品牌延伸法則
2006/12/19 0:37:43
對于品牌延伸既有許多強烈反對的呼聲,也有很多企業在不斷的實踐,失敗的很多,成功的也不少。品牌究竟該不該延伸,該如何延伸,我認為可以根據以下三各方面的規則來做出正確的決策:
一、品牌結構
所謂品牌戰略結構也就是一個企業中各個品牌之間的家族式關系。
品牌戰略結構的4種類型:
獨立式品牌結構、母子式品牌結構、主副式品牌結構、多模式品牌結構。
Ø 1、獨立式品牌結構:
獨立品牌一般是與特定商品或商品的功能、屬性等有很強的對應聯想,或者是有很強的文化個性風格的品牌。這類品牌一般不宜進行品牌延伸。因為品牌延伸所賦予品牌的新的內涵很難讓消費者認同,而且原來已經建立的品牌形象也會因為新的形象的“參雜”而被消費者認為已經“貶值”,因此會給企業造成“賠了夫人又折兵”悲劇。
一般來說,對消費者個人形象具有重要影響的傳統型行業和產品最好采用獨立式的品牌結構。這樣才能有利于品牌力的提升。象萬寶龍、555香煙、耐克、雪碧、第五季等就屬于獨立品牌。
Ø 2、母子式品牌結構:
母品牌可以延伸出子品牌。她可延伸范圍最廣,限制也最小,不過一般也不宜進行跨行業的延伸。因為一般來說母品牌其實就是企業形象式品牌,它的主要對外功能就是為子品牌或副品牌提供信賴的背景形象。例如P&G寶潔這個企業品牌就為飄柔、潘婷、海飛絲、玉蘭油等子品牌提供優質的品質形象,而子品牌則重點塑造產品特點和品牌文化形象。母子式的品牌結構模式一般適用于較為傳統和成熟,而產品質量又不太容易分辨的行業,以及較為大型和已經具有較高知名度的企業。
Ø 3、主副式品牌結構:
主副式的品牌結構一般是為了區分具有一些不同功能、特點和級別的同類產品或不同的形象風格而采用的品牌結構模式。例如海爾—小王子、本田—雅閣、白沙—金世紀等就屬于主副品牌模式。
Ø 4、多模式品牌結構:
多模式品牌結構指的是上面所介紹的兩種以上模式共同存在的品牌結構組合方式。
二、產品屬性
*當企業進行跨行業經營時,最好采用獨立式品牌結構。也就是說各行業產品品牌名稱完全獨立,在品牌形象方面沒有明顯的聯系。
*當企業各產品均同屬于一個大的行業而產品的功能特點沒有明顯的聯系時,可以選擇母子式品牌結構或獨立式品牌結構。
*當企業各產品功能屬性相同,但是在性能特點或級別上存在差異時,可以選擇母子式品牌結構(如寶潔公司)或主副式品牌結構(如海爾、本田)
三、品牌風格
*如果企業希望各品牌形象風格均獨樹一幟時,最好采用獨立式品牌結構。
*如果企業希望各品牌形象總體上相同,而又存在一些小的差異時,可以采用主副式的品牌結構。
*如果企業希望各品牌形象僅僅在產品可靠性方面共享品牌資產時,采用母子式品牌結構比較理想。
四、延伸數量的把握
*獨立式品牌結構延伸數量多少并不會影響品牌的發展,不過企業要考慮字自身的實力問題。
*母子式品牌結構只要是在同類商品中進行子品牌的延伸,延伸出多少子品牌都沒問題。
*主副式品牌結構副品牌的數量最好不要超過三個系列,每個系列里面最多再延伸出三個品牌,而且每個品牌名稱必須在文字上和含義上比較接近。例如海爾—小王子、海爾—帥王子,格力—峰蝶、風秀、風杰就遵循這樣的原則。
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