進行網(wǎng)站建設(shè)，需要了解搜索營銷里的“生意經(jīng)”
中國經(jīng)濟新聞網(wǎng)訊：如果兩三年前一家企業(yè)沒聽說過搜索營銷尚屬正常，但如今哪家企業(yè)還沒在搜索領(lǐng)域里安營扎寨，就只能說明這家企業(yè)落伍了。  “搜索正成為企業(yè)低成本、高效率的超級ｓａｌｅｓ，甚至遠比招募大批線下銷售人員更劃算。”近日，漢庭連鎖酒店網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理蔣立新就通過搜索營銷嘗到了甜頭。“通過與Ｇｏｏｇｌｅ關(guān)鍵字廣告的合作，只需要投入２０元，就能獲得一個酒店預(yù)訂訂單的生意轉(zhuǎn)換，這是傳統(tǒng)營銷手段難以達到的。”  其實，在全球金融危機蔓延的今天，酒店商旅業(yè)務(wù)正承受著不可小覷的沖擊。裁員、壓縮推廣開支以刺激銷售現(xiàn)金流，幾乎成了企業(yè)的共同選擇。但一旦壓縮推廣費用，又必然會遭遇銷售額下滑的窘境。兩難之下，以低成本、高投資回報為特點的搜索營銷就成了企業(yè)的不二選擇。與傳統(tǒng)的展示性廣告相比，搜索通過關(guān)鍵詞匹配，能準(zhǔn)確把握用戶的消費傾向和需求，因此可以最大限度地提升營銷效果，避免過去無效的營銷投入。 據(jù)悉，漢庭從２００８年７月份開始和Ｇｏｏｇｌｅ開展關(guān)鍵字廣告合作，結(jié)果，搜索營銷在捕獲訂單上的威力遠遠超出了預(yù)想。而在此之前漢庭主要通過門店的規(guī)模擴張配合線下的品牌推廣活動進行營銷。  但是并非所有的企業(yè)都像漢庭那樣，和搜索引擎剛一合作就收獲了不錯的效果。經(jīng)常會有一些企業(yè)反映投放的關(guān)鍵詞點擊效果不佳，從而認為搜索效果不理想。“其實問題可能出在該客戶的網(wǎng)站上，比如頁面設(shè)計不合理或者資訊不夠多等，導(dǎo)致用戶體驗差停留時間短，自然很難留住顧客。另外，如果在關(guān)鍵詞的選擇和動態(tài)跟蹤監(jiān)測上缺乏經(jīng)驗，也將直接影響到點擊效果和生意轉(zhuǎn)化率。”谷歌中國在線銷售與運營部周陽表示。  “Ｇｏｏｇｌｅ提供了一整套工具，能夠直觀地看到一個網(wǎng)站流量的數(shù)據(jù)來源，包括用戶在網(wǎng)站上發(fā)生的行為也會比較細致地呈現(xiàn)。比如說用戶訪問了哪個頁面，又在哪個頁面離開了漢庭；有些頁面訪問量高，也許是因為頁面比較美觀，或者是因為本身這個頁面的資訊比較大。這就為企業(yè)動態(tài)監(jiān)測營銷效果，進一步優(yōu)化和改善網(wǎng)站用戶體驗提供了依據(jù)。”蔣立新表示目前搜索引擎營銷在漢庭的廣告投入方面占據(jù)了非常重要的份額。  其實，在Ｇｏｏｇｌｅ內(nèi)部也有一個質(zhì)量評分體系，如果一個客戶的廣告質(zhì)量得分好，就代表了用戶體驗好，與關(guān)鍵詞搜索相關(guān)度高，因此，只需出一個比較低的價格就可以排到很高的位置。  有專家表示，由于經(jīng)濟環(huán)境的不濟，互聯(lián)網(wǎng)營銷開始獲得了快速發(fā)展的契機。搜索營銷可挖掘的空間和價值潛力還很大，未來必將經(jīng)歷一個從粗放式經(jīng)營到精細化運作的升級。隨著企業(yè)對搜索熟悉度的提升，搜索營銷就像海綿里的水一樣，將擠掉無效的部分，變得更為精準(zhǔn)高效。
搜索營銷里的“生意經(jīng)”，一定程度上影響了網(wǎng)站建設(shè)，