企業如何設定網絡營銷的目標
2012/8/14 16:10:23
了解企業要根據自身特點和所處行業的特點,選擇合理的網絡營銷模式,明確本企業引入網絡營銷會帶來的主要效益和費用,并設定出這些效益和費用的明確數量指標,這樣網絡營銷部門的任務也就清晰地界定了。下面,我們進一步探討企業在進行網絡營銷,設定網絡營銷的目標,任務時應關注的重要環節。
1.市場拓展
1)了解潛在顧客,可通過在企業網頁上設計問卷,調查潛在顧客的基本情況(包括年齡,收入,職業等)。
2)通過其他媒介(如雜志,電視,廣播)支持網絡營銷。潛在顧客在其他媒介上看到企業的網址,可能會增強印象,在網上他會留意該網址的內容。
3)邀請潛在顧客參加研討班和產品展示會。
2.產品銷售
1)向新市場銷售改進產品或新產品
2)向新市場銷售老產品。
3)向新的國際市場銷售老產品
4)銷售在分銷渠道流通不暢的商品
5)沈陽網絡營銷覺得銷售不適普通商品目錄的產品。公司產品繁多時無法在商品目錄中詳細描述產品性能,而網絡則能實現這一點。
6)迅速便捷地發送即時的價格調整信息,減價信息,新產品信息,由于e-mail的費用近乎為零,所以企業可以通過支付極低的成本與潛在顧客及時聯系。
7)產品和價格測試,網上信息可實現即時而便宜地更新,企業幾乎可以測試所有的營銷變量。
8)根據顧客或季節變化相應改變產品展示,服裝商可在不同的網頁上根據顧客的分類設計不同的內容,第一頁可以是面向豆蔻少女的,第二頁可以是面向母親的,第三面向父親等等。
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