2005年9月10日第五屆西湖論劍，東道主馬云說了這樣一句話："我不看好短信和網絡游戲，改變中國的只有電子商務。"

近年來，我國水果產業發展迅猛，而網絡營銷異軍突起，已顯示出旺盛的生命力和時代特征，二者的結合，混業發展，將呈現廣闊的發展前景。那么，水果產業如何通過網絡營銷，推動自己的網上銷售？

時代在發展，潮流在涌動，網絡正在有序而迅猛的延展，網絡作為最主流的傳播載體已經成為一個無可爭議的事實。中國網民的數量直線逼近1億群體，中國的網站高速增長,而作為國內首屈一指的門戶網站，新浪、搜狐的事業也是崢崢日上，盛大陳天橋的神話更是讓大家認識到網絡的力量無窮。擺在我們面前的事實是網絡的發展會更快，網站的繁榮才剛剛開始，網站的細分會更明確，網站的數量會更多。

據英國《金融時報》6日報道，互聯網廣告如今正在逐步蠶食著廣告市場的份額，主導互聯網廣告天地的是娛樂、信息和金融這3大領域。

對于大多數站長來說，這也是一個非常危險的趨勢，隨著搜索引擎的發展，網民熟練程度的提高，網民的忠誠度正在逐日降低，以前他們搜索哪個軟件可能還要到幾個下載站找找，現在，他們只需搜索一下即可，以前要聽哪首歌可能要到幾個音樂站找找，現在，他們只需搜索一下，以前他們想獲取某方面的資訊可能要到相關的網站去，可現在，他們只需搜索一下......，站長們，網民以后可能不會去記你的網址，網民不再忠誠于你的網站，這一切都是因為搜索引擎的發展，站長們，你們今后要發展可能擺脫不了搜索引擎的控制，你們的命運可能將操縱在搜索引擎的手里！這并不是危言聳聽，你們的當務之急，應當是全心全意培養用戶的忠誠度！

一站式顧問服務，是企業低成本實現信息化和電子商務的捷徑
商業在傳統領域的競爭，已經到了白熱化狀態，出口外貿又因為信息不暢經常受到國外政策的阻擊，網絡作為新的信息傳播平臺，其信息傳播的直接、快速、準確和廣泛，絕對領先的取代了傳統報紙、電視、展覽……等傳播形式的優勢，在這個商業競爭要求信息領先的社會，“第一時間”是所有企業商家必爭的核心機會。不論企業接受還是不接受，電子商務的已經為不少公司主動送去了業務，政府也先后推出了諸多法律和文件，并以實際支持推動電子商務的應用，這些都說明，以政府主導的新經濟模式開始了，政府都認為電子商務應用是“緊迫”的事，企業還等什么，立刻去傳播，把自己的商業信息主動送上網絡，占領新經濟模式的核心位置才是新的優勢！

一、參與競爭的前提準備
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�牐牐�1）確定自身發展路線，強化網站自身優勢，立足于用戶市場，才能應對市場的競爭。

用“搜索自有黃金屋”來形容目前的網絡營銷市場，恐怕并不為過。去年百度的成功上市直接引發了搜索市場的空前繁榮。新年伊始，搜索企業已耐不住寂寞，紛紛推出自己的營銷策略，以期在新一輪圈地戰中搶得更大的市場。但經過概念炒作之后的2006年搜索市場，無論在營銷模式，還是在資本運作上都變得更為成熟——

以下內容根據IDGVC投資合作人周鴻祎演講的錄音資料整理而成：
未思進、先思退，對困難怎么估計都不保守

主題：網站的靈魂
　　一個好的網站首先要確定好主題。沒有吸引人的主題，再好的色彩搭配和特效，也留不住來訪者。選擇主題是制作網站的第一步。想想為什么要做這個網站？展示自我、收集資料、聯絡感情？能給網友或者自己帶來什么？

洪波：第二個話題是國內的C2C市場的新的格局，原來eBay號稱免費不是商業模式。eBay說淘寶的這種免費不可能長久，而淘寶占據了很大一部分市場。目前eBay的優惠政策不能說全部免費了，實際上也減少了很多費用。原來說國內的C2C市場會不會免費，實際上已經是的，大家談談它對于國內的C2C市場帶來哪些影響？

我想做一個小調查，我想問一下在座的朋友里，大家上網的人有多少？我再問一個問題，這個跟我們在公司的工作有關系，知道我們騰訊QQ.COM的有多少？還可以，比我想象的多一些，先做個自我介紹，我是來自--騰訊公司騰訊網站的一個負責人我叫孫忠懷。主要的工作是把騰訊的操作建起來。很高興今天能夠參加這個會議，首先代表騰訊公司和我本人祝賀本次論壇的召開，同時還祝賀歐陽國忠先生給大家提供這么好一個交流的平臺。我想經過這樣一個交流之后，大家在今后的工作中肯定會有更多的渠道、資源和商機的，那么也使我們騰訊公司跟大家做一個交流的報告。

什么是更有生命力的網站形式？這我要先說一下什么是網站的生命力，在最開始人們認為"贏利模式"是網站的生命力，后來大家覺得記得贏利模式這個詞內涵外延都太大，無法去執行。而流量大的網站往往更加賺錢，因為他吸引了很多人的注意，吸引了眼球，因此人們又開始把"流量"做為網站的生命力出現了"眼球經濟"。但流量依然是一個很大的命題，流量的提升原因很多，這樣一個詞只能說是網站成功的一種表現形式，他只是一種結果，更不能算是生命力了。

我們是剛拿到，錢還沒有花出去。265是一個小網站，為什么能夠拿到風險投資，對大家比較有借鑒意義。265是在2003年5月份開始創建的，花了差不多一年的時間，就達到非常大的流量，在2004年6月份，當時IDG就來找我，第二天就引見我見IDG的領導，說實話那時候很興奮，覺得風險投資也能找上我們。但接下來的談判，在談判過程當中，有非常多的細節，有非常多的問題，但我覺得這是好事，比如他們會提出各種各樣的問題，你是怎么做的，你想接下來怎么做，你想怎么賺錢，我覺得這非常有意義。如果相對于跟他們聊天，我更愿意回答他們提的問題。這就相當于對你的網站，還有你的公司提出新的要求。這種挑戰是非常有意義的。比如他們問我你覺得怎么掙錢，就讓我考慮好幾天。因為一開始我們只是一個小網站，所以沒有很大的壓力，這是IDG給我們帶來重要的因素，帶來不僅僅是錢的問題，我說了我現在連一分錢都沒有花，更多的是管理理念、經營理念，會帶給你更多的比如相關的投資網站的關系，讓你能夠接觸更多的東西，怎么把網站做的更好。

最近上了不少官方壇子，DV、DISCUZ、LEADBBS還有新生的molyx
發現大家都很喜歡那這個那個的不同程序來做比較。雖然我不是什么專業人士，但自己將近三年的建站經歷，自己的小壇子從小到大，再到商業化，到現在成功出售，也有一些想法和大家說說。下面就那大家在論壇程序所關注的幾個方面來說說吧