這些年，網絡游戲的火爆與各網游老大們的推廣運營是分不開的。其實我們做網絡推廣的，完全可以好好借鑒網游行業的推廣方式，最近研究了一下網游的許多推廣策略，發現發覺其中很多都是史玉柱老史導演的，所以我總結老史對網游推廣的四大開創性貢獻，借此來啟發廣大做網絡推廣的同行。
 
　　一、免費模式。網游行業江湖中都說免費模式是盛大首先推行的，但在業界誰都知道真正主導這次免費模式的是史玉柱的征途。在05年征途開發完畢后，史玉柱就準備通過免費模式來運行征途，不知怎么被陳天橋知道，率先在盛大的游戲上推廣開來，最后通過免費模式獲得巨大成功的是史玉柱的征途，在06年憑借這一款游戲殺到游戲行業老三的位置，這對后來者通過免費來運行網絡游戲是一個很大的鼓動。
 
　　免費模式的營銷理論主要就是二八模式，大家都很清楚是怎么回事，我這里就不再贅述。在免費模式中，還有一個重要的細節可以看出老史的高明之處，作為征途要采用免費模式運營的高度機密消息為什么被陳天橋知道了，我覺得這是史玉柱故意賣破綻，作為免費模式，在沒有先例的情況下，作為巨人第一款游戲去運行風險實在太大，不好可能導致整個巨人游戲的成長，第一步需要走穩，所以把這個消息透露出去，讓那些有遠見，大膽的老牌游戲運營公司去試驗一下市場，如果可行，征途再快速跟進，有效降低風險。最后陳天橋率先采用免費模式，對市場沖擊巨大，也得到市場的認可，06年初進入市場的征途，也用免費的策略，長驅直入，開疆拓土，宣布老史又回到IT行業中。
 
　　二、美女模式。老史是一個對眼球經濟、美女經濟研究很透的人，在征途中，為了吸引女性玩家，給了美女很多很多的優勢，在實現推廣中，也借用美女來炒作，美女宣傳，美女形象展示等等，主要目的一個，使游戲中更多存在女性玩家，留住帶來巨大利潤的男性玩家。
 
　　老史的美女模式后面影響了以后游戲的推廣和運營，看看今年的ChinaJoy就知道了，每款游戲都是美女打陣，性感火辣的，裝束奇特的，大家招數用盡，就是為了用美女來吸引眼球，來獲得對游戲的關注，現在網游與美女已經掛鉤了，哪款游戲沒美女啊！
 
　　三、給玩家發工資模式。當征途宣布玩游戲還有工資領時，那是多么讓人震驚的一件事，沒想到玩游戲還有工資拿，后面還出現玩游戲送股票等等類似的推廣活動。這對于一般人而言是不敢想，或許根本就想不到的推廣方法，其實在營銷學原理還是二八理論，為了從20%的人中獲得更高的利潤，為了增加這20%的粘度，對剩余的80%的玩家發錢也沒什么時候不可以做，這是在商海沉浮多年的總結。
 
　　四、地面推廣模式。在巨人地面推廣網游之前，沒有哪家會去嘗試地面推廣，也沒有哪個會注重中小城市網吧對網游的巨大影響。老史把自己腦白金的推廣隊伍用到游戲上，對網絡游戲推廣那是一個巨大的革命，游戲不僅需要在大量網絡推廣，地面推廣也是非常重要的，再結合電視形象廣告之類，老史也把游戲行業的門檻拉高到1億以上，沒有1億就不要做游戲，因為那是很難成功的。
 
　　征途的地面推廣模式對網絡游戲的推廣是開創性的，現在哪款游戲推出都結合著大量的地面推廣業務，發傳單，與網吧合作，貼宣傳畫等等，所以出現巨人的推廣人員與其它推廣人員干架的事，老史就是老史，馬甲的忠誠賣命對產品的推廣太賣力了。
 
　　之所以征途是如此的成功，不僅是老史這些開創性的推廣方法，最根本的征途滿足一小部分權利、地位的需求，用一種極致的方法去讓這些玩家在游戲中去實現這些在現實生活中很難實現的東西。同樣是巨人名下的巨人游戲，前期的推廣那也是鋪天蓋地，地面推廣還是那些人，老史還是老史，但是巨人游戲完全是個失敗的產品，不是推廣的問題，只是因為產品本身沒有