王國平，31歲，新洲人，武漢捷佳網絡科技有限公司總經理，百度湖北總代理。
銷售出身、年少得志的王國平性格豪爽。在某咖啡廳接受記者采訪時，他顯得春風得意，有問必答，甚至包括財產等敏感問題，“高談闊論”時時引起鄰座注目。
從年薪4000元到年薪40萬元，王國平用了3年；從職業經理人到身家千萬的老板，王國平同樣只用了3年時間。從銷售業務員到熟諳市場的百度湖北總代理，王國平在市場的大道上一路狂奔，曾被“不懂市場經濟”的競爭對手罵為“瘋子”，卻創造了一個財富神話。
3年時間,年薪4000到40萬
1997年初，大專畢業半年后，不堪忍受357元的月薪，王國平懷揣借來的2000元南下深圳。一周后，他成了一家大型體育用品公司的業務員，負責華中市場銷售。同樣，不滿足2700元的月薪，他“每天都像上滿發條一樣”工作。
“四處奔波、接洽，能夠吃苦；時刻不忘深入了解各種體育器材的性能、特點，不斷學習；準備一個365頁的筆記本，記下心得與計劃，不斷總結。”第一年，業務量近80萬元，雖然不是最高的，但王國平不占小便宜、辦事認真的態度得到老板的信任。1998年，他當上銷售主管。隨后一年，由于能力日益突出，他被越級提升為營銷中心總經理，年薪達到40多萬元。
三年三個臺階，王國平說，沒有很具體的例子可講，但除了業務能力外，自己“做人比較到位，坦誠、認真、爽快，善于協調各方面的關系”。
2001年5月，由于家庭原因，王國平主動要求調回武漢，負責該集團武漢分公司的工作。但此時，一種“商旅沖動”擊打著他，他開始尋找項目，并逐漸將眼光集中在互聯網領域。
遭遇寒冬,15萬快虧完了
2003年，在一個朋友的建議下，王國平與百度（一家中文搜索網站）接洽，希望能成為其湖北總代理。當時，百度正急于尋求湖北代理，“每天電話催我簽約?！蓖鯂叫φ劗敃r的情景，也感慨自己的好運氣?！澳菚r很多人還不知道百度，我自己也沒有料到它今天會這么火?！?br/>當年6月，王國平創建武漢捷佳網絡科技有限公司，投入15萬元前期代理費，成為百度湖北總代理。王國平說，百度的利潤來源，主要在企業競價排名方面，以價格比較高的“癌癥”一詞為例，客戶搜索“癌癥”一詞后，就會出現相關醫院的鏈接，網民每點擊一次，醫院就要付給百度60元，“而每30人中只要有一個到該醫院去就醫，醫院也有利可圖。”
由于接觸網絡不久，管理上還沒有摸索到有效的方法，更由于百度整體影響力不大，捷佳從創立到第二年10月，15萬元快虧完了。最困難的時候，要靠向朋友借錢發工資。但王國平看到的一項網站調查顯示，百度的總體市場影響力在不斷提高，而且更符合中國人的使用習慣?！八裕钇D難的時候，我們也沒有放棄，反而不斷提高營銷力度”。
2004年10月以后，百度在搜索引擎市場的日漸強勢，使捷佳的業務量井噴式增長，2004年還是100萬元，2005年就到了1000萬元。捷佳的員工也從20人發展到200人。
執行力是銷售型公司的核心
百度日益強大給捷佳帶來了豐厚的利潤，春風得意的王國平將此歸納為“選擇大于努力”。而事實上，湖北是百度業績最好的市場之一。對此，王國平表示，自己多年的市場經驗，以及在深圳學到的管理模式，起了很重要的作用。他說，銷售型公司的核心競爭力是執行力。為此，他一方面在內部明確職責、強調在具體營銷手段上的實效性；另一方面異常重視對員工進行心理激勵。
“看準了就去做！”“看到了潛在客戶，就看到了錢！”在與員工交流銷售經驗時，這是王國平強調最多的兩句話。明確職責，互相競爭，并建立淘汰制度，讓銷售人員始終保持旺盛的斗志。他教育員工，只要客戶給了你機會，就要有信心一定能將產品賣給他，就要抓住機會將產品說明白，不能沒上場，自己就先怯了。
在具體的營銷手段上，王國平要求員工講求實效，講解完

<strike id="oamkq"></strike>

<fieldset id="oamkq"></fieldset>

<strike id="oamkq"></strike>