建立營銷型網站的益處
2014/8/26 9:58:58
營銷型網站,應該說一個好的營銷型網站究竟可以為企業帶來什么?這是很多中小企業主或營銷主管心目中的疑問,由于在大多數人的心目中,企業網站,我們臨時不談營銷型網站,他們的重要功能就是展示公司,產品及聯系信息,又或者有一些如企業動態消息等。為什么?由于網站沒有營銷功能,它只是一個在線目錄,而注入了營銷功能、精心策劃及制作的網站將會給企業實現以下功能及目的:
1、曝光
一個好的營銷網站,可以為企業的產品及公司帶來很大的曝光量,現在,“酒香不怕小路深”的時代已經曩昔了,但現實上, “香”也是推廣酒的營銷手段,我們的營銷網站也有著異曲同工之妙,選擇精確的建站體例、精良的策劃、優秀的設計、獨特的內容、適度的優化,精確的推廣,我們的“好酒”可以靠“香”而帶來很大的曝光量…
2、點擊
有曝光,有優秀的展示體例及獨特的內容,天然可以吸引更多的潛在客戶點擊訪問我們的網站,目前,據權威機構Comsource統計,來自中國超過95%的企業網站處于Inactive,不活躍狀況,就是日平均點擊量小于1次,這不得不讓我們重視資源的虛耗,更為緊張的是,虛耗了在適當的時候將產品及公司推廣出去的優秀時機…
3、欣賞
有了曝光、點擊,網站就有了欣賞,能夠有潛在客戶前往公司網站欣賞,這正是一個營銷網站的基本目的,由于,網站建設的目的,就是為了給潛在客戶看,而不是給本身看,或是給老板看的。這不像小我寫真,更多情況下是為了自我瀏覽,而營銷網站的唯一目的,是為了展示給潛在客戶,讓其看到我們的產品、公司及更多信息…
4、詢盤
企業網站不同當局,甚至不同于門戶網站,只必要曝光、點擊及欣賞量,企業營銷網站的目的,是為了獲得潛在客戶的詢盤。企業網站的紅利,不像門戶網站來自于廣告的收入,而是靠潛在客戶詢盤的將來可能性訂單獲利,所以,獲取詢盤是我們的根本目的,一個企業營銷網站獲得詢盤的數量的多寡,代表企業營銷網站成功與否…
5、訂單
詢盤的最終目的是為了轉化為訂單,營銷網站的另一目的,是為了讓網站為我們的產品及公司“說話”,由于我們做的是“推廣”,不是“傾銷”,我們不能悉數寄盼望于靠營業員的“談鋒”及“技巧”來“說服”客戶買我們的產品,而是盼望網站來“說服”客戶,雖然絕大多數情況下我們做的是B2B而非B2C,但亞馬遜的成功體例無不值得我們深思…
6、客戶
有訂單的客戶才是真正的客戶,我們不能僅僅靠守著數量偉大的“潛在客戶”割肉醫瘡或畫餅充饑,企業必要實實在在的訂單,必要實實在在的客戶,讓營銷網站為我們“說話”,讓營銷網站為我們“拿單”,讓營銷網站為我們“做客戶”,我們的終極目的,是要與亞馬遜等網站一樣,當客戶下詢盤的時候,已經決定了要買我們的產品,詢盤只是必經的過程之一…
7、品牌
推廣品牌的最好體例是什么?是廣告轟炸?是“廣告重復一千遍,就成了品牌”的“真理”?照舊必要其它更適合的體例?現實上,寄托網絡推廣品牌絕對是最經濟、快速及長期的體例,是適合所有中小企業的品牌推廣體例,假如我們沒有品牌概念,沒有找到精確的推廣體例,那就算我們堅持十年制造,也走不出為他人做嫁衣裳的宿命…
8、形象
展示品牌的同時,我們也必要展示企業形象,由于偶然候品牌不完全等于公司,一個品牌后面,只有一個公司,而一個公司下面,可能有多個品牌。品牌不足以展示企業更多信息,所以,我
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