從四大方面解說微信朋友圈營銷并非萬能
2014/7/15 14:59:07
這些年的微信朋友圈營銷的火爆讓人嘖嘖稱嘆,而現(xiàn)如今很多商家也將朋友圈的營銷變得妖魔化,不斷鼓吹微信朋友圈的作用,但是微信朋友圈也并非萬能,面對火爆的微信朋友圈營銷,我們應(yīng)該以一個理性的態(tài)度面對微信朋友圈營銷,所以我們更應(yīng)該看到微信朋友圈營銷的短處,通過改變短處來促進(jìn)未來的發(fā)展。
1.數(shù)據(jù)采集性差
雖然微信的朋友圈營銷能帶來諸多的利益,更可以更為直接的面對客戶,但是依然有著一些缺點(diǎn),首先就是數(shù)據(jù)采集性差,無法通過更為直觀的數(shù)據(jù)和流量來為商家提供精準(zhǔn)的幫助,在這個大數(shù)據(jù)時代,數(shù)據(jù)可以稱之為銷售的幫手,離開了數(shù)據(jù)只基于客戶的銷售是很難成功的,而通過數(shù)據(jù)加客戶結(jié)合的營銷方式帶來的巨大收益也是顯而易見的。朋友圈營銷的數(shù)據(jù)采集性差更是將采集數(shù)據(jù)的難度大大提高,所以在各位看到微信朋友圈營銷,也不要忘記了這一個劣勢,而且這個劣勢如果不加以注意,對于企業(yè)或者商家的長期發(fā)展帶來桎梏。
2.非理性營銷帶來的惡果
很多想通過微信營銷的商家一接觸微信營銷,不管任何理由,各種廣告刷屏,可想而知,一般情況下都會被人拉黑,還有一些商家并不想如何去提高產(chǎn)品的質(zhì)量,而一味的將微信朋友圈營銷不斷夸大甚至是虛假的營銷,導(dǎo)致顧客拿到產(chǎn)品之后的惡性反饋,這些都是微信朋友圈營銷里非理性營銷的典型代表,他們?nèi)鄙倭怂伎嫉倪^程,結(jié)果就自食惡果了。
這種非理性的營銷的根源還是由于沒有將軟和硬相互結(jié)合,才導(dǎo)致了現(xiàn)如今的狀況,軟則是微信營銷的內(nèi)容上要讓顧客接受起來舒服,而不是如傳統(tǒng)的“跳樓大甩賣”之類的效果,這就需要商家費(fèi)勁心思如何從軟入手,而硬則是產(chǎn)品的質(zhì)量要過關(guān),不能到手之后顧客還沒用就覺得不滿意了,這樣反而適得其反,同時也是讓顧客為自己高成本營銷買單,這樣的做法,只會讓微信朋友圈營銷的效果更加惡化。
3.定位不明確是通病
還有一些微信營銷者,可以說有心去做,卻沒有做好定位,這種的狀況就很普遍了,不清楚自己的朋友喜歡什么,也不清楚自己想要做的對象是誰,一味的將內(nèi)容擺放在微信朋友圈里,這就像買一堆黃金丟在沙礫里,一般人是很難辨別出來。
微信朋友圈營銷里的弱點(diǎn)中的定位不明確可以說是由營銷者導(dǎo)致的,他們不知道自己需要展現(xiàn)的是什么,這也是微信營銷里的通病,在筆者不多的微信中,每天有一個小伙吧總是喊外貿(mào)服飾,而且直接鏈接到他的網(wǎng)店,可是通過筆者長期的觀察,應(yīng)該這種銷售的效果并不明顯,而這也很他所呈現(xiàn)的內(nèi)容有關(guān),相對來說對于年輕人,產(chǎn)品圖片應(yīng)該更為高清,而他所選用的圖片只能說帶著水印,而且還慘目忍睹,這樣的營銷展示真的不利于自己產(chǎn)品的銷售,所以奉勸各位微信朋友圈營銷的人,一定要明確自己的定位,這樣才能發(fā)揮微信朋友圈營銷的真正作用。
4.微信用戶和認(rèn)證的問題
接下來分析的缺點(diǎn)便是微信所固有的制度和軟件問題帶來的缺點(diǎn),由于微信不顯示用戶是否在線的狀態(tài),所以這個時候營銷者就不知道是否要接觸顧客,因?yàn)轭櫩彤吘故巧系郏绻驍_到顧客也是不好的,所以這一點(diǎn)也是微信朋友圈營銷的問題,在朋友圈和微信中我們是找不到顧客的狀態(tài)的,但是可以搜集到顧客個人的生活狀態(tài),所以說這個弱點(diǎn)中又包含著小小的優(yōu)勢,但是總體來說,由于不清楚顧客的狀態(tài),就會為營銷帶來麻煩。
其次就是認(rèn)證的問題,微信的要求是公眾號認(rèn)證需要有1000個關(guān)注用戶,這就為剛剛發(fā)展的營銷賬戶帶來麻煩,一個沒有認(rèn)證的帳號是很難得到用戶的承認(rèn),可以說微信朋友圈營銷雖然對這一點(diǎn)的需求不大,但是也暴露了一個關(guān)于用戶信任度的問題,而且對于微信朋友圈營銷,大部分人所持有的態(tài)度并不明朗,所以在未來如何扭轉(zhuǎn)這一趨勢就成為微信營銷者需要思考的問題。
以上所
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