十種強效的成交技巧(8)
2006/4/3 13:10:00
八、十倍測試成交法
還有一種很好的成交方法就是十倍測試成交法,具體運用如下:某某先生,多年前我發現完善地測試某項產品的價值,就是看他是否經得起十倍測試的考驗。
例如你可能投資在房子、車子、珠寶及其他為您帶來樂趣的事物,但擁有了之后,您是否可以肯定地回答這個問題呢?您愿意不愿意付出比它多十倍的價格來擁有它?
例如,您可能投資在健康咨詢上的費用,而使您的身體得到大大改善,或是您改變了自己的形象,而提升了自己的自信而增加了收入,那您所付出的也就值得了。有些產品,當我們擁有了一陣子之后,發現它對我們的改變,我們會愿意出它十倍的價格來擁有它。
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