行業網站營銷策劃方案
2012/4/12 13:44:43
1. 網上營銷
最佳的狀態是網上網下統一戰略,方能“東方不敗”。當然,前提是你的業務需要上網營銷,如果你的業務在網上還沒有多少潛在顧客,建議你的“網上營銷”暫緩吧,學點技巧以后用沒問題,千萬別生搬硬套。在網上網下結合方面,網上還有個重要功能,這里提醒你留意:在傳統媒體上測試廣告文案、銷售函的優劣,通常不太容易操作。而在網上,做起來易于反掌。你可以先在網上測試出最佳的文案、銷售函,然后用于傳統媒體的廣告宣傳。
2. 你的顧客群最常光顧哪類媒體
各類媒體都有自己的目標受眾,每一家報紙、雜志、電臺、電視臺乃至正規的網站,以及其大大小小各種欄目、頻道,都會盡力吸引特定人群。比如,地方報紙的主要讀者一般為有家有業的成年人,行業雜志不言而喻是為特定行業的讀者服務的,音樂類電臺或節目的目標受眾一般是青少年,交通電臺針對的是機動車司機,綜合性電臺的聽眾中老年人居多。電視臺做為時下最普及的媒體,因欄目的不同,各自的目標受眾差別很大。你要搞營銷,除了使自己的營銷媒介對準你的顧客群外,還得研究各類媒體,找到其中目標受眾與你的目標顧客群一致的。如果你不大清楚哪家媒體是針對什么受眾的,你可以去問問人家的廣告部門,一般都會給你個說法。
4.你的市場在哪兒?
這是人人皆知的一個簡單問題,也是一個創業者必須找到正確答案的復雜問題。確定營銷戰略之前,你首先得弄清楚,你的主要顧客是些什么人?有些什么共同特征?他們的年齡分布?居住地?收入狀況?職業分布?興趣愛好?......這些問題很眼熟吧?說不定你還時不常的得填些帶有這些問題的問卷。因為不少的商家已經意識到這些數據的重要性,所以不惜花費成本,通過抽獎、贈送禮品等手段,獲取顧客的特征資料。如果你要創業,你同樣得打好這個基礎。你對顧客群的輪廓描繪越清晰,你的營銷戰略就能訂得越準。
5.制造免費新聞宣傳的機會
無論是哪類媒體,報紙也罷,電臺也罷,電視臺也罷,永遠都在找更好的新聞。隨著媒體競爭的加劇,拼搶新聞已不是什么新鮮事了。你應該注意到,各類媒體都是日復一日地征求新聞線索、有的還設巨獎,刺激受眾提供新聞。在媒體業發展早期,新聞基本靠自己的記者隊伍采集,后來出現了專門的信息采集商通訊社,現在,隨著媒體傳播手段的解放,隨著受眾對新聞信息質與量的需求增加,也隨著媒體競爭的加劇,受眾做為新聞消費者、生產者的雙重身份,會逐步加重起來。這種趨勢給商家的營銷提供了新的契機。如果策劃得當,可以以極低的成本(基本免費),使你的商號、產品或服務,以正規新聞的形式,堂而皇之地走向受眾,從而取得廣告宣傳無法相比的營銷效果。
6. 營銷要以顧客著想,突出人家能受益的價值
營銷策劃的一個重要環節,是分析明白你的產品或服務的突出功效,并在營銷文案中突出出來。從顧客的角度想清楚,你的產品(服務)能節省人家的時間?有助于人家的名利?讓人家更有魅力?......營銷策劃必須把這些分析做到家,盡量清楚、直接,因為人家花錢要買一定的價值。
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