1號店運營精髓 植入企業的基因
2012/3/31 15:55:18
在創建1號店時,我和劉峻嶺花了兩星期的時間,專門討論企業文化的內容。最開始寫了兩頁紙,強調執行、強調顧客等等諸多的內容,但最后我們把它縮減至8個字:“誠信,顧客,執行,創新”。創新,是我們企業基因之一。下面給大家介紹一下1號店是怎么做創新的:
首先,1號店的商業模式就是一種創新。我們以大品種、快消品方式切入。這個其實是非常難的:海量的商品,體積大,份量重,易漏,易損,但我們認為,只要迎難而上、克服壁壘,這些難點就能成為我們的競爭力。另外,除了商品,我們又加入了很多的服務項目,有藥網,醫網,手機充值,信用卡還款,銀行轉賬,水電煤繳費等。真正實現我們的使命:“讓顧客足不出戶,享受一切商品和服務”。
同時,我們認為顧客、商家的需求都是多樣化的,一種商業模式沒辦法滿足所有顧客和商家的需求。因此,我們當時有一個概念:讓我們的系統非常柔性,流程非常柔性。讓我們的系統能夠同時容納很多的商務模式,能讓我們迅速的引進新的商務模式。我們可以同時孵化十幾個項目,看哪些項目可以生存下來,不好的項目就淘汰。現在我們發展非常好的項目如:掌上1號店、虛擬超市、店中店、名品特賣、1號團、企業頻道以及EPP(企業內購平臺)等都是慢慢孵化出來的。
比如說“店中店”。現在1號店不光是有自己經營的產品,也可以為其他很多的商家提供平臺服務。這種方式既可以增加我們的產品品類,也能幫助我們增加地域覆蓋。
比如“名品特賣”。我們發現很多的優秀大品牌,比如說需要清倉過季商品,或者需要做新品促銷等,因此,我們專門開辟了“名品特賣”頻道,滿足這些商家的需要。
比如我們有專門的團購頻道“1號團”,最多3個月,銷售額就能翻一番,發展趨勢非常好,而且是盈利的一塊業務。
比如“企業頻道”:現在企業都會有采購的需求,像員工福利、日常辦公用品等。我們發現很多企業希望有一個能為其提供特定服務的商家。而在我們企業頻道,通過事先認證,每個企業客戶有自己的特定入口,并能享受賬款定期結、特需定制等服務。這類服務非常受企業的歡迎。
比如說“EPP”。像一些幾萬至幾十萬員工的大企業,成為我們的EPP客戶后,這家企業的員工通過這個頻道購買,就可以享受更優惠的價格等特定服務。而企業則通過這種形式給自己的員工創造一項福利,商家也借用這個頻道推廣自己的品牌和商品。
另外,我們在配送方面也有很多模式:比如說半日達、一日三送、夜間配送以及指定時間配送等。
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