而SEM的操作手段，大概可以分為四方面：SEO、競價(jià)排名、百度底層營銷（就是相關(guān)搜索啦）、第三方網(wǎng)站的輔助（比如通過知道、問答、分類信息網(wǎng)站、論壇、博客等高權(quán)重的站去變相獲取關(guān)鍵詞排名）。從這些手段可以看出，SEM其實(shí)離我們很近，大家都多多少少接觸過，也都在用。特別是對(duì)于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷，幾乎全在用SEM進(jìn)行推廣，只不過大家不知道這就是SEM罷了。
　　但是大家千萬不要以為SEM就只是單純的把這些與搜索引擎有關(guān)的手段給整合起來，然后起了個(gè)SEM的名字去唬人。SEM里面的技巧和方法多著呢，下面呢，江禮坤就通過一個(gè)真實(shí)的案例，來和大家說說SEM中三個(gè)比較關(guān)鍵的部分，及其中的操作要點(diǎn)。

　　一個(gè)多月以前，一家英語培訓(xùn)公司的老板通過朋友找到我，這是一家新成立的公司，主推的產(chǎn)品是電話英語。由于公司剛成立，資金有限，所以想利用網(wǎng)絡(luò)營銷這種低投入、高回報(bào)的方法進(jìn)行推廣。在這之前，他們已經(jīng)摸索著推廣了幾個(gè)月，主要方法有三種，一是競價(jià)排名，二是在各大門戶發(fā)新聞稿，三是在趕集網(wǎng)發(fā)廣告。但是從實(shí)際情況看，雖然有咨詢和報(bào)名的學(xué)員，但是效果極不理想，公司只能說勉強(qiáng)運(yùn)營。特別是競價(jià)排名這塊，幾乎一點(diǎn)效果沒有。
　　注：電話英語是一種新興的英語學(xué)習(xí)方式，在韓國很流行，效果非常好。這種方法的特點(diǎn)是可以隨時(shí)隨地、一對(duì)一的與身在國外的純外教進(jìn)行學(xué)習(xí)。
　　其實(shí)他們的做法一點(diǎn)問題也沒有，對(duì)于這類產(chǎn)品，SEM是非常適合的手段，也是非常高效、性價(jià)比極佳的方法，而他們之所以沒有做出效果，就是因?yàn)闆]有掌握其中的技巧和要點(diǎn)。那他們的具體問題出在哪兒呢？

一、SEM中的關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度
　　SEM的重心之一，就是關(guān)鍵詞的選擇，而SEM選詞最重要的原則就是要精準(zhǔn)。這里說的精準(zhǔn)，不僅僅是像SEO選詞那樣，只要選的詞與網(wǎng)站業(yè)務(wù)有關(guān)，然后有一定搜索量，就OK。因?yàn)閷?duì)于SEM來說，最終目的是要讓用戶掏銀子，特別是競價(jià)排名這塊，點(diǎn)擊一次就要付一次錢。所以SEM選詞的精準(zhǔn)要比SEO更深入和具體，簡單的說，在SEO選詞標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上還要再增加兩個(gè)條件：
　　1、搜索該詞的人，有明確的消費(fèi)需求與實(shí)力。
　　2、搜索該詞的人，容易被轉(zhuǎn)化成我們的用戶。
　　而在這個(gè)案例中，犯的第一個(gè)錯(cuò)誤就是詞選的不精準(zhǔn)。他們選了七百多個(gè)詞，大部分都是不靠譜的。比如說其中有一個(gè)詞是“李陽英語”。單純從SEO的角度來看，這詞沒問題，因?yàn)槔铌柉偪裼⒄Z就是搞培訓(xùn)的，搜索這詞的，是有培訓(xùn)需求的。但是對(duì)于SEM來說，這詞就一點(diǎn)都稱不上精準(zhǔn)了。因?yàn)槔铌栍⒄Z是英語培訓(xùn)領(lǐng)域的一個(gè)品牌，搜索該詞的人，多少都對(duì)這個(gè)品牌有一定的認(rèn)知度和忠誠度，他們目標(biāo)也很明確，就是沖著李陽去的。做為一家做電話英語培訓(xùn)的公司，很難將這些用戶轉(zhuǎn)化為自己的用戶。
　　試想一下，用戶本來是想找與李陽英語有關(guān)的信息，但是搜索了該詞后，卻跳出來一個(gè)非李陽英語的網(wǎng)站，而且介紹的產(chǎn)品也不是他們所了解的和想要的，用戶會(huì)做何處理呢？當(dāng)然是直接關(guān)頁面唄!

二、SEM中引導(dǎo)頁的設(shè)計(jì)
　　其實(shí)他們選的詞中，一小部分詞也是比較精準(zhǔn)的。但是轉(zhuǎn)換率也非常差，這是為什么呢？答案就是在引導(dǎo)頁上下的功夫不足。首先和大家解釋一下什么是引導(dǎo)頁，引導(dǎo)頁就是用戶搜索一個(gè)詞后，點(diǎn)擊進(jìn)去所看到的頁面（也叫落地頁）。在SEM中，將用戶吸引到頁面中，只是完成了第一步。而能不能讓用戶產(chǎn)生消費(fèi)，則要看引導(dǎo)頁能不能打動(dòng)用戶。這就好像傳統(tǒng)營銷方式中的會(huì)議營銷，把用戶拉到會(huì)場，只是第一步。具體能讓多少用戶簽單，則要看講師的功力了。一個(gè)成功的引導(dǎo)頁，應(yīng)該圍繞用戶行為及特點(diǎn)設(shè)計(jì)，至少應(yīng)該符合四個(gè)要求：
　　1、能夠給用戶足夠的信任感。
　　2、提供的內(nèi)容是對(duì)用戶有幫助的。
　　3、能夠解答用戶心中潛在的問題。
　　4、能