長尾理論（The Long Tail）是網絡時代興起的一種新理論，由美國人克里斯·安德森提出。長尾理論認為，由于互聯網大大提高了商品的搜尋效率等因素，大幅降低了商品的生產和流通成本。當商品的銷售成本急劇降低后，幾乎所有看似需求極小的產品，只要有人賣，都會有人買。這些需求和銷量不高的“長尾商品”所占據的市場份額之和，將可以與主流產品的市場份額分庭抗禮，甚至做得更大。

　　跑到我們公司來做百度競價排名的推銷員一撥又一撥被我勸走。我今天對不辭勞苦跑過來的李璐小姐說：競價排名從本質上講是針對那些競爭激烈的“紅海”產品，為它們提供服務的。而我們做的“藍海”產品，本質上就是長尾商品，與“競價排名”服務是不搭的。如果百度沒有針對長尾產品的推廣服務，我們不可能達成合作。

　　長尾商品的網絡營銷講究的不一定是搜索排名最靠前，而是多維匹配度最好。因為消費者會考慮反復印證。因此，長尾商品的網絡營銷方式通過專家或知名人士的微博、SNS網絡的親友推薦等，效果可能會更好。