為什么要做長尾詞排名?
2013/3/25 15:14:29
一個非常重要的網(wǎng)絡(luò)營銷概念叫做“長尾關(guān)鍵詞”,它經(jīng)常被用來形容那些被網(wǎng)站主忽略的成百上千能被搜索到的關(guān)鍵詞。
“長尾關(guān)鍵詞”的基本原則與我們把精力集中在網(wǎng)站的10-20個關(guān)鍵詞相反。與網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)簽訂的合同,也經(jīng)常是將10-20個“主要關(guān)鍵詞”或者30個,作為重點來推廣. 但是,通過研究搜索引擎所帶來的流量,我們發(fā)現(xiàn)如果僅僅將精力集中在10-20個關(guān)鍵詞,將會錯失市場中更大的機(jī)會。
人們經(jīng)常會更加關(guān)注那些可以帶來成千上萬點擊的搜索詞,大多數(shù)網(wǎng)站經(jīng)理非常喜歡看到某些特定詞搜索量增長,并且排名一直穩(wěn)定。如果按照二八法則來想的話,那些大詞(搜索量很大)為你的生意提供了80%的機(jī)會,但是通過對不同網(wǎng)站的評估,結(jié)果卻截然相反 。
在大多數(shù)案例中,前十名的搜索詞帶來巨大流量,但是沒有大到可以涵蓋所有流量。通過增加可以帶來每月1-3個點擊的關(guān)鍵詞,結(jié)果發(fā)現(xiàn)這些詞可以帶來超過前十名搜索詞的總和。更加精確的研究表明,大多數(shù)網(wǎng)站的銷售或訂單是通過那些平常幾乎沒有追蹤的詞來的。這就是長尾關(guān)鍵詞的核心 – 長的超過高的,即很多搜索量很小的詞的組合超過那些高搜索量的前十名關(guān)鍵詞。
這幅圖片完美詮釋了長尾關(guān)鍵詞的概念
另外,那些高搜索量,投入巨大精力的關(guān)鍵詞,很少會提供最大的效益。更多的研究表明,網(wǎng)站真正的成功來自于成千上萬個不屬于熱門詞的長尾詞。這一研究來自于Chris Anderson in Wired. 舉個例子,亞馬遜57%的銷售是非熱門詞帶來的。
在網(wǎng)絡(luò)世界里,生意的成功不是依靠幾十個流行詞,而是依靠成千上萬個小詞。可能長尾詞幾個才能帶來一個流量,但是成千上萬的長尾詞會讓流量變得可觀。這里面包含了數(shù)十個細(xì)分市場:他們的搜索來自特別的需求,要求和細(xì)節(jié)。
當(dāng)然,我們嘗試與客戶講長尾關(guān)鍵詞,所有人都贊同這一策略。最明顯的是一位客戶本來要求講兩個關(guān)鍵詞排名,因為他相信所有他的客戶也對這兩個詞感興趣。一個最近的報告顯示他的前十名關(guān)鍵詞帶來了一多半的搜索流量,但是當(dāng)看由搜索帶來的銷售的時候,我們發(fā)現(xiàn)18.6%的轉(zhuǎn)化來自前十名關(guān)鍵詞,與此相反,81.2%的轉(zhuǎn)化來自數(shù)千個除前十名以外的關(guān)鍵詞 。二八法則再次發(fā)揮作用,為我們提供的一個值得玩味的角度。
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