web2.0公司如何跨越死亡谷(創業者必讀)
2006/8/24 9:01:42
上世紀60年代美國著名學者Everett Rogers和F·Shoemaker在他們的《創新的溝通》一書中對高科技創新產品的客戶群做了非常獨特的劃分——他們并沒有參考傳統的年齡、職業、性別、地域、收入等指標,而是以人們對創新產品的“態度/價值觀”作為劃分客戶群的主要標準,將客戶分為5類。
1:高科技癡迷者:玩弄高科技的行家,技術高手。
2:趕潮流的人:并不一定精通技術,但擁有獨特的消費個性,對未來有預見性,樂于嘗試新鮮事物,追趕新的潮流。
一、二類人是高科技的最初用戶,接受的快,但是很可惜,這部分用戶只占到16%。而且這部分用戶見異思遷、喜新厭舊、接受的快、拋棄的更快。
3:理性消費者:他們是聰明的消費群,對創新產品的接受是有條件的。他們往往堅持一定的購物原則:這個產品能否解決問題?價格是否合理?如果產品能夠符合價值要求,就算價格有點貴也會毫不猶豫地購買,反之,再便宜也不會掏錢。
4:“跟風者”,如果周圍的人都購買了某一種產品,他們會出于環境的壓力最終掏腰包。這些人對價格也非常敏感,越便宜越好。
三類、四類是主消費群,占到總消費群體的65%-70%。是一個新產品是否能夠產生收益最重要的戰場。但是這部分人卻非常難對付。
5:落伍者 :他們對新的科技產品總是持懷疑態度,就算所有的人都用電子郵件,他們仍然覺得還是通過郵局寄信來得可靠和真實。這一類人對于高科技產品的消費要比第一、二類人晚5~8年,因此,一般高科技產品不會把這類人作為目標客戶群。
在一、二類用戶和三、四類用戶之間存在一個巨大的鴻溝,市場學上稱之為“死亡谷”。簡單的講就是一個產品,被第1、2類用戶接受了,是不是能被整個市場接受?很多新產品一開始確實吸引了很多人,但是這都是第1、2類用戶,當企業繼續將這種產品向第3、4類用戶推廣時候發現無論打多少廣告、采取什么措施都沒有辦法被接受,最后就成為博物館的展覽品。
因為前面2類用戶和3、4類用戶的需求是完全不同的,前面主要是受好奇心、受追新的驅動去喜歡這個產品,而不是從實用價值上。3、4類用戶,是從實用價值上去判斷和接受。
死亡谷同樣存在于web2.0的企業之中。
目前是誰在追捧blog,誰在使用blog?誰能為blog買單?又有多少人不知道不需要blog?
keso是一個新技術的狂熱者,而我們一批看其blog的是追趕潮流者,我們都看好blog,看好sns,看好rss。可是除了我們it圈,媒體圈,又有多少人了解sns?了解六度交友?
web2.0企業如何跨越死亡谷,主要是給一些創業者一些警示,不要為1、2類用戶繁榮表象迷惑,在中國這個觀念落后于美國的市場,我們的真正用戶是3、4類,而不是前面2類。他們不可能買單。而且新產品來的時候,他們又去吹捧新的理念。
返回列表
返回首頁
主站蜘蛛池模板:
嫩草香味在线观看6080|
亚洲AV乱码中文一区二区三区|
亚洲美免无码中文字幕在线|
亚洲av无码专区在线播放|
三级黄在线播放|
中文字幕人妻三级中文无码视频|
999在线视频精品免费播放观看|
高中生的放荡日记h|
精品一区二区三区四区在线
|
黄在线观看在线播放720p|
精品人妻少妇一区二区三区在线|
欧美xxxx狂喷水|
少妇挑战三个黑人惨叫4p国语|
国产精品午夜爆乳美女视频|
嘟嘟嘟www在线观看免费高清
|
色婷婷亚洲综合|
欧美日韩国产三级|
恋老小说我和老市长|
国产成人精品视频午夜|
健硕粗大猛烈浓精|
久久久精品久久久久久96|
99久久亚洲精品无码毛片|
视频一区二区在线播放|
欧美黑人又粗又大久久久|
放荡的女老板bd中文字幕|
国产精品美女久久久久AV福利|
午夜毛片不卡免费观看视频|
亚洲aⅴ在线无码播放毛片一线天
亚洲aⅴ在线无码播放毛片一线天
|
日日麻批免费40分钟无码|
国产精品毛片完整版视频|
午夜一级做a爰片久久毛片|
久久精品国产一区二区电影|
69视频免费在线观看|
看一级特黄a大一片|
无码人妻精品一区二区三18禁
|
日本在线观看成人小视频|
国产精品久久久久影院嫩草|
亚洲色欲久久久久综合网|
一级一片免费视频播放|
一个人免费观看日本www视频|
被公侵犯电影bd在线播放|