揭底:王志東、丁磊、陳天橋、江南春的英語非常一般
2006/9/1 9:05:46
揭底:王志東、丁磊、陳天橋、江南春的英語非常一般
有個現象很有趣:西方有很多教投資人怎么找創業者的文章。比較典型的就是那些著名的投資分析師的文章,其作品的中心思想通常就只有一個:告訴投資人,現在什么值得或者不值得投資。而中國相反,簡直就好象有一種“投資者分析師”的職業似的,他們的作品也似乎只有一個中心思想,就是教育創業者怎么迎合投資人。
這可能是東西方文化的差別。西方估計有點“人傻,錢多”,找不傻的人很難,而好容易找到一個不傻的創業者,可能好幾個投資人和你搶,所以投資人需要找北,還需要偷偷的找,低調,以免被別的投資人警覺。而中國可能相反,人不傻,就是錢少,所以投資人需要高調,整天出入這個論壇那個大會,財經到時尚的節目都要上,便于出名順便廣告,讓傻和不傻的人都聽到他。
所以,各位創業者兄弟,現在如果你真的手里有個好模式,好項目,千萬別太急,見VC就上。見到說這些話的VC,千萬警惕著一點:
“你們什么都很好,我們很想投。不過,您這個CEO的英文太差了,不利于以后的幾輪融資甚至上市。不過我們投資以后,您可以繼續當董事長,把握公司的方向,我們幫您物色一個英語和中文一樣好的CEO。”
碰到這種VC,您最好的對策有二種:禮貌地送客;或者改變話題,探討他干脆整個收購你公司的可能性。事情很簡單:關于后面的融資,有什么理由說你這輪侃著中文就能成,下輪就必須是個侃英文的來主持才能成?萬一下一輪特別對你感興趣的是個德國的,法國的,西班牙的,甚至以色列的,怎么辦?如果說上市,在海外上市的風光公司的CEO,可不都是英語很溜的人,光說在NASDAQ吧,說什么話的CEO都有。遠的不說,我比較熟悉的王志東、丁磊、陳天橋,以及不熟悉可是知道的江南春,不是我揭他們老底,英語就非常一般。不過他們有英文很好的CFO,我看這就夠了。
“您很有創業的激情和敏銳,會發現別人看不到的機會。不過,也許管理能力差點,我們會幫您物色有管理經驗的CEO,您不反對吧?”
當然要反對,最多讓他幫你物色個COO就好了。這事,等你打算賣掉股票或者股份想退休的時候再請他幫忙吧。
“您的模式看起來真好,可是,我們在西方資本市場上找不到類似的模式,這樣很麻煩。我們一起來做點改變,讓它看起來類似于A公司或者Z公司好嗎?”
對于這個意見,你不要簡單化地走人。建議認真思考一下,也許有幾分道理,也許沒有。為了給你的思考爭取時間,你可以天真地反問一些問題,備選的有:你們那里有SP嗎?你們那里,上市的時候以IM為唯一核心業務的公司是那個啊?以代理外國網絡游戲為核心運營模式上市的公司,在你們那里有誰啊?你們那里有銀聯嗎?……在聽他解釋的時候,你一定爭分奪秒地想清楚這樣一個道理:好的商業模式都是簡單的商業模式,而一個簡單的商業模式經過那么一點點變化,也許會變得不再簡單,也許會變得更簡單。最重要的是,可以在中國簡單地實施。你的商業模式是那種?
簡單就說這些先,歡迎列位補充。很幸運的是,現在冒出這些問題的VC,應該是越來越少了,如果有幸被你碰到,你也不要擔心,因為,現在開始有真正優秀的VC在中國到處活躍,他們的代表通常是和和你一樣的中國人,俏皮話經常比你還明白。不止如此,他們甚至會問你:在 3G以前,有沒有2G的解決方案?不再是永遠做夢,以為中國4億多手機用戶已經整天都在用手機上網。當然,他們對你的商業模式在中國到底有沒有價值,也判斷得更清楚。祝愿你早日碰到他們。放輕松,你會和這些中國的VC新一代(其實很可能是西方的真正老一代VC)談得來。
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