聯想力拓海外低端市場 改善交易型業務
2006/2/1 22:12:00
全球第三大個人電腦制造商聯想上周表示,將把更多資源用于中國以外的低端市場并削減成本。同時,其計劃在中國以外的市場,以自有品牌及“Think”商標推出更多低端產品。
據英國《金融時報》報道,聯想稱,公司將推出更多中低價產品并擴大銷售隊伍,以改善其“交易型業務”。后者涉及中小企業和學校,此外還包括家用個人電腦市場。
據該報引用聯想首席財務官馬雪征的話稱,“中小企業市場正在增長,但我們還沒有進入這個市場。”
作為國內個人電腦市場的老大,聯想擁有全面的產品系列,交易型業務占銷售額的30%左右。但在中國之外,由于其此前從IBM收購的業務主要集中于企業用戶,由此遺漏了大量的高增長細分市場。盡管過去3個季度里,其從IBM收購的業務一直贏利,但聯想表示,公司不得不以較低的價格銷售高端產品,以贏得日本和美國等市場的客戶,這在一定程度上擠壓了利潤率。
截止到2005年12月的季度里,聯想的毛利潤率從上季度的14%降到13.2%。營運利潤率從1.8%降到1.6%。另外,其全球個人電腦出貨量較去年同期增長了12%,低于17.1%的行業平均增長水平。其在中國的個人電腦出貨量增長了39%,使市場份額升至36.5%。
聯想表示,為了改善不斷下滑的盈利能力,它將通過大幅削減成本、擴大銷售來努力提高營運效率。董事長楊元慶則稱:“我們觀察了成本結構,從中發現有20多個地方可以削減成本。”
此外,聯想還表示,公司計劃在中國以外的市場,以自己的品牌及“Think”商標推出更多低端產品。
“除了經營業績的考量外,向國際低端市場滲透、獲取更高份額也是聯想國際化戰略的一個部分。”業內人士指出,聯想品牌由于缺乏國際知名度,始終難以分羹海外低端市場。但去年收購了IBM個人電腦業務后,其具備了向國際低端市場挺進的條件。
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