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F團(tuán)CEO  林寧  （騰訊科技配圖）
廣告出身的林寧，個(gè)子不高、臉皮不笑、語(yǔ)速不快，但就是這種“慢熱鍋”式的聊天狀態(tài)，卻還總能跑出些“少斤少兩”的幽默來(lái)。“嚼著有點(diǎn)兒意思就夠了，太多我不會(huì)講”，那對(duì)藏在鏡片后的眼眸，格外聚神。
被巨頭“面試” 變數(shù)還是機(jī)遇？
創(chuàng)業(yè)者的幽默感，常常是酸味的。那種節(jié)奏舒緩、面肌不動(dòng)的“林氏”表達(dá)，反而使“酸”的效果凸顯得極其強(qiáng)烈。
“那段經(jīng)歷還挺有意思”，2011年1月，“Groupon德國(guó)的幾個(gè)人來(lái)到上海，把我和拉手的  吳波  等一些國(guó)內(nèi)做團(tuán)購(gòu)的，召集起來(lái)，撂在酒店，然后他們（Groupon）打一個(gè)電話(huà)，就叫進(jìn)去一個(gè)，再打一個(gè)電話(huà)，再進(jìn)去一個(gè)，我們就這樣等著。起初的時(shí)候，大家還挺納悶。”
林寧清晰的記得那個(gè)像是在“被面試”的場(chǎng)景，“對(duì)，當(dāng)時(shí)是一個(gè)一個(gè)談的，（Groupon）被問(wèn)了一些國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)的情況，交待了一些運(yùn)營(yíng)數(shù)字，主要內(nèi)容是假如Groupon進(jìn)入中國(guó)，大家能有怎樣的合作模式。”
“可以看出，他們還是想通過(guò)并購(gòu)，拿到控股的。”不過(guò)，“當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)格局還很混亂，我心里想的是，不排除一切合作的可能性。”
這是F團(tuán)創(chuàng)辦后，林寧心里的第一個(gè)搖擺。2010年底，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)已呈“千團(tuán)大戰(zhàn)”，如何能甩掉大部隊(duì)、迅速脫穎而出，是每位團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)者都在尋找的答案。而Groupon入華無(wú)疑將給這個(gè)相互制衡的局面帶來(lái)巨大的變數(shù)。是把這個(gè)變數(shù)握在手中，還是留給別人？無(wú)論怎么選，這個(gè)抉擇過(guò)程在當(dāng)時(shí)都同樣令人煎熬。
事實(shí)上，尋求戰(zhàn)略投資者的加入，也一直在林寧腦海里蕩漾。分析當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)形勢(shì)，林寧認(rèn)為，團(tuán)購(gòu)是一項(xiàng)事業(yè)，而不是一時(shí)興起的概念。
“中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)足夠大，用互聯(lián)網(wǎng)的渠道來(lái)聚合用戶(hù)需求，將用戶(hù)導(dǎo)向線(xiàn)下，這個(gè)方向絕對(duì)是正確的。”但問(wèn)題是，如果說(shuō)它是事業(yè)的話(huà)，又能拿什么來(lái)支撐它的持久發(fā)展呢？在“千團(tuán)大戰(zhàn)”下，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)的毛利普遍不到10%，基本都在虧錢(qián)。
在當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)的成本主要分為三塊，人力成本、推廣成本和運(yùn)營(yíng)成本。運(yùn)營(yíng)費(fèi)用通常會(huì)占到總營(yíng)收的60%左右。而如果有戰(zhàn)略投資者進(jìn)入，那么在有了敦實(shí)的資金保障之外，也能獲得更多的資源支持，從而能減少大量成本。這在“千團(tuán)”的競(jìng)爭(zhēng)中，就絕對(duì)是個(gè)優(yōu)勢(shì)。
大躍進(jìn) 跟還是不跟？
在這種判斷下，林寧開(kāi)始頻繁接觸投資者。可到了2011年4月，拉手網(wǎng)突然宣布獲得1.11億美元，業(yè)界一下子嘩然了。
拉手宣布融資后，馬上開(kāi)始了“大躍進(jìn)”的打法。據(jù)拉手網(wǎng)當(dāng)時(shí)發(fā)布會(huì)對(duì)媒體透露的說(shuō)法，到2011年年底，拉手網(wǎng)將在全國(guó)100個(gè)城市開(kāi)設(shè)同城物流，30個(gè)城市開(kāi)設(shè)體驗(yàn)店，未來(lái)自建物流的比例計(jì)劃達(dá)80%。事實(shí)上，拉手網(wǎng)2011年開(kāi)拓城市最多時(shí)達(dá)1000多座，團(tuán)隊(duì)人員最高時(shí)達(dá)5000余人，市場(chǎng)費(fèi)用約3.8億。
“拉手網(wǎng)每公布一項(xiàng)舉措，都能讓國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)緊張好幾天”，可以說(shuō)，“2011年國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)的擴(kuò)張風(fēng)潮，是拉手開(kāi)始吹起來(lái)的。”這也讓林寧的心里有些波動(dòng)。是跟？還是不跟？與此同時(shí)，F(xiàn)團(tuán)賬上也就一兩千萬(wàn)美元。如果要打，怎么打？
“那段時(shí)間，總監(jiān)、BD也都像被轟炸了似的，高管之間也有分歧，也吵過(guò)。待在辦公室的感覺(jué)燥烘烘的。”事實(shí)上，這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司多半會(huì)遇到的較為危險(xiǎn)的信號(hào)。如果這股來(lái)自?xún)?nèi)部的震蕩持續(xù)太長(zhǎng)，即使沒(méi)被對(duì)手打死，也會(huì)從內(nèi)部土崩瓦解。深夜里，林寧把自己隔離起來(lái)，很晚不睡，半夜2點(diǎn)多鐘，也能經(jīng)常看到他發(fā)的微博。
“實(shí)際上，拉手當(dāng)時(shí)的策略是對(duì)的。因?yàn)樵谀莻€(gè)階段，拉手的子彈最多。”林寧分析稱(chēng)，“拉手當(dāng)時(shí)可能覺(jué)得，各家團(tuán)購(gòu)模式都一樣，

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