網盟的力量(一):策略篇
          在如今搜索營銷已經是許多中小企業最重要的營銷渠道，但是傳統的關鍵字廣告往往覆蓋的人群有限。如果您有一部分客戶群體還沒有使用搜索引擎平臺去獲取信息的習慣，您無論把關鍵詞廣告策略做的多么完美，還是無法覆蓋大部分潛在客戶群體。許多廣告主可能會問，那么我如何可以低成本的獲得更廣泛的目標群體覆蓋？網盟的力量當然是必不可少的！為何這么說？
        盡管搜索引擎用戶數在逐年增長，但是我們可能會忽略一些潛在的問題，這些用戶到底在使用搜索引擎做什么？我們首先看下下圖:
到了2009年搜索引擎用戶數已經達到了1億7千萬,而國內的網民到現在的統計數據大概有3億多,按照艾瑞2010年底預期的搜索引擎用戶數據量1億9千萬來計算，至少有1億網民通過搜索引擎是無法覆蓋到的。我們拿國內市場份額最高的百度搜索引擎的數據來看:
從尼爾森2009年發布的數據來看，大部分的用戶使用搜索引擎實際是為了娛樂需求，例如MP3、視頻。經常使用百度的朋友應該也了解，當年百度就是通過娛樂產品，例如百度MP3來獲得穩固的市場份額，一直到今天谷歌這么強大的對手都無法輕易搶占百度的市場份額。這種娛樂需求的用戶群體，實際是很難細分他們潛在的商業需求的,例如我們無法判斷這個用戶在搜索或者聽什么歌曲而判斷它可能需要什么樣的產品。這種用戶群體也不是完全沒有價值，傳統的大眾消費類，普及類較高的產品適合覆蓋這些群體,例如牛奶、手機等等。
      從搜索行為能挖掘出的潛在目標用戶比例是相當有限的，為何這么說?國內的網民的搜索行為非常零散，有些用戶可能習慣使用這些詞組去搜索，有些可能習慣使用另外的詞組甚至是錯別字進行搜索。這讓廣告主通過幾十個、幾百個甚至上千個關鍵詞都無法覆蓋所有潛在用戶群體。關鍵詞之間,其它傳統媒介都可能對用戶搜索行為有一定的影響(關于媒介與搜索行為之間的影響，請閱讀我的博文  哪些營銷活動,影響用戶搜索行為及KPI轉換？    下圖我們將舉例說明一個有代表性的用戶搜索行為:
 
上圖中我們可以看出，國航的關鍵詞廣告”機票”及相關廣告創意，影響用戶去搜索”國航”的行為。這種關鍵字之間對用戶搜索行為的影響，實際也會損失許多潛在搜索流量。如果廣告主去投放某個關鍵詞,或者某組關鍵詞，也未必可以涵蓋用戶所有的搜索行為。 低覆蓋率是關鍵詞廣告最大的弊端! 
        網盟則有效的彌補了關鍵詞廣告這一致命的弊端。網盟到底有怎樣的優勢？ (這里的網盟我們只介紹搜索引擎網盟平臺,例如谷歌內容網絡和百度網盟)
A、谷歌內容網絡:Google 內容網絡可覆蓋超過 75% 的唯一身份互聯網用戶，這些用戶所涉及的語言超過 20 種，所涉及的國家/地區超過 100 個。因此，如果您同時在 Google 搜索網絡和內容網絡中投放廣告，就有可能覆蓋全球四分之三的唯一身份互聯網用戶。
B：百度網盟: 百度網盟推廣，以30萬家優質網站為推廣平臺，通過多種定向方式幫您鎖定目標人群，并以豐富的樣式將您的推廣信息展現在目標人群瀏覽的各類網頁上。
谷歌內容網絡覆蓋著全球75%網民，在中國覆蓋的網民也超過了70%,百度網盟也擁有眾多高質量的聯盟網站成員。如果廣告主有足夠的預算，每天獲得幾千萬次甚至上億次的廣告展示都沒什么問題。現在問題又來了,網盟雖然有這么高的覆蓋率，但是我如何保證覆蓋的用戶群大多數都是我們的目標群體？
 
    合理的網盟廣告策略，可以幫助我們更精準的鎖定目標群體! 我們應該如何規劃與投放網盟廣告？ Step1:細分產品與服務,根據產品/服務用戶群體進行細分.
  Step2:細分目標群體的需求.例如我們的產品/服務,針對這個群體能解決他們的什么需求?
  Step3:目標群體經常會訪問哪些網站?

不同目標群