王治全:“賣身”國美 幸運也是無奈
2012/3/12 6:47:00
王治全
在熟悉王治全的人看來,王治全走上將庫巴賣給國美這條路,是幸運也是無奈的。幸運的是,庫巴與國美雙方還算談得蠻來,國美留給庫巴的空間也較大;無奈的是,這是以家電起家的庫巴網在08、09年融資碰壁下,迫于資金和供應鏈的依賴,投靠國美的。
上述人稱,這種路徑對于志向遠大的王治全來說,肯定不是終點。
35歲的王治全出身在新疆的一個開采石油家庭,技校畢業后在克拉瑪依當了一名石油工人,93年的時候,每月收入便有1千元。這本讓周圍同學羨慕的待遇并沒有鎖住王治全,96年春,王治全卻毅然離職,決心讀書,去闖他心中更大的世界。
通過一年半的自學,再加上一年半的高中學習,王治全考上了四川大學新聞專業,并在學校里擔任宣傳部部長,積極參與社會活動。畢業后,王治全選擇了剛剛開展手機業務的夏新,做市場營銷工作。之后,王治全在夏新又組建了公關團隊,又做了夏新在浙江的銷售總監。
2006年,認為自己已經在夏新做到頂了的王治全,考上了清華大學MBA,隨即開始創業。
決定創業的時候,正逢CRT向液晶電視的革命轉型期,王治全開始以創辦液晶電視垂直線上論壇進行導購的方式培養用戶。但發展一年后,王治全發現門戶網站有流量優勢,更適合走媒體路線,于是07年又帶著他的團隊,轉型B2C,賣彩電。2008年,王治全又將品類擴大到空調和家庭影院。這便形成了庫巴網的雛形——世紀電器網。
2009年,世紀電器網銷售額已達3億元,較2008年增長3倍。但王治全已看到了它的天花板。“家電這個品類廠商壟斷性特別強,我們那個時候做一個億或者幾個億的生意,基本上都是從經銷商那拿貨,或者炒貨。維持這個規模可以,可你要再上一個臺階卻上不去。廠商會控制你,比如創維和夏普,凡是從世紀網賣的電視就兩百臺,當時扼殺我們完全是有可能用這種方法的。”
由于金融危機,王治全在2009年融不到錢,世紀電器網發展捉襟見肘,此外,王治全明白,光有錢,是改變不了家電行業供應鏈的。于是,在2010年11月,王治全把創業四年來的庫巴網以4800萬元出讓80%股份的價格賣給了國美。
王治全稱,易凱資本的王冉是自己在清華讀MBA時的一位老師的同學。通過王冉的引薦,自己又聯系上了當時國美的第二大股東貝恩資本,于是開始與陳曉掌控時期的國美展開溝通。
跟隨王治全打拼多年的彭亮稱,王治全是一個理想遠大,放得下過去,并且商業嗅覺靈敏,善于分析問題的創業者。這種特點在王治全身上烙印極深,從他的讀書、工作、創業經歷來看,都無不顯現。
離職意愿由來已久 國美調整正當時
在上島咖啡,王治全喜歡點云南普洱,他認為,這種高原生長的茶種往往口感濃烈,使自己不會迷失在“無我”的狀態中。王治全稱,自己其實很早就提出過離職請求,現在庫巴與國美的發展都到了一個階段,更是自己選擇離開的時候。
王治全所指的這個階段暗指國美已在悄悄進行的大調整。據一名國美內部人士稱,國美已就其組織架構進行調整,放大了各部門的經營決策權,營運體系按多品牌戰略形成相應的事業部,進行差異化、精細化的經營策略。
在這個大的步調下,國美的電子商務業務也將保持“雙品牌戰略”。此外,國美也正考慮以庫巴網為調整原點,以此重新梳理國美的供應鏈體系。
2011年,庫巴網銷售額已達21億元,較2010年增長超過4倍。王治全認為,庫巴要繼續發展已到了和國美做進一步資源對接的時候,同時,他認為,這種整合也一定是由庫巴來做驅動。
“供應鏈上的整合,一定是由庫巴這邊驅動的,因為你有什么需求才能知道整合什么,如果需求不明確怎么整合?所以國美不可能天天問你想要什么,不是這樣的,一定是我想要什么?而你有什么?”
“其實倉儲本身的成本不是最
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