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長尾來自于對音樂的傳播的觀察,和GOOGLE集腋成裘的廣告之大成手段,由于是利用互聯網技術推動了企業,使得我們以為只有在互聯網技術條件下,才可能實現"長尾"效應.
那我現在拿一部電影做例子,解讀長尾是如何在電影這個娛樂行業中起作用的.似乎每一部大片上映之前,都會有大量炒做借以提升電影的票房率.
事實呢?以功夫這部電影來說,上映之前片商大肆進行炒做,包括周星馳的高校演講,效果在放映后起到了引爆流行的作用.連索愛都為此特制了一對黑白手機,希望搭便車.
這是在片商眼里的市場表現.
那么在用戶眼里呢,電影正式放映前,D片和BT片早已經讓想看的用戶先睹為快了.這就造成片商的廣告的損失,因為他無法計算清這些D片和BT片對正式電影的沖擊和造成的損失有多大.
功夫把自己定位成大眾片,所以會借助廣告來推廣,而對電影票房貢獻起到關鍵作用的是巨星的影響和由此引發的良好的口碑.功夫的受眾基本是年輕一族,可以說這也是長尾市場關鍵的消費貢獻群.同時功夫表現的風格符合這個階層的口味.
但是索愛為此生產的手機就缺少很多暢銷元素,又由于借助的是廣告形式,而缺少面向特定用戶的營銷策略,使得這一對黑白手機如今淪落為低價機.
本來是狹窄受眾群的影片,由于借助了口碑,公關,廣告和明星效應,電影成為了快速消費品.本來是長尾市場上的手機產品,卻因為借助了廣告搭便車形式,結果得不償失.
或許使用口碑和其他長尾做法,索愛會真正成功推銷自己的產品.就像在美國市場上索愛所做的那樣,在街頭上挖掘價值.

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