人民網(wǎng):郭凡生在關(guān)帝像前放豪語(yǔ):拿殺易趣的刀去殺阿里
2006/8/30 9:14:06
我們現(xiàn)在是要拿阿里巴巴當(dāng)初殺易趣的刀,去殺阿里巴巴。” 2006年8月14日下午,坐在慧聰書(shū)院的關(guān)帝塑像前,慧聰網(wǎng)CEO郭凡生意氣風(fēng)發(fā)。他口中所謂的“刀”,是指電子商務(wù)市場(chǎng)上的免費(fèi)策略。此時(shí),距離慧聰正式宣布與環(huán)球資源結(jié)成B2B聯(lián)盟正好兩個(gè)多月。
逼阿里巴巴降價(jià)
2006年5月31日,通過(guò)入股慧聰國(guó)際10%股份的方式,環(huán)球資源和慧聰走到了一起,并宣布組成“中國(guó)最大的B2B聯(lián)盟”。
盡管當(dāng)時(shí)環(huán)球資源以及慧聰網(wǎng)的高層都表示,之所以結(jié)盟,是由于“業(yè)務(wù)上實(shí)在是太互補(bǔ)”,但結(jié)盟之后如何整合業(yè)務(wù),當(dāng)時(shí)并未給出具體措施,直到兩個(gè)月后,關(guān)于這次結(jié)盟的實(shí)質(zhì)性協(xié)議,才終于出浮水面。頗有意思的是,在此番雙方推出的名為“快贏”的五項(xiàng)合作計(jì)劃中,有三項(xiàng)都打著“免費(fèi)”的旗幟,直接將矛頭對(duì)準(zhǔn)了慧聰在國(guó)內(nèi)B2B市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——阿里巴巴。
據(jù)慧聰網(wǎng)CEO郭凡生介紹,“快贏”計(jì)劃具體包括:環(huán)球資源的免費(fèi)會(huì)員可獲得慧聰網(wǎng)的免費(fèi)商鋪、環(huán)球資源的付費(fèi)會(huì)員可獲得免費(fèi)的慧聰網(wǎng)“買賣通”試用套餐、慧聰網(wǎng)的付費(fèi)會(huì)員可同時(shí)注冊(cè)成為環(huán)球資源的免費(fèi)會(huì)員、慧聰網(wǎng)開(kāi)始銷售環(huán)球資源新的外貿(mào)行業(yè)服務(wù)、以及環(huán)球資源在指定的行業(yè)和地區(qū)銷售慧聰網(wǎng)的VIP套餐等五個(gè)方面,其中的銷售均由雙方各自的直銷團(tuán)隊(duì)完成。在郭凡生看來(lái),這些計(jì)劃的推出,“不僅令雙方的用戶獲得更為全面的服務(wù),同時(shí)互相銷售對(duì)方的產(chǎn)品,還能擴(kuò)大彼此的市場(chǎng)份額。”
“慧聰長(zhǎng)于內(nèi)貿(mào),但我相信,慧聰目前的300萬(wàn)個(gè)客戶中,至少有20-30萬(wàn)有著強(qiáng)烈的外貿(mào)的愿望。和長(zhǎng)于外貿(mào)的環(huán)球資源合作,可以很便捷地為這些用戶提供一個(gè)好的外貿(mào)交易途徑,反過(guò)來(lái)對(duì)于環(huán)球資源想做內(nèi)貿(mào)的用戶而言,也是一樣。”郭凡生認(rèn)為,如果在這些新業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始的時(shí)候就采取收費(fèi)策略,“很可能會(huì)將用戶嚇退”,因此,對(duì)于新業(yè)務(wù)的推廣,“要先從免費(fèi)開(kāi)始,幫助用戶熟悉外貿(mào)交易,再逐漸開(kāi)始嘗試小額收費(fèi),最后轉(zhuǎn)為付費(fèi)模式。”
對(duì)于慧聰和環(huán)球資源而言,“我們有著自己的可盈利收費(fèi)服務(wù),現(xiàn)在所做的,只是在收費(fèi)基礎(chǔ)上再加一個(gè)免費(fèi)的增值服務(wù),成本并不增加,卻都加強(qiáng)了各自核心產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。但對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則肯定是個(gè)沖擊。”在談及采用免費(fèi)策略的初衷時(shí),郭凡生自然而然地提到了自己的老競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——阿里巴巴。“免費(fèi)政策,當(dāng)年阿里巴巴的淘寶在打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手易趣時(shí),用的最為純熟。而如今,我們就是要用阿里巴巴‘殺’易趣的這把‘刀’,反過(guò)來(lái)去‘殺’阿里巴巴。”他毫不客氣地笑稱,自己此番的免費(fèi)行為,會(huì)逼著阿里巴巴在外貿(mào)服務(wù)上降價(jià)——至少也會(huì)讓其“不敢加價(jià)”。
“慧聰非常歡迎阿里巴巴的‘中國(guó)供應(yīng)商’服務(wù)的客戶過(guò)來(lái)嘗試我們的免費(fèi)外貿(mào)業(yè)務(wù),屆時(shí),他們會(huì)發(fā)現(xiàn),我們?cè)谕赓Q(mào)方面的優(yōu)勢(shì)更強(qiáng)。” 采訪中,郭凡生毫不避諱地開(kāi)始“挖”起阿里巴巴的客戶墻角。
從合作走向合并
郭凡生告訴記者,當(dāng)初在同環(huán)球資源就合作進(jìn)行談判的過(guò)程中,合作意向的確定,花費(fèi)了一年的時(shí)間,而當(dāng)合作關(guān)系敲定之后,接下來(lái)的產(chǎn)品合作以及客戶規(guī)模共享的細(xì)節(jié)敲定,卻只用了短短一個(gè)月的時(shí)間。“我們之前的準(zhǔn)備工作做得非常細(xì)致,因?yàn)閷?duì)于做貿(mào)易的慧聰而言,必須實(shí)現(xiàn)國(guó)際化。”
不過(guò)他也特別強(qiáng)調(diào)稱,選擇合作的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)國(guó)際化,并不是說(shuō)把國(guó)際化的任務(wù)交給對(duì)方去完成,而是“通過(guò)分工協(xié)作,使得兩家企業(yè)各展所長(zhǎng),進(jìn)行互補(bǔ),讓兩者共同實(shí)現(xiàn)國(guó)際化。”
“國(guó)際化不一定是講著英文到倫敦去談生意,而是應(yīng)該跨越更多文化和空間,是產(chǎn)品的銷售和企業(yè)的盈利問(wèn)題。”郭凡生對(duì)國(guó)內(nèi)的企業(yè)給出了自己的建議:“中國(guó)的企業(yè)千萬(wàn)不要盲目地去追求國(guó)際化,國(guó)際化是為了讓企業(yè)的利潤(rùn)更好,而不是看著好看.”
談及與環(huán)球資源的合作時(shí),郭凡生并不否認(rèn),有朝一日雙方的“合作”可能會(huì)轉(zhuǎn)向“合并”:“在目
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