編者按:新一輪的互聯(lián)網(wǎng)投資熱潮，跟上一次的“盲目、沖動(dòng)，追求眼球和流量”比起來，要理智、實(shí)際得多，投資者保持著清醒的頭腦，要求經(jīng)營(yíng)者在創(chuàng)新模式、滿足用戶實(shí)際需求、開拓市場(chǎng)上下狠工夫。 
　　“關(guān)注細(xì)分市場(chǎng)”、“要選就選第一家”，采訪中，北京嘉富誠(chéng)資本研究有限公司董事長(zhǎng)鄭錦橋以此詮釋自己對(duì)時(shí)下互聯(lián)網(wǎng)新一輪“投資熱”的理解。毫無疑問，日前其合作伙伴融勤國(guó)際投資中華培訓(xùn)網(wǎng)就搶得了如此先機(jī)。
　　2005年9月，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域融資成功的捷報(bào)頻傳，其中“另類”投資者融勤國(guó)際卻將千萬美元投給了名不見經(jīng)傳的中華培訓(xùn)網(wǎng)。據(jù)悉，雙方在北京簽署了戰(zhàn)略投資合作協(xié)議，融勤國(guó)際中國(guó)區(qū)總裁孫宏偉告訴記者，“所投資金將分兩輪注入中華培訓(xùn)網(wǎng)， 2005年將在短時(shí)間內(nèi)完成第一輪注資500萬美元；其余1200萬～1500萬美元的注資將在2006年下半年完成。”
　　贏利重要但不是唯一
　　“投資互聯(lián)網(wǎng)，贏利模式是唯一的風(fēng)險(xiǎn)。”鄭錦橋認(rèn)為，畢竟相對(duì)其他傳統(tǒng)領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)管理者的素質(zhì)、財(cái)務(wù)的清晰度都是很高的。
　　然而，中華培訓(xùn)網(wǎng)現(xiàn)有的贏利狀況，特別是線上的贏利卻并不明朗。記者在采訪中得知，中華培訓(xùn)網(wǎng)線上收入的來源主要有以下幾部分：向在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)布自己信息的公司收取信息費(fèi)；代理傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生業(yè)務(wù)，根據(jù)收費(fèi)提成；向會(huì)員提供不同級(jí)別的VIP服務(wù)等。
　　“2004年的增長(zhǎng)為零，今年以來收入也只有幾萬元。”中華培訓(xùn)網(wǎng)CEO梁冰坦言。
　　而面對(duì)記者的質(zhì)疑，全面參與了此次融資過程的鄭錦橋則認(rèn)為更吸引他們的是“培訓(xùn)＋互聯(lián)網(wǎng)”這一商機(jī)無限的細(xì)分市場(chǎng)。
　　數(shù)據(jù)顯示，上網(wǎng)人數(shù)在中國(guó)已經(jīng)超過了1億，互聯(lián)網(wǎng)的普及率在中國(guó)也越來越高，而互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展熱點(diǎn)亦經(jīng)歷了從“綜合網(wǎng)站——門戶網(wǎng)站——搜索引擎”的過程，鄭錦橋認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的下一站必將是經(jīng)歷了市場(chǎng)細(xì)分之后的各個(gè)行業(yè)網(wǎng)站，誠(chéng)如 51job、ctrip的成功，“花最少的時(shí)間用最舒服的方式去做更多的事兒，人們的這種生活觀念無疑將給互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)創(chuàng)造很大的生存空間。”他說。也正是基于此，今年五六月份一個(gè)很偶然的介紹，融勤國(guó)際找到了中華培訓(xùn)網(wǎng)，雙方很快攜手。
　　據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，中國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)目前的交易額為800億元，“事實(shí)上遠(yuǎn)不止此”，中華培訓(xùn)網(wǎng)的一位工作人員告訴記者，“一方面現(xiàn)有中國(guó)企業(yè)需要在結(jié)合中國(guó)文化的基礎(chǔ)上不斷對(duì)外學(xué)習(xí)；另一方面中國(guó)企業(yè)的數(shù)量還有很大的增長(zhǎng)空間。”
　　大企業(yè)壟斷較大的市場(chǎng)份額往往被看成是行業(yè)市場(chǎng)成熟的必經(jīng)階段，顯然，中國(guó)的培訓(xùn)市場(chǎng)還需要不斷地整合，中華培訓(xùn)網(wǎng)成了中國(guó)第一家炒作“training＋website”概念的網(wǎng)站，盡管其贏利還十分有限，卻掩蓋不了此類市場(chǎng)的商機(jī)。
　　團(tuán)隊(duì)不會(huì)包裝不要緊
　　“根據(jù)美國(guó)Alexa的排名，中華培訓(xùn)網(wǎng)在全球市場(chǎng)的點(diǎn)擊量位列4000左右，平均頁面瀏覽量15。”上述中華培訓(xùn)網(wǎng)的員工驕傲地告訴記者。
　　然而，中華培訓(xùn)網(wǎng)在國(guó)內(nèi)并沒有相應(yīng)的知名度。在記者就身邊人員的隨機(jī)調(diào)查中，70%的人不知道中華培訓(xùn)網(wǎng)。“我們是通過網(wǎng)蟲來做網(wǎng)站的，向中華培訓(xùn)網(wǎng)上傳有價(jià)值的信息，可以獲得一定的分?jǐn)?shù)；用戶可以用這些分?jǐn)?shù)換取對(duì)自己更有價(jià)值的信息。”該員工介紹說。
　　梁冰，中華培訓(xùn)網(wǎng)的CEO，歷任IBM大中華區(qū)培訓(xùn)經(jīng)理、亞信集團(tuán)人力資源總監(jiān)和GE(中國(guó))公司培訓(xùn)主管；楊良，中華培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)副總裁，面對(duì)記者卻認(rèn)為更適合自己的稱呼是“一位老IT人”，在IBM工作長(zhǎng)達(dá)十幾年。
　　“這是一塊兒尚未發(fā)光的金子。”鄭錦橋告訴記者這決不是恭維，“因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)者均來自外企，中華培訓(xùn)網(wǎng)的繳稅情況、財(cái)務(wù)報(bào)表非常清楚；領(lǐng)導(dǎo)者的管理素質(zhì)也很高。”
　　“美中不足的是這個(gè)團(tuán)隊(duì)里沒有市場(chǎng)推廣人員，大量的信息均無償提供給用戶，不會(huì)包裝自己。”鄭錦橋認(rèn)為這并不