網店讓我左右為難:新手賣家必看!
2006/5/1 22:00:00
我是1月31日在網上開店的,至今還沒有賣出一件DD,應該算是一個不折不扣的新賣家。不過我的實體店已經做了快3年了,這樣算來,我也稱的上一個老賣家呢!看到這里很多人都把自己的經驗寫出來共享,向他們表示由衷的敬意。
我做童裝已經3年了,主要做3~15歲的品牌童裝,在我們這個地方還算是小有名氣吧。開始,我對電腦和網絡可謂是一竅不通,由于經常要和廠家聯系發貨的事,很多時候只有電話和傳真感覺遠遠不夠。廠家的業務員叫我上網聯系,因此就慢慢的接觸了網絡。可能很多人最早用的聊天軟件是QQ,而我卻是“貿易通”。
今年過年前,和朋友聊天的時候談到了網店,她說我童裝做的這么好應該到網上去試試,以我的質量和價格應該會有市場的。但由于一直很忙沒有時間去弄,直到春節后(童裝的淡季),店里不是很忙了,我就抱著試一試的想法在網上開了一家網店(瑞麗寶貝時尚童裝店)。
網店開了半個多月,沒有賣出一件DD,我安慰自己,我是新賣家,又是童裝的淡季,應該堅持。然而,近來發生的一些事確讓我感到左右為難。
由于我是做品牌童裝的,服裝的價格都比較高,考慮到網上購物買家要負擔郵費,又是新店開張,為了吸引顧客,就把衣服的價格都定的比較低(5折)。可是,最近有些顧客到店里來,選好衣服后竟然要求我以網店的價格給她。大家都知道,開實體店是有很多費用的,而網店沒有,如果我的實體店以網店的價格賣肯定是要虧本的。而我跟顧客解釋的時候,她們卻難以理解。
另外,網上也遇到了麻煩。有些買家問我,你有實體店嗎?我說有啊,我一件做了3年了。他們就馬上說,你價格這么低,一定是實體店賣不掉的吧。難度有實體店,真的就不能做網店嗎?我倒覺得,實體店開網店,款式和質量才更有保證。我的實體店款式更新速度是很快的,即使有一些不好賣的,我也在促銷的時候放在花車上處理掉了。做過服裝的朋友應該知道,越是不好賣,才要越快出手,還怎么會留著在網上慢慢處理呢。
網店和實體,本來可以是相輔相成,互相促進的,卻讓我左右為難!現在,再有人問我:你有實體店嗎?我只能說:沒有!
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