互聯(lián)網(wǎng)在中國發(fā)展十年的實踐經(jīng)驗告訴我們，網(wǎng)絡(luò)加實體是符合國情的電子商務(wù)模式，已經(jīng)在各領(lǐng)域里廣泛應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)在傳播及營銷方面有不可比擬的成本優(yōu)勢，如何運用網(wǎng)絡(luò)有效地節(jié)約成本、提高效率；給我們帶來便利和實效，如何在網(wǎng)絡(luò)上找尋有價值的客戶、供應(yīng)商、尋新產(chǎn)品代理，用新的技術(shù)專利改進生產(chǎn)，找新增長點？在這里分享一些我們應(yīng)用的經(jīng)驗。
　　到網(wǎng)上銷售產(chǎn)品，其實只是把店面模式搬到網(wǎng)絡(luò)上，沒有地域上時間段的限制，可以跟任何地方的人做生意，只需要用些心思經(jīng)營，把產(chǎn)品展示給目標(biāo)客戶，為客戶解決問題，提供專業(yè)的產(chǎn)品解決方案及貼心的服務(wù)，得到客戶的認(rèn)可，達(dá)到長期合作之目的。
　　作為一種新的銷售方式，在線分銷涉及的支付、物流配送、安全、誠信等問題是大家所關(guān)心的，目前在線支付、物流配送已經(jīng)很發(fā)達(dá)，大家熟悉的各種貨運、快遞、郵寄也都加入到網(wǎng)商的行列中來了，幾乎可以送達(dá)任何地區(qū)，支付可以使用我們熟悉的結(jié)算方式，或使用網(wǎng)絡(luò)認(rèn)證支付方式，比如支付寶，采用買家先打款到銀行，買家收到貨，確認(rèn)后款自動轉(zhuǎn)到賣家的賬戶口上，支付寶做為第三方擔(dān)保，確保雙方交易的安全性，每一筆交易會增加賣家的一次信用度。而網(wǎng)上專業(yè)市場所做的工作就是簡化電子商務(wù)交易的流程，讓業(yè)務(wù)人員無需要太多的電腦知識，可以輕松的應(yīng)用，專攻業(yè)務(wù)。
　　電子商務(wù)線上和線下同等重要，直接開展線上模式，對于大多數(shù)企業(yè)并不適用，目前發(fā)揮功效最大的是專業(yè)市場。磨料磨具行業(yè)網(wǎng)站是相關(guān)產(chǎn)品的集散地，專業(yè)市場的逐步成熟，形成了規(guī)模化，產(chǎn)品全面可選擇面廣，專業(yè)權(quán)威能提供客戶一條龍的服務(wù)及實際的解決方案，而被客戶重視。
　　網(wǎng)絡(luò)媒體能起到擴大人脈，廣交商友的橋梁作用。有了穩(wěn)定的客源，企業(yè)也有一定的網(wǎng)上營銷經(jīng)驗后，找專業(yè)平臺建立符合自身的企業(yè)特點的網(wǎng)站，與專業(yè)市場結(jié)合效果會更好，因為自已的產(chǎn)品可以直接顯示在行業(yè)網(wǎng)站上，客戶在行網(wǎng)上搜產(chǎn)品，可以直達(dá)自己企業(yè)的網(wǎng)站上來，這是最直接的廣告效果，也體現(xiàn)了企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的重要性。獨立網(wǎng)站測試和調(diào)整靈活，您可以跟蹤訪問客在您網(wǎng)站的行為，判斷他們真正想要的是什么，對什么產(chǎn)品感興趣，及時地加以調(diào)整。
　　其實企業(yè)發(fā)展需要建設(shè)自己站點的時候是需要提升形象服務(wù)體現(xiàn)自己特色的，選擇合適的平臺,關(guān)鍵是選擇合適自己公司的！能提供跟蹤服務(wù)，及時提供相應(yīng)的專業(yè)建議，而磨料磨具行業(yè)的網(wǎng)站常常會給客戶提供專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)，幫助企業(yè)有效利用網(wǎng)站。
　　磨料磨具企業(yè)網(wǎng)上銷售，有了通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)展示產(chǎn)品、展示服務(wù)的窗口。但在茫茫網(wǎng)海中，如何建立你的品牌，讓更多的人了解你的產(chǎn)品和服務(wù)，這就需要展開有效的網(wǎng)絡(luò)推廣。網(wǎng)上推廣，最直接的是投放網(wǎng)上廣告。成功的網(wǎng)絡(luò)營銷，不僅僅是一兩次網(wǎng)絡(luò)推廣，應(yīng)該有完整周詳?shù)囊?guī)劃，持續(xù)的推進加線下的配合實施，才能夠得到期待的效果。找權(quán)威雜志或相關(guān)媒體發(fā)布廣告提高知名度，策劃品牌戰(zhàn)略，跟進一流品牌市場策略，進行變通差異化競爭做到互補，請專家機構(gòu)聯(lián)手研發(fā)專利產(chǎn)品，尋找新的增長點，增強競爭力。
　　網(wǎng)上銷售熟悉之后，可以有選擇地購買一些搜索排名、產(chǎn)品關(guān)鍵詞等等，推薦中文用百度，外文用谷歌雅虎。平衡各方面的廣告費用支出，還要看效果，在各種搜索引擎登記企業(yè)網(wǎng)站，經(jīng)常更新網(wǎng)頁，有關(guān)公司新聞什么的要經(jīng)常地寫，還可以在其它的專業(yè)網(wǎng)站中登記發(fā)布產(chǎn)品，增加曝光率及商貿(mào)機會。
　　網(wǎng)絡(luò)上主動搜集潛在客戶資料是必要的步驟，也是營銷中兵家必爭之地。不少磨料磨具企業(yè)在客戶信息渠道方面都是依靠長期的傳統(tǒng)銷售中的積累，其實互聯(lián)網(wǎng)是一個開放的信息資源庫，利用搜索引擎及網(wǎng)站黃頁找到大量的商業(yè)情報、目標(biāo)客戶的信息得到市場反映與投放效果等營銷信息，建立客戶資源檔

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