《投資者報(bào)》記者 吳培鋒


　　業(yè)內(nèi)盛傳已久的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和國(guó)美網(wǎng)上商城結(jié)盟事件終于塵埃落定。


　　3月1日，國(guó)美網(wǎng)上商城在給本報(bào)發(fā)來的郵件中表示：國(guó)美網(wǎng)上商城與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)結(jié)盟事件已取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，國(guó)美網(wǎng)上商城CEO韓德鵬和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)總裁李國(guó)慶 (微博) 方面已經(jīng)確認(rèn)該消息。據(jù)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)高級(jí)公關(guān)總監(jiān)郭鶴向《投資者報(bào)》記者透露，與國(guó)美合作的新的電器城“應(yīng)該在3月上半月可以上線”。


　　事實(shí)上，這只是今年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)大力開放B2C平臺(tái)的合作項(xiàng)目之一。據(jù)了解，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)今年將大規(guī)模地和3C、服裝、紅酒、食品等垂直B2C網(wǎng)站合作，以迅速豐富當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的貨品品類。以銷售鞋類為主要特色的B2C網(wǎng)站樂淘，本周即將進(jìn)駐當(dāng)當(dāng)。而與國(guó)美網(wǎng)上商城合作的敲定，則標(biāo)志著當(dāng)當(dāng)網(wǎng)商店街模式的重頭戲成功上演。


　　這些動(dòng)作顯示，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)加快了向大型綜合電商平臺(tái)的擴(kuò)張速度。多位業(yè)內(nèi)人士接受本報(bào)采訪時(shí)表示，現(xiàn)在正是各大電商搶占最大市場(chǎng)份額，沖擊銷量的關(guān)鍵時(shí)期，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與垂直電商的合作，將會(huì)使當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的銷售額有質(zhì)的提升。而隨著其商品種類的豐富，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與京東、天貓 (微博) 等的競(jìng)爭(zhēng)也將加劇，但短期內(nèi)不會(huì)改變目前的電商競(jìng)爭(zhēng)格局。


　　虧損嚴(yán)重 結(jié)盟垂直電商


　　“當(dāng)當(dāng)商店街或商家活動(dòng)是推動(dòng)2012發(fā)展的重大舉措，已經(jīng)新增了大量知名公司如樂淘、夢(mèng)芭莎等，以此豐富當(dāng)當(dāng)產(chǎn)品線。”當(dāng)當(dāng)網(wǎng)董事長(zhǎng)俞渝日前在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上如是表示。


　　“之前當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也做過開放平臺(tái)，現(xiàn)在是將這個(gè)平臺(tái)進(jìn)一步擴(kuò)大，以迅速豐富商品種類，讓用戶有更多的選擇。這是我們今年非常大的一個(gè)事情。”當(dāng)當(dāng)網(wǎng)高級(jí)公關(guān)總監(jiān)郭鶴向本報(bào)記者介紹說。


　　根據(jù)郭鶴介紹，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的開放平臺(tái)主要有兩類：一個(gè)是自有品牌，比如聯(lián)想，它在當(dāng)當(dāng)有官方旗艦店。第二類是垂直類經(jīng)銷商，包括電商，像鞋包、3C、紅酒、服裝。而被當(dāng)當(dāng)網(wǎng)稱之為“商店街模式”的，即是與垂直類電商的合作，“今年會(huì)大面積地開展”。


　　而俞渝此前曾表示：“我們邀請(qǐng)他們加入當(dāng)當(dāng)商店街。我們看到一些B2C公司及零售商比當(dāng)當(dāng)擁有更豐富的采購知識(shí)，他們能為客戶供應(yīng)產(chǎn)品。因此無論是用電器、紅酒，只要他們是好的B2C公司、價(jià)格實(shí)惠，當(dāng)當(dāng)將邀請(qǐng)他們加入我們的商店街。”


　　據(jù)郭鶴介紹，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與垂直類電商的合作方式，主要是銷售分成。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)目前的合作伙伴分為入庫式和不入庫式。入庫的商家，把貨物寄放到當(dāng)當(dāng)?shù)膫}儲(chǔ)中心，使用當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的支付系統(tǒng)和物流服務(wù)。而不入庫的，主要是指垂直電商類，這類合作伙伴不使用當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的倉儲(chǔ)。


　　“用戶在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)下單，使用當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的支付系統(tǒng)，費(fèi)用扣掉分成后返回給商家。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)給合作伙伴開放網(wǎng)站后臺(tái)權(quán)限，合作的電商那邊負(fù)責(zé)發(fā)貨。如果對(duì)方需要的話，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也可以提供物流服務(wù)。”郭鶴介紹說。


　　去年9月份，淘寶商城(現(xiàn)改名“天貓”)也曾宣布38家垂直B2C網(wǎng)站入駐Tmall.com。當(dāng)當(dāng)方面沒有透露具體的分成比例，但郭鶴表示：“天貓?zhí)岣吡松碳医氲拈T檻，當(dāng)當(dāng)在行業(yè)里是最低的。”而根據(jù)行業(yè)慣例，不同品類的商品，會(huì)有所不同。“毛利多的品類，分成比例會(huì)提高，比如服裝。3C類商品毛利較低，但是單件金額大，比例就會(huì)低些。”據(jù)了解，3C和服裝類電商，是今年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)發(fā)展合作的主要類型，其他如紅酒、食品等，也在擴(kuò)張行列。


　　知名IT評(píng)論人賈敬華認(rèn)為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)之所以擴(kuò)大這種聯(lián)營(yíng)模式，是因?yàn)槟壳爱?dāng)當(dāng)網(wǎng)業(yè)績(jī)?cè)獾狡款i，“當(dāng)當(dāng)是一個(gè)以圖書為主要優(yōu)勢(shì)品類的電商，但是現(xiàn)在京東、國(guó)美、蘇寧都上了圖書，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來越多。優(yōu)勢(shì)會(huì)被擠得越來越小。”


　　“當(dāng)當(dāng)上市后仍然處于虧損狀態(tài)，沒有縮小。采取分成的合作方式，主要是為了拉升業(yè)績(jī)，美化財(cái)報(bào)，因?yàn)樯痰杲帜Ｊ酵茝V來后，銷售額