網(wǎng)絡(luò)上營銷活動，具有客戶定位明確的特點，購物一族的年齡段主要是在18到25歲，快樂購物、互動購物是網(wǎng)站建設(shè) 他們的特點。實施相對應(yīng)的銷售活動，由80后的年輕人來組織更為恰當(dāng)。麥包包的總裁葉海峰說，周年秀的系列活動，都是圍繞如何占據(jù)客戶的心智，很有思想的。這些創(chuàng)意都是大學(xué)才畢業(yè)的年輕人設(shè)計的。廣東電視臺記者在采訪俏貨批發(fā)的時候，總經(jīng)理吳慶偉說，“這次展會，我們不在意銷售多少產(chǎn)品，更多的是需要完成企業(yè)形象的展示和品牌形象的塑造。網(wǎng)交會上目標(biāo)客戶精細(xì)，是最理想的宣傳平臺。廣州網(wǎng)貨會3天，俏貨批發(fā)城在展位上達成加盟意向的客戶超過300人，幾乎每一個路過展位的分銷商都認(rèn)識了我們。”
 
第一個案例是在網(wǎng)貨會上發(fā)現(xiàn)的。傳統(tǒng)的展覽會和展銷會，是布置好自己的展位，坐等客戶來展位咨詢，活潑一點的，會發(fā)放一些贈品活躍展位。在7月廣州第四屆網(wǎng)貨會上，來自義烏的俏貨批發(fā)城展位別具一格，這家網(wǎng)店兩年多時間就在網(wǎng)絡(luò)上組建起5000家分銷商的隊伍，他們定位明確，就是幫助客戶“用5000元進貨1000個品種的產(chǎn)品”。參加展會的年輕團隊了解到網(wǎng)貨會參觀者都是淘寶網(wǎng)的年輕店主，并且渴望在網(wǎng)貨會上找到能夠小額批發(fā)的供應(yīng)商，于是，他們針對參觀者的心理特點，創(chuàng)意了一連串的互動活動，使展會充滿刺激、心跳、驚喜、快樂、融洽，讓新客戶帶著最佳印象而去，讓老客戶又增加了新的粘性，許多客戶甚至在三天時間里天天光顧展位。公司總經(jīng)理吳慶偉介紹說，我們的互動活動包括：一元秒殺加盟費、有獎問答、訂貨送電腦、0.5元超級秒殺、現(xiàn)場競拍等活動。這樣的互動活動保證了展位前人流如織，預(yù)備的12000份宣傳冊前兩天就被搶空……。
 
俏貨批發(fā)城有一種無庫存進貨代理制，需要交納800元加盟費，賣貨以后由俏貨批發(fā)城代替發(fā)貨。這次網(wǎng)貨會上，俏貨批發(fā)城連續(xù)三天網(wǎng)站設(shè)計 舉辦“一元秒殺加盟費”，每2個小時舉辦一次，用手機打入指定號碼的方法，最先進入的5人可以免交800元加盟費。最后有50位店主得到這種獎勵并且現(xiàn)場成為加盟商。他們的“訂貨送電腦”活動，規(guī)定在網(wǎng)貨會期間預(yù)存一筆采購款并且保證在一個月里完成，預(yù)存5萬的獎勵電腦，預(yù)存4萬的獎勵冰箱，結(jié)果全部獎勵出去了。小活動“0.5元超級秒殺”，付款0.5元就參加，現(xiàn)場排隊竟有1000多人。
 
第二個案例是淘寶網(wǎng)上的Mr.ing，它是淘寶網(wǎng)上的一家男鞋專賣店，網(wǎng)店有10名80后的美工和攝影，用最好的創(chuàng)意執(zhí)行網(wǎng)店的單品制勝戰(zhàn)略。2009年，他們的一雙091型號的透氣男鞋在三個月里零售了8萬雙。在眾多的創(chuàng)意中他們有一篇軟文，題目是《從意大利電影看男士著裝》，內(nèi)容是從解讀意大利言情片電影《熟男，我愛你》中，分析男主角用時尚的打扮哄女孩子開心。文章的最后說男孩子用透氣性好的休閑鞋搭配短褲或者牛仔褲挽邊樣子會不錯，并巧妙地用鏈接帶出淘寶上的這雙透氣鞋。這篇文章在網(wǎng)絡(luò)上一度耳熟能詳。
 
到了2010年，又一雙男鞋隆重出臺了。年輕的創(chuàng)意人員為這雙男鞋起了一個名字叫“阮清風(fēng)”。給鞋起一個人的名字，是Mr.ing品牌的一個創(chuàng)意。這個網(wǎng)店的年輕人說，“阮清風(fēng)不是人的名字，而是一雙鞋的名字。生產(chǎn)和銷售它的人因為它柔軟、清爽、輕便、舒適、透氣，所以取其特點的諧音稱呼它，讓它更像一個人的名字，賦予它活的生命。”
 
2010年5月8日，Mr.ing的年輕人為阮清風(fēng)創(chuàng)意設(shè)計了一次秒殺活動，在4個小時里賣出阮清風(fēng)7888雙鞋，每雙價格99元，得銷售金額78萬元。同時，活動帶動其他鞋的銷售是2500雙，45萬元。合計在4個小時里賣鞋10388雙，銷售額123萬。Mr.ing的總經(jīng)理尹志強介紹，阮清風(fēng)的整個策劃不單單是美工，是大家一起的努力。從拿到工廠的樣板以后，Mr.ing就開會討論。參加會議的有公司主管、營銷、美工，還包括采購，每個環(huán)節(jié)的人