這些年，網(wǎng)絡(luò)游戲的火爆與各網(wǎng)游老大們的推廣運(yùn)營是分不開的。其實(shí)我們做網(wǎng)絡(luò)推廣的，完全可以好好借鑒網(wǎng)游行業(yè)的推廣方式，最近研究了一下網(wǎng)游的許多推廣策略，發(fā)現(xiàn)發(fā)覺其中很多都是史玉柱老史導(dǎo)演的，所以我總結(jié)老史對網(wǎng)游推廣的四大開創(chuàng)性貢獻(xiàn)，借此來啟發(fā)廣大做網(wǎng)絡(luò)推廣的同行。
 
　　一、免費(fèi)模式。網(wǎng)游行業(yè)江湖中都說免費(fèi)模式是盛大首先推行的，但在業(yè)界誰都知道真正主導(dǎo)這次免費(fèi)模式的是史玉柱的征途。在05年征途開發(fā)完畢后，史玉柱就準(zhǔn)備通過免費(fèi)模式來運(yùn)行征途，不知怎么被陳天橋知道，率先在盛大的游戲上推廣開來，最后通過免費(fèi)模式獲得巨大成功的是史玉柱的征途，在06年憑借這一款游戲殺到游戲行業(yè)老三的位置，這對后來者通過免費(fèi)來運(yùn)行網(wǎng)絡(luò)游戲是一個(gè)很大的鼓動(dòng)。
 
　　免費(fèi)模式的營銷理論主要就是二八模式，大家都很清楚是怎么回事，我這里就不再贅述。在免費(fèi)模式中，還有一個(gè)重要的細(xì)節(jié)可以看出老史的高明之處，作為征途要采用免費(fèi)模式運(yùn)營的高度機(jī)密消息為什么被陳天橋知道了，我覺得這是史玉柱故意賣破綻，作為免費(fèi)模式，在沒有先例的情況下，作為巨人第一款游戲去運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)實(shí)在太大，不好可能導(dǎo)致整個(gè)巨人游戲的成長，第一步需要走穩(wěn)，所以把這個(gè)消息透露出去，讓那些有遠(yuǎn)見，大膽的老牌游戲運(yùn)營公司去試驗(yàn)一下市場，如果可行，征途再快速跟進(jìn)，有效降低風(fēng)險(xiǎn)。最后陳天橋率先采用免費(fèi)模式，對市場沖擊巨大，也得到市場的認(rèn)可，06年初進(jìn)入市場的征途，也用免費(fèi)的策略，長驅(qū)直入，開疆拓土，宣布老史又回到IT行業(yè)中。
 
　　二、美女模式。老史是一個(gè)對眼球經(jīng)濟(jì)、美女經(jīng)濟(jì)研究很透的人，在征途中，為了吸引女性玩家，給了美女很多很多的優(yōu)勢，在實(shí)現(xiàn)推廣中，也借用美女來炒作，美女宣傳，美女形象展示等等，主要目的一個(gè)，使游戲中更多存在女性玩家，留住帶來巨大利潤的男性玩家。
 
　　老史的美女模式后面影響了以后游戲的推廣和運(yùn)營，看看今年的ChinaJoy就知道了，每款游戲都是美女打陣，性感火辣的，裝束奇特的，大家招數(shù)用盡，就是為了用美女來吸引眼球，來獲得對游戲的關(guān)注，現(xiàn)在網(wǎng)游與美女已經(jīng)掛鉤了，哪款游戲沒美女??！
 
　　三、給玩家發(fā)工資模式。當(dāng)征途宣布玩游戲還有工資領(lǐng)時(shí)，那是多么讓人震驚的一件事，沒想到玩游戲還有工資拿，后面還出現(xiàn)玩游戲送股票等等類似的推廣活動(dòng)。這對于一般人而言是不敢想，或許根本就想不到的推廣方法，其實(shí)在營銷學(xué)原理還是二八理論，為了從20%的人中獲得更高的利潤，為了增加這20%的粘度，對剩余的80%的玩家發(fā)錢也沒什么時(shí)候不可以做，這是在商海沉浮多年的總結(jié)。
 
　　四、地面推廣模式。在巨人地面推廣網(wǎng)游之前，沒有哪家會(huì)去嘗試地面推廣，也沒有哪個(gè)會(huì)注重中小城市網(wǎng)吧對網(wǎng)游的巨大影響。老史把自己腦白金的推廣隊(duì)伍用到游戲上，對網(wǎng)絡(luò)游戲推廣那是一個(gè)巨大的革命，游戲不僅需要在大量網(wǎng)絡(luò)推廣，地面推廣也是非常重要的，再結(jié)合電視形象廣告之類，老史也把游戲行業(yè)的門檻拉高到1億以上，沒有1億就不要做游戲，因?yàn)槟鞘呛茈y成功的。
 
　　征途的地面推廣模式對網(wǎng)絡(luò)游戲的推廣是開創(chuàng)性的，現(xiàn)在哪款游戲推出都結(jié)合著大量的地面推廣業(yè)務(wù)，發(fā)傳單，與網(wǎng)吧合作，貼宣傳畫等等，所以出現(xiàn)巨人的推廣人員與其它推廣人員干架的事，老史就是老史，馬甲的忠誠賣命對產(chǎn)品的推廣太賣力了。
 
　　之所以征途是如此的成功，不僅是老史這些開創(chuàng)性的推廣方法，最根本的征途滿足一小部分權(quán)利、地位的需求，用一種極致的方法去讓這些玩家在游戲中去實(shí)現(xiàn)這些在現(xiàn)實(shí)生活中很難實(shí)現(xiàn)的東西。同樣是巨人名下的巨人游戲，前期的推廣那也是鋪天蓋地，地面推廣還是那些人，老史還是老史，但是巨人游戲完全是個(gè)失敗的產(chǎn)品，不是推廣的問題，只是因?yàn)楫a(chǎn)品本身沒有