我們現在是要拿阿里巴巴當初殺易趣的刀，去殺阿里巴巴。” 2006年8月14日下午，坐在慧聰書院的關帝塑像前，慧聰網CEO郭凡生意氣風發。他口中所謂的“刀”，是指電子商務市場上的免費策略。此時，距離慧聰正式宣布與環球資源結成B2B聯盟正好兩個多月。

　　逼阿里巴巴降價

2006年5月31日，通過入股慧聰國際10%股份的方式，環球資源和慧聰走到了一起，并宣布組成“中國最大的B2B聯盟”。

盡管當時環球資源以及慧聰網的高層都表示，之所以結盟，是由于“業務上實在是太互補”，但結盟之后如何整合業務，當時并未給出具體措施，直到兩個月后，關于這次結盟的實質性協議，才終于出浮水面。頗有意思的是，在此番雙方推出的名為“快贏”的五項合作計劃中，有三項都打著“免費”的旗幟，直接將矛頭對準了慧聰在國內B2B市場上的競爭對手——阿里巴巴。

據慧聰網CEO郭凡生介紹，“快贏”計劃具體包括：環球資源的免費會員可獲得慧聰網的免費商鋪、環球資源的付費會員可獲得免費的慧聰網“買賣通”試用套餐、慧聰網的付費會員可同時注冊成為環球資源的免費會員、慧聰網開始銷售環球資源新的外貿行業服務、以及環球資源在指定的行業和地區銷售慧聰網的VIP套餐等五個方面，其中的銷售均由雙方各自的直銷團隊完成。在郭凡生看來，這些計劃的推出，“不僅令雙方的用戶獲得更為全面的服務，同時互相銷售對方的產品，還能擴大彼此的市場份額。”

“慧聰長于內貿，但我相信，慧聰目前的300萬個客戶中，至少有20－30萬有著強烈的外貿的愿望。和長于外貿的環球資源合作，可以很便捷地為這些用戶提供一個好的外貿交易途徑，反過來對于環球資源想做內貿的用戶而言，也是一樣。”郭凡生認為，如果在這些新業務剛剛開始的時候就采取收費策略，“很可能會將用戶嚇退”，因此，對于新業務的推廣，“要先從免費開始，幫助用戶熟悉外貿交易，再逐漸開始嘗試小額收費，最后轉為付費模式。”

對于慧聰和環球資源而言，“我們有著自己的可盈利收費服務，現在所做的，只是在收費基礎上再加一個免費的增值服務，成本并不增加，卻都加強了各自核心產品的競爭力。但對競爭對手則肯定是個沖擊。”在談及采用免費策略的初衷時，郭凡生自然而然地提到了自己的老競爭對手——阿里巴巴。“免費政策，當年阿里巴巴的淘寶在打擊競爭對手易趣時，用的最為純熟。而如今，我們就是要用阿里巴巴‘殺’易趣的這把‘刀’，反過來去‘殺’阿里巴巴。”他毫不客氣地笑稱，自己此番的免費行為，會逼著阿里巴巴在外貿服務上降價——至少也會讓其“不敢加價”。

“慧聰非常歡迎阿里巴巴的‘中國供應商’服務的客戶過來嘗試我們的免費外貿業務，屆時，他們會發現，我們在外貿方面的優勢更強。” 采訪中，郭凡生毫不避諱地開始“挖”起阿里巴巴的客戶墻角。

　　從合作走向合并

郭凡生告訴記者，當初在同環球資源就合作進行談判的過程中，合作意向的確定，花費了一年的時間，而當合作關系敲定之后，接下來的產品合作以及客戶規模共享的細節敲定，卻只用了短短一個月的時間。“我們之前的準備工作做得非常細致，因為對于做貿易的慧聰而言，必須實現國際化。”

不過他也特別強調稱，選擇合作的方式來實現國際化，并不是說把國際化的任務交給對方去完成，而是“通過分工協作，使得兩家企業各展所長，進行互補，讓兩者共同實現國際化。”

“國際化不一定是講著英文到倫敦去談生意，而是應該跨越更多文化和空間，是產品的銷售和企業的盈利問題。”郭凡生對國內的企業給出了自己的建議：“中國的企業千萬不要盲目地去追求國際化，國際化是為了讓企業的利潤更好，而不是看著好看.”

談及與環球資源的合作時，郭凡生并不否認，有朝一日雙方的“合作”可能會轉向“合并”：“在目