起點中文網盈利模式
2012/6/27 11:46:23
如果你沒有在網上看小說的習慣,大概從來不會聽說一個叫“起點中文網”的原創文學網站。但這家網站的運營情況,說出來肯定能嚇你一跳。
截止到2008年6月,起點中文網已經擁有2000余萬的注冊用戶,其中,VIP付費用戶超過60萬,最高一天的頁面瀏覽量達到2.2億,其中30%的IP瀏覽地址來自海外。
早在2004年6月1日,起點中文網在ALEXA的排名達到第100名,成為國內第一躋身于世界百強的原創文學門戶網站。
起點中文網從2003年10月開始收費,它成功的秘訣到底是什么呢?原因在于它找到了一個切實可行的商業模式。
起點中文網的平臺起點很低,只要你愿意在網上寫小說,在起點中文網上注冊一個賬號,再去“作者專區”上傳3000字的稿件,就能夠成為起點的作者。接下來,一切都看作者的了。
除了反動、色情,作者想寫什么題材都可以,奇幻、言情、偵探、歷史、軍事等等,網站都不限制。
起點中文網也不干涉作者到底上傳了什么內容,更不會隨意修改,這讓網站聚集了大批的網絡寫手。現有的原創作者已經超過了8萬人,原創作品超過22萬部,總字數超過120億,每天新增的文字超過3000萬字。
豐富多樣的原創內容使得起點中文網擁有了大量讀者,使得它們可以進一步篩選愿意付錢的vip用戶。目前,起點中文網的vip用戶數量已經超過60萬人。
起點中文網采用免費閱讀前半部小說,后半部小說必須付費閱讀的方式,以章節為單位,按每千字兩分錢的價格進行銷售。讀者讀完一部50萬字的小說,一般需要花費10塊錢。
這是很誘人的一招。
當你在看一部作品正看得津津有味的時候,忽然,以下章節被屏蔽了,只有繳費才能閱讀。心癢之余,因為收費也不高,大多數人都會選擇掏錢。
起點中文網會把用戶所付總費用的50%~70%付給作者作為稿費,上不封頂。那些網絡寫手們,看到自己的收入和作品的精彩程度完全掛鉤,因此也就不分晝夜地泡在網上碼字,絞盡腦汁想著讓情節如何更精彩,增加閱讀量,增加點擊率,從而增加自己能夠得到的稿酬。
2007年,起點中文網的作者中,收入上萬者已經達到30多人。2007年最高稿酬作者——《回到明朝當王爺》的作者月關的年收入達到了100萬元。
管理雜志點評:網絡有兩個很好的特性,就是開放和互動。起點中文網抓住了這兩個特性,提供一個平臺,讓愿意寫小說的人表達自己,讓喜歡看小說的人找到自己喜歡看的書。
千字兩分錢的閱讀價格,大多數讀者能夠接受。而起點中文網按照用戶付費額的50%~70%給作者付費,這一招尤為高明,比起固定的稿酬,浮動的薪酬讓作者卯足了勁,想辦法吸引更多的人來看自己的書,從而實現了和讀者的良好互動,起點中文網也因此不斷發展壯大,成為中文原創文學網站里的領軍人物。
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