網(wǎng)站設計的網(wǎng)上許可營銷
2011/10/17 20:41:15
網(wǎng)站設計的網(wǎng)上許可營銷
原理其實很簡單,也就是企業(yè)在推廣其產(chǎn)品或服務的時候,事先征得顧客的"許可"。 到潛在顧客許可之后,通過E-mail的方式向顧客發(fā)送產(chǎn)品/服務信息,因此,許可營銷也就是許可E-mail營銷。許可營銷的主要方法是通過郵件列表、新聞郵件、電子刊物等形式,在向用戶提供有價值信息的同時附帶一定數(shù)量的商業(yè)廣告。例如一些公司在要求你注冊為會員或者填寫在線表單時,會詢問你"是否希望收到本公司不定期發(fā)送的最新產(chǎn)品信息",或者給出一個列表讓你選擇自己希望收到的信息。在傳統(tǒng)營銷方式中,許可營銷很難行得通,但是互聯(lián)網(wǎng)的交互性使得許可營銷成為可能。
實現(xiàn)許可營銷有五個基本步驟,把吸引顧客的注意到許可形象地比喻為約會,從陌生人到朋友,再到終生用戶。
首先,要讓潛在顧客有興趣并感覺到可以獲得某些價值或服務,從而加深印象和注意力,值得按照營銷人員的期望,自愿加入到許可的行列中去(就象第一次約會,為了給對方留下良好印象,可能花大量的時間來修飾自己的形象,否則可能就沒有第二次約會了);
第二,當潛在顧客投入注意力之后,應該利用潛在顧客的注意,比如可以為潛在顧客提供一套演示資料或者教程,讓消費者充分了解公司的產(chǎn)品或服務;
第三,繼續(xù)提供激勵措施,以保證潛在顧客維持在許可名單中;
第四,為顧客提供更多的激勵從而獲得更大范圍的許可,例如給予會員更多的優(yōu)惠,或者邀請會員參與調(diào)查,提供更加個性化的服務等;
第五,經(jīng)過一段時間之后,營銷人員可以利用獲得的許可改變消費者的行為,也就是讓潛在顧客說,"好的,我愿意購買你們的產(chǎn)品",只有這樣,才可以將許可轉(zhuǎn)化為利潤。
當然,從顧客身上賺到第一筆錢之后,并不意味著許可營銷的結(jié)束,相反,僅僅是將潛在顧客變?yōu)檎嬲櫩偷拈_始,如何將顧客變成忠誠顧客甚至終生顧客,仍然是營銷人員工作的重要內(nèi)容,許可營銷將繼續(xù)發(fā)揮其獨到的作用。
網(wǎng)站設計的最終目的是營銷,但是如果只是設計而不投放市場,就沒有任何意義
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