SEM營(yíng)銷管理之賬戶精細(xì)化投放結(jié)構(gòu)
2013/10/23 9:24:35
  賬戶結(jié)構(gòu)對(duì)于質(zhì)量度,創(chuàng)意等都有很大的影響,進(jìn)而也會(huì)影響到轉(zhuǎn)化效果,ROI。所以,一個(gè)邏輯清晰的賬戶結(jié)構(gòu),對(duì)于賬戶的長(zhǎng)期發(fā)展,還是很有必要的。賬戶結(jié)構(gòu)的總體思路是:依據(jù)關(guān)鍵詞不同的詞根屬性(或是按用戶意圖和需求)分類歸組,從大到小,逐漸精細(xì)化梳理。下面以男科為例講述下賬戶構(gòu)建的基本思路。
  一,品牌詞
  這個(gè)是必須的,轉(zhuǎn)化率最高的一類關(guān)鍵詞,必須拿下。架構(gòu)思路:廣州某醫(yī)院男科,廣州某醫(yī)院網(wǎng)站,廣州某醫(yī)院電話,廣州某醫(yī)院地址,廣州某醫(yī)院怎么樣等。
  二,男科醫(yī)院類
  比如,廣州男科醫(yī)院,廣州泌尿外科醫(yī)院,廣州天河區(qū)哪里有男科醫(yī)院。這種詞,轉(zhuǎn)化效果很好,患者就是直奔醫(yī)院,帶著就診意向來(lái)找你的,能否拿下,就看你的創(chuàng)意,著陸頁(yè),咨詢是否給力了。
  醫(yī)院比較類,比如廣州男科醫(yī)院哪家好,廣州最好的男科醫(yī)院,廣州最好的男科醫(yī)院是哪家等。這些詞的患者在選擇確定醫(yī)院,在對(duì)比,這個(gè)時(shí)候出了創(chuàng)意,著陸頁(yè)的文案要盡量的展現(xiàn)文字的魅力,引導(dǎo)用戶來(lái)院就診外,主要的就是要看醫(yī)院的品牌信譽(yù)度了。患者在對(duì)比選擇醫(yī)院時(shí),大多會(huì)參考自然搜索結(jié)果頁(yè)面的信息,所以這個(gè)時(shí)候SEO,推廣就用上了,不多說,大家都懂的。
  男科醫(yī)院類關(guān)鍵詞賬戶結(jié)構(gòu)參考:男科專家,男科醫(yī)院咨詢、QQ,男科男性疾病,區(qū)域性男科醫(yī)院詞,看男科,廣州**的男科醫(yī)院,哪家好,哪里好,最好,男科檢查,檢查費(fèi)用,男性不育醫(yī)院等。
  三,病種名詞
  各病種詞各自歸位一組,比如早泄,包皮過長(zhǎng),前列腺炎,陽(yáng)痿等。病種詞搜索量巨大,轉(zhuǎn)化率一般,但是量夠,盡量提高轉(zhuǎn)化,持續(xù)挖掘其價(jià)值,是重點(diǎn)!
  四,手術(shù)治療類關(guān)鍵詞
  手術(shù)治療類關(guān)鍵詞,也是轉(zhuǎn)化比較好的一類詞,比如包皮手術(shù),治療早泄,如何治療前列腺炎等,轉(zhuǎn)化效果都挺好。治療類關(guān)鍵詞的搜索用戶,這個(gè)時(shí)期他們最關(guān)注的是治療效果。所以,在創(chuàng)意及著陸頁(yè)的文案中,都要予以體現(xiàn)出我們的治療效果,手術(shù)優(yōu)點(diǎn),最好結(jié)合案例,講述盡量的自然,具體,讓人感覺真實(shí)。
  五,人群屬性
  人群類關(guān)鍵詞,也有很多的搜索量。比如,小孩包莖,男生包皮過長(zhǎng),男性早泄,18歲包皮過長(zhǎng),24歲早泄,老人前列腺炎,26歲陽(yáng)痿,男性尿道炎等。這些詞,根據(jù)搜索詞,結(jié)合人群特點(diǎn)書寫創(chuàng)意,設(shè)置相應(yīng)的著陸頁(yè)。另外,區(qū)域性也影響很大,很多業(yè)務(wù)尤其是醫(yī)院,大多都是本地性比較強(qiáng),更多的患者可能都是本地的,所以盡量鎖定本地詞。
  六,癥狀原因類關(guān)鍵詞
  癥狀,原因類關(guān)鍵詞,轉(zhuǎn)化較低,具體是否投放根據(jù)預(yù)算而定。預(yù)算不夠,就不投放;預(yù)算夠,就投放。因?yàn)橐粋€(gè)患者的就醫(yī)流程大部分是先搜索癥狀原因類關(guān)鍵詞,然后在搜索治療、醫(yī)院類關(guān)鍵詞,如果他們?cè)谒阉靼Y狀類關(guān)鍵詞時(shí),有看到過我們的醫(yī)院名字,待到他搜索醫(yī)院,比較醫(yī)院時(shí),一個(gè)曾經(jīng)出現(xiàn)過在他腦海里的醫(yī)院的信譽(yù)度,是絕對(duì)高于第一次出現(xiàn)在患者的腦海里的醫(yī)院的。
  所以,這類詞是否投放,單純直接的說:視預(yù)算而定。復(fù)雜點(diǎn)說,要結(jié)合醫(yī)院的品牌強(qiáng)弱,以及其他一些具體情況。比如,一家新開張的醫(yī)院,最好是投放些這類詞,推廣品牌就當(dāng)做廣告。
  七,費(fèi)用,預(yù)防保健,術(shù)后理療等其他詞
  此類關(guān)鍵詞,預(yù)算充足就投放,一般的情況下,可以不投放。這些詞類似于上面說到的癥狀原因類關(guān)鍵詞的,但是次于他們。
  費(fèi)用類關(guān)鍵詞,要結(jié)合實(shí)際情況,一般來(lái)說走高端路線,費(fèi)用不具有優(yōu)勢(shì)的情況下,盡量減少費(fèi)用類關(guān)鍵詞的投放。
  每一類詞,也不是固定的就投,或是不投的,要具體問題具體分析。比如說早泄的調(diào)理,轉(zhuǎn)化就很低,但是人流手術(shù)后注意事項(xiàng),就轉(zhuǎn)化還不錯(cuò)。1是男性早泄普遍,而且男性一般不愿去看醫(yī)生;2是人流術(shù)后詞,很多是術(shù)前搜索為了防止手術(shù)后引起諸多不便,而

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