我們現(xiàn)在是要拿阿里巴巴當(dāng)初殺易趣的刀，去殺阿里巴巴。” 2006年8月14日下午，坐在慧聰書(shū)院的關(guān)帝塑像前，慧聰網(wǎng)CEO郭凡生意氣風(fēng)發(fā)。他口中所謂的“刀”，是指電子商務(wù)市場(chǎng)上的免費(fèi)策略。此時(shí)，距離慧聰正式宣布與環(huán)球資源結(jié)成B2B聯(lián)盟正好兩個(gè)多月。

　　逼阿里巴巴降價(jià)

2006年5月31日，通過(guò)入股慧聰國(guó)際10%股份的方式，環(huán)球資源和慧聰走到了一起，并宣布組成“中國(guó)最大的B2B聯(lián)盟”。

盡管當(dāng)時(shí)環(huán)球資源以及慧聰網(wǎng)的高層都表示，之所以結(jié)盟，是由于“業(yè)務(wù)上實(shí)在是太互補(bǔ)”，但結(jié)盟之后如何整合業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)并未給出具體措施，直到兩個(gè)月后，關(guān)于這次結(jié)盟的實(shí)質(zhì)性協(xié)議，才終于出浮水面。頗有意思的是，在此番雙方推出的名為“快贏”的五項(xiàng)合作計(jì)劃中，有三項(xiàng)都打著“免費(fèi)”的旗幟，直接將矛頭對(duì)準(zhǔn)了慧聰在國(guó)內(nèi)B2B市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——阿里巴巴。

據(jù)慧聰網(wǎng)CEO郭凡生介紹，“快贏”計(jì)劃具體包括：環(huán)球資源的免費(fèi)會(huì)員可獲得慧聰網(wǎng)的免費(fèi)商鋪、環(huán)球資源的付費(fèi)會(huì)員可獲得免費(fèi)的慧聰網(wǎng)“買賣通”試用套餐、慧聰網(wǎng)的付費(fèi)會(huì)員可同時(shí)注冊(cè)成為環(huán)球資源的免費(fèi)會(huì)員、慧聰網(wǎng)開(kāi)始銷售環(huán)球資源新的外貿(mào)行業(yè)服務(wù)、以及環(huán)球資源在指定的行業(yè)和地區(qū)銷售慧聰網(wǎng)的VIP套餐等五個(gè)方面，其中的銷售均由雙方各自的直銷團(tuán)隊(duì)完成。在郭凡生看來(lái)，這些計(jì)劃的推出，“不僅令雙方的用戶獲得更為全面的服務(wù)，同時(shí)互相銷售對(duì)方的產(chǎn)品，還能擴(kuò)大彼此的市場(chǎng)份額。”

“慧聰長(zhǎng)于內(nèi)貿(mào)，但我相信，慧聰目前的300萬(wàn)個(gè)客戶中，至少有20－30萬(wàn)有著強(qiáng)烈的外貿(mào)的愿望。和長(zhǎng)于外貿(mào)的環(huán)球資源合作，可以很便捷地為這些用戶提供一個(gè)好的外貿(mào)交易途徑，反過(guò)來(lái)對(duì)于環(huán)球資源想做內(nèi)貿(mào)的用戶而言，也是一樣。”郭凡生認(rèn)為，如果在這些新業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始的時(shí)候就采取收費(fèi)策略，“很可能會(huì)將用戶嚇退”，因此，對(duì)于新業(yè)務(wù)的推廣，“要先從免費(fèi)開(kāi)始，幫助用戶熟悉外貿(mào)交易，再逐漸開(kāi)始嘗試小額收費(fèi)，最后轉(zhuǎn)為付費(fèi)模式。”

對(duì)于慧聰和環(huán)球資源而言，“我們有著自己的可盈利收費(fèi)服務(wù)，現(xiàn)在所做的，只是在收費(fèi)基礎(chǔ)上再加一個(gè)免費(fèi)的增值服務(wù)，成本并不增加，卻都加強(qiáng)了各自核心產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。但對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則肯定是個(gè)沖擊。”在談及采用免費(fèi)策略的初衷時(shí)，郭凡生自然而然地提到了自己的老競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——阿里巴巴。“免費(fèi)政策，當(dāng)年阿里巴巴的淘寶在打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手易趣時(shí)，用的最為純熟。而如今，我們就是要用阿里巴巴‘殺’易趣的這把‘刀’，反過(guò)來(lái)去‘殺’阿里巴巴。”他毫不客氣地笑稱，自己此番的免費(fèi)行為，會(huì)逼著阿里巴巴在外貿(mào)服務(wù)上降價(jià)——至少也會(huì)讓其“不敢加價(jià)”。

“慧聰非常歡迎阿里巴巴的‘中國(guó)供應(yīng)商’服務(wù)的客戶過(guò)來(lái)嘗試我們的免費(fèi)外貿(mào)業(yè)務(wù)，屆時(shí)，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們?cè)谕赓Q(mào)方面的優(yōu)勢(shì)更強(qiáng)。” 采訪中，郭凡生毫不避諱地開(kāi)始“挖”起阿里巴巴的客戶墻角。

　　從合作走向合并

郭凡生告訴記者，當(dāng)初在同環(huán)球資源就合作進(jìn)行談判的過(guò)程中，合作意向的確定，花費(fèi)了一年的時(shí)間，而當(dāng)合作關(guān)系敲定之后，接下來(lái)的產(chǎn)品合作以及客戶規(guī)模共享的細(xì)節(jié)敲定，卻只用了短短一個(gè)月的時(shí)間。“我們之前的準(zhǔn)備工作做得非常細(xì)致，因?yàn)閷?duì)于做貿(mào)易的慧聰而言，必須實(shí)現(xiàn)國(guó)際化。”

不過(guò)他也特別強(qiáng)調(diào)稱，選擇合作的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)國(guó)際化，并不是說(shuō)把國(guó)際化的任務(wù)交給對(duì)方去完成，而是“通過(guò)分工協(xié)作，使得兩家企業(yè)各展所長(zhǎng)，進(jìn)行互補(bǔ)，讓兩者共同實(shí)現(xiàn)國(guó)際化。”

“國(guó)際化不一定是講著英文到倫敦去談生意，而是應(yīng)該跨越更多文化和空間，是產(chǎn)品的銷售和企業(yè)的盈利問(wèn)題。”郭凡生對(duì)國(guó)內(nèi)的企業(yè)給出了自己的建議：“中國(guó)的企業(yè)千萬(wàn)不要盲目地去追求國(guó)際化，國(guó)際化是為了讓企業(yè)的利潤(rùn)更好，而不是看著好看.”

談及與環(huán)球資源的合作時(shí)，郭凡生并不否認(rèn)，有朝一日雙方的“合作”可能會(huì)轉(zhuǎn)向“合并”：“在目