又是一年“3·15”，自誕生以來就不缺乏“話題”的中國團(tuán)購網(wǎng)站自然又站在輿論的風(fēng)口浪尖。
據(jù)團(tuán)800發(fā)布的《2011年中國團(tuán)購用戶投訴統(tǒng)計報告》顯示：團(tuán)800消費者團(tuán)購?fù)对V平臺全年共收到11812起投訴，其中，13家一線網(wǎng)站共計被投訴5202次，占總投訴次數(shù)的44%.而2011年中國質(zhì)量萬里行投訴部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)也顯示，“團(tuán)購虛假宣傳”等問題為十大投訴熱點問題之一，當(dāng)中涉及的團(tuán)購網(wǎng)站包括趕集網(wǎng)、58同城、買特網(wǎng)等。
凡此數(shù)據(jù)在一定程度上反映了行業(yè)分化愈加明顯。一大批不注重消費體驗和服務(wù)的網(wǎng)站會被清洗，即便是一線網(wǎng)站也不例外。而這場“淘汰賽”派生出來的“市場份額”，自然會流向篤實提升服務(wù)水平的行業(yè)“領(lǐng)頭羊”手里。在團(tuán)800最新發(fā)布的2012年1月份團(tuán)購報告中，排名前三位的網(wǎng)站———美團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)、窩窩團(tuán)已形成“2億俱樂部”，占據(jù)了團(tuán)購業(yè)一半的市場份額。
正常運營的團(tuán)購網(wǎng)僅剩42%
模式單一、非法裁員、入不敷出、老總跑路……在五花八門團(tuán)購癥候群中，消費者享受到的服務(wù)與團(tuán)購網(wǎng)站宣傳不符成為“最后殺手”。
團(tuán)寶網(wǎng)可能提供了一個教訓(xùn)。今由于團(tuán)購一般給予特別的價格政策或返扣政策，所以產(chǎn)品到團(tuán)購單位手里的價格可能比其他渠道價格低。為保證其他渠道的正常運作，建議團(tuán)購凈價與渠道凈價做出比較和平衡。畢竟，其他運轉(zhuǎn)正常的銷售渠道是產(chǎn)品的主要銷售通路，不要因為團(tuán)購價格影響到正常的渠道價格體系，要將團(tuán)購價格納入原來的銷售價格體系當(dāng)中。年春節(jié)，“中國排名前十的團(tuán)購網(wǎng)站團(tuán)寶網(wǎng)CEO任春雷卷錢跑路”的消息在網(wǎng)絡(luò)上炸開。據(jù)團(tuán)800數(shù)據(jù)顯示，在大約6至8個月的時間內(nèi)，超過2000多家團(tuán)購網(wǎng)站陷入困局，截至2011年底，全國正常更新運營的團(tuán)購網(wǎng)站僅剩鼎盛時期的42%.
從行業(yè)格局來看，“2012年是團(tuán)購行業(yè)的分水嶺，會進(jìn)一步整合，團(tuán)購淘汰賽提速，最終可能99.5%的團(tuán)購網(wǎng)站都會死掉。”美團(tuán)網(wǎng)CEO王興( 微博 )認(rèn)為，技術(shù)和服務(wù)是團(tuán)購競爭最核心因素，用科技手段提升服務(wù)水平是制勝的關(guān)鍵。比如，借助技術(shù)系統(tǒng)，美團(tuán)網(wǎng)在業(yè)內(nèi)首家實現(xiàn)了自動化的商家結(jié)款，成為了商家結(jié)款最快的團(tuán)購網(wǎng)站。同時還建立了團(tuán)購業(yè)第一家大型呼叫中心，可達(dá)到72小時內(nèi)解決99%的問題。
這些做法實際上給行業(yè)發(fā)展提供一個新方向———建立后端標(biāo)準(zhǔn)。而“相比商家，消費者是最終買單的人，你的服務(wù)水平是否讓消費者滿意決定了你會不會被淘汰。”王興說，美團(tuán)網(wǎng)始終堅持練好服務(wù)內(nèi)功，建立了業(yè)內(nèi)最完善的消費保障體系，包括“過期包退”、“7天未消費退款”、“消費不滿意美團(tuán)免單”等。
團(tuán)購仍“有斤有兩”
局勢就是這樣，團(tuán)購行業(yè)分化愈來愈明顯，一大批不注重消費體驗和服務(wù)的網(wǎng)站會被清洗，即便是一線網(wǎng)站也不例外。而這場“淘汰賽”派生出來的“市場份額”，逐漸流向篤實提升服務(wù)水平的行業(yè)“領(lǐng)頭羊”手里，自然也在情理之中。
據(jù)團(tuán)800最新報告顯示，以美團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)、窩窩團(tuán)為首的“2億俱樂部”已占據(jù)整體市場49.6%的份額，而在半年前這一數(shù)字還低于30%.其中，美團(tuán)網(wǎng)是典型的穩(wěn)健增長派，其業(yè)績持續(xù)保持每月20%增速穩(wěn)步增長，目前月銷售額已突破2億，2011年銷售額達(dá)14 .5億，是2010年的10倍。
據(jù)悉，雖然團(tuán)購業(yè)因膨脹過快導(dǎo)致盛極而衰，但團(tuán)購本身的商業(yè)價值在擠干水分后仍然“有斤有兩”，“行業(yè)通過不斷整合，形成具有品牌效應(yīng)、議價能力的領(lǐng)頭羊，從而使行業(yè)利潤回到一個動態(tài)平衡的標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到盈利能力，這個過程和早年的門戶網(wǎng)站、以及近年視頻網(wǎng)站的發(fā)展過程是類似的。”



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