎng)上促銷是其中極為重要的一項(xiàng)內(nèi)容。促銷促進(jìn)（salespromotion,sp）即促銷是指企業(yè)利用多種方式和手段來支持市場營銷的各種活動(dòng)。而網(wǎng)上促銷（cybersalespromotion）是指利用internet等電子手段來組織促銷活動(dòng)，以輔助和促進(jìn)消費(fèi)者對商品或服務(wù)的購買和使用。根據(jù)網(wǎng)上營銷活動(dòng)的特征和產(chǎn)品服務(wù)的不同，結(jié)合傳統(tǒng)的營銷方法，作者總結(jié)出以下網(wǎng)上促銷策略。

“在美國的普通律師都大把地購買關(guān)鍵詞廣告，因?yàn)榇_實(shí)有效”
“靠給搜索引擎做搬運(yùn)工，2005年我們完成了營業(yè)額600萬元，2006年，預(yù)計(jì)營業(yè)額要達(dá)到2000萬元。”在南京維景酒店的大堂里，來參加全球搜索戰(zhàn)略大會(huì)的鄭澤鋒對《瞭望東方周刊》記者說。

2004年，中企網(wǎng)上市因?yàn)閮?nèi)部高層管理團(tuán)隊(duì)的分裂而夢斷；2005年，軟銀投資銘萬（新中企網(wǎng)），期望銘萬能夠在中企網(wǎng)的模式的基礎(chǔ)上快速發(fā)展；在企業(yè)級的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)市場，阿里巴巴模式已經(jīng)占領(lǐng)了絕對的優(yōu)勢，慧聰緊跟在后面，就像國內(nèi)在線旅游服務(wù)市場，還能夠有跟在攜程和elong后面的公司能夠做起來嗎？好像機(jī)會(huì)不大。