第一、sem是什么?
　　什么是sem？百度百科是一個(gè)老好的老師，他是這么解釋的： sem是Search Engine Marketing的縮寫，中文意思是搜索引擎營(yíng)銷。sem是一種新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式。sem所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和推廣。sem追求最高的性價(jià)比，以最小的投入，獲最大的來自搜索引擎的訪問量，并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。
　　在這里我們還需要明白seo、sem、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)之間的關(guān)系，這里我放上陳光鋒同學(xué)的一個(gè)張圖來解釋這個(gè)問題。
　　這里可以看出seo是sem最低成本的一種手段，sem是網(wǎng)站推廣的一種方法，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一種方式，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的一部分。
　　第二 sem實(shí)現(xiàn)的是什么？
　　Sem要實(shí)現(xiàn)的就是精準(zhǔn)營(yíng)銷。要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷我們要接著明白以下四個(gè)問題，我舉例子一一說明：
　　1.我們的客戶是誰？
　　我們公司是賣兒童益生菌，那我們的客戶是誰呢？我們的產(chǎn)品對(duì)象是誰呢，是那些腸胃功能不好，抵抗力差的寶寶。但這些寶寶不是我們的客戶，我們的客戶是那些有能力給寶寶購買我們產(chǎn)品的爸爸媽媽們。
　　2.我們的客戶在哪里？
　　經(jīng)過我們的研究發(fā)現(xiàn)我們客戶一般都喜歡在百度貼吧和一些育兒論壇。
　　3.我們的怎么向客戶表達(dá)我們的產(chǎn)品？
　　首先會(huì)這些客戶聚集地方做一貼子說明他們寶寶的問題怎么解決，我們的產(chǎn)品是可幫他們解決寶寶的這些問題。其次要突出我們我們產(chǎn)品的主要特征以及優(yōu)勢(shì)。最重要的是這個(gè)東西可以在哪里買到到---我們的網(wǎng)站。（這個(gè)我就不詳細(xì)講了，大家人肉很利害）
　　4.我們?nèi)绾稳シ斢脩簦?br/>　　用戶來了我們要怎么去留住他們，使其變成我們的客戶。這里我在前文《企業(yè)產(chǎn)品站如何俘虜用戶》已經(jīng)講解，不再做解釋。
　　第三 實(shí)現(xiàn)SEM遇見的最大的困難是什么？
　　實(shí)現(xiàn)SEM遇見的最大的困難是什么？是選詞。這涉及SEO和PPC。我們還是拿“律師”那個(gè)經(jīng)典案例來說話。比如律師解決遺產(chǎn)問題類的網(wǎng)站，我們做什么關(guān)鍵字呢？“律師”這個(gè)詞的競(jìng)爭(zhēng)力非常大，收錄（1億）和指數(shù)（1200+）都很高。我們?cè)偌?xì)化一點(diǎn)，“北京律師”指數(shù)就只有210+，再細(xì)化一點(diǎn)“北京遺產(chǎn)律師”就沒有指數(shù)，也沒有百度推廣。但這個(gè)關(guān)鍵詞來的IP質(zhì)量都非常高，都是用戶需要。如果你想短時(shí)間營(yíng)利就做PPC，直接做“北京遺產(chǎn)律師”的競(jìng)價(jià)。以此類推，怎么樣選詞確實(shí)要很有技巧。下次我會(huì)繼續(xù)為大家詳細(xì)解釋。
　　網(wǎng)盟的力量(一):策略篇
　　在如今搜索營(yíng)銷已經(jīng)是許多中小企業(yè)最重要的營(yíng)銷渠道，但是傳統(tǒng)的關(guān)鍵字廣告往往覆蓋的人群有限。如果您有一部分客戶群體還沒有使用搜索引擎平臺(tái)去獲取信息的習(xí)慣，您無論把關(guān)鍵詞廣告策略做的多么完美，還是無法覆蓋大部分潛在客戶群體。許多廣告主可能會(huì)問，那么我如何可以低成本的獲得更廣泛的目標(biāo)群體覆蓋？網(wǎng)盟的力量當(dāng)然是必不可少的！為何這么說？
　　盡管搜索引擎用戶數(shù)在逐年增長(zhǎng)，但是我們可能會(huì)忽略一些潛在的問題，這些用戶到底在使用搜索引擎做什么？我們首先看下下圖:
　　到了2009年搜索引擎用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到了1億7千萬,而國(guó)內(nèi)的網(wǎng)民到現(xiàn)在的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)大概有3億多,按照艾瑞2010年底預(yù)期的搜索引擎用戶數(shù)據(jù)量1億9千萬來計(jì)算，至少有1億網(wǎng)民通過搜索引擎是無法覆蓋到的。我們拿國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額最高的百度搜索引擎的數(shù)據(jù)來看:
　　從尼爾森2009年發(fā)布的數(shù)據(jù)來看，大部分的用戶使用搜索引擎實(shí)際是為了娛樂需求，例如MP3、視頻。經(jīng)常使用百度的朋友應(yīng)該也了解，當(dāng)年百度就是通過娛樂產(chǎn)品，例如百度MP3來獲得穩(wěn)固的市場(chǎng)份額，一直到今天谷歌這么強(qiáng)大的對(duì)手都無法輕易搶占百度的市場(chǎng)份額。這種娛樂需求的用戶群體，實(shí)際是很難細(xì)分他們潛在的商業(yè)需求的,例如我們無法判斷這個(gè)用戶在搜索或者聽