外貿(mào)網(wǎng)站設計風格
2012/7/6 13:09:06
外貿(mào)公司的市場營銷,其實質(zhì)上是一種一對一的客戶營銷。其客戶主體范圍狹小,集中在分布于特定市場區(qū)域、經(jīng)營特定產(chǎn)品種類的專業(yè)外國商人。與一般大眾營銷方法不同,任何一個潛在外貿(mào)客戶的跟進、開發(fā),都需要我們的業(yè)務員認真、細致、及時的跟進,在建立起基本的信任和溝通渠道后,才有可能下單成為公司的現(xiàn)實客戶。
此外,外貿(mào)領域是一個特殊的貿(mào)易領域,不僅涉及長期以來約定俗成的國際貿(mào)易慣例、國際公認的國際貿(mào)易標準,而且涉及兩個國家的貿(mào)易政策、民族的風俗等。當然,還有基本的商業(yè)準則和商業(yè)道德。因此在分析市場、揣摩客戶的過程中,需要考慮以上因素。在設計、建設網(wǎng)站的過程中,也要體現(xiàn)以上原則。
網(wǎng)站受眾:從公司的角度,可確定為潛在客戶和現(xiàn)有客戶。針對潛在客戶和現(xiàn)有客戶網(wǎng)站應當制定不同的宣傳重點和功能模塊。
網(wǎng)站設計風格:英文網(wǎng)站的建設是重點,根據(jù)外國人對互聯(lián)網(wǎng)的使用、瀏覽習慣,對企業(yè)、產(chǎn)品的關注重點,設計網(wǎng)站內(nèi)容的展現(xiàn)方式和設計風格。總的目的只有一個,讓我們的外國潛在、現(xiàn)有客戶喜歡、習慣我們的網(wǎng)站,并在日常工作中方便、有效地將網(wǎng)站作為與公司溝通的有效渠道。
國際貿(mào)易存在的前提是由于時空的阻隔,由此造成的信息、物流等方面交換的需求。任何有助于改善溝通、改進通信的方式,都可能引起外貿(mào)方式的變革。從70年代前的電報、電話,到80年代的傳真機、90年代的電子郵件和網(wǎng)站,到現(xiàn)在Skypet網(wǎng)絡電話等,降低成本、提高效率的新通信工具的應用,無不引起外貿(mào)方式的轉(zhuǎn)變,進而影響外貿(mào)思維的變革。外貿(mào)網(wǎng)站作為一種克服時空限制、圖文并貿(mào)的展示方式,方便、高效、形象、生動,毫無疑問是一種外貿(mào)工具。但它更是一種外貿(mào)營銷渠道,承擔著展示企業(yè)形象、品牌、服務等其他外貿(mào)工具所不具備的功能。
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