當用戶在搜索引擎搜索關鍵詞，從而找到了你的網站，并點擊進入，這時候，你已經從搜索引擎吸引到了一個訪問者，如果要讓更多的訪問者通過這種方式進入你的網站，就必須采取一定的具體行動來利用搜索引擎吸引更多的訪客，這就是搜索引擎營銷。
關于目前使用“搜索”的用戶數量，我想大家都非常清楚，在自己身邊，就包括自己，每天的“搜索”無處不在。
    提到搜索，就不得不提另外一個非常重要的概念，那就是搜索結果，它與搜索一樣，無處不在，有了搜索結果，就存在搜索結果的排序，你大概非常清楚排名靠前意味著什么？這些結果中你發現了你的競爭對手嗎？或許你的競爭對手已經成功運行了搜索引擎營銷，而用戶在搜索你產品關鍵詞的時候，卻沒有發現你的網站，這時候，搜索引擎營銷或許對你有用。下面還是從兩個方面來說明搜索引擎的重要性。
搜索結果分類
    搜索結果主要分為自然搜索結果和付費搜索結果兩大類型。
1、自然的搜索結果
    自然搜索結果是用戶在搜索關鍵詞的時候自然出現的與關鍵詞最相關的結果，這里就會提到搜索引擎優化（SEO），他不但會幫助你的網站出現在自然搜索結果之中，而且還會幫助提升“結果”的排序。
其實大多數在談搜索結果的時候，都是說的自然的搜索結果，60%的訪客會去點擊自然的搜索結果，因為這是與他搜索的關鍵最相關的網頁，因此，這一部分必須是搜索引擎營銷的重要組成部分，雖然話費的時間比較長，但是最終的效果會讓你覺得物超所值。
2、付費搜索結果
      許多搜索網站的盈利方式都是付費搜索結果，這里比較典型的例子當屬百度競價了，大家影響都比較深刻。付費搜索結果主要是通過付費，能讓網站以實現當用戶搜索某一個關鍵詞的時候，自己的網頁信息出現在搜索結果當中，而不管自己的網頁信息與搜索關鍵詞是否相關。這是一種能夠非?？焖傥L客的方法，因此被越來越多的搜索引擎營銷人員所利用。
另外一些就是付費目錄，總的來將也屬于付費搜索結果。
我的用戶在那里
目前的搜索網站太多太多。
• 搜索引擎：Google、百度、360、Yahoo、BING、SOSO等等；  • 商務平臺：阿里巴巴、慧聰等等；  • 購物網站：淘寶、當當等等； 
• 其他搜索：本地搜索網站、超級搜索網站（暫不討論）等等。 
你的用戶群一般都使用什么樣的“搜索”，他們一般都集中在那里？理解了“搜索”，那就趕緊將“營銷”結合起來。
搜索與營銷相結合
      當我們對搜索有了一定的了解后，就需要將這些搜索與我們的營銷計劃相結合，將搜索納入營銷之中，和營銷相組合，這需要打破人們對營銷的傳統認識，如果你網站的目的是盈利，那么，銷售商品是理所當然，即時不是盈利，也同樣需要營銷組合，合理在支配一部分預算來讓訪客到網站做點什么，即時不是來購物，可以是免費參加什么活動、參加某某投票等等。
      不管我們做網站的目的是什么，搜索引擎營銷都應該在被吸引來的訪客的預算中占有一席之地，哪怕是看看新聞，甚至是一些智力問答。
你的競爭對手可能已經將營銷組合運用到了付費搜索結果上面，因為廣告主在搜索引擎營銷上的預算每年都在提高，有些公司已經從營銷預算中支出一部分用于自然搜索結果的優化（SEO）。
      搜索引擎營銷不只是在某一個地方流行，也不是某一個國家，而是全球化的一個趨勢。JupiterReseash公司預計歐洲在搜索上面的花費從2006年到2013年幾乎要翻兩番，亞洲的情況也非常驚人，我們中國付費搜索的花費預計袋今年末將增加76%，在全球范圍內，搜索引擎營銷在全球范圍內有了極為顯著的增長。
搜索引擎營銷為什么這么火？
      1、搜索中存在潛在用戶：每天都有大