市場潛力鞋穿得舒不舒服，只有試穿過才知道，但在網上，這門生意照樣可以做。這個市場在易趣網上正在迅速發展，易趣方面已經打算將這個市場獨立出來，鞋類將成長為與箱包、皮具市場相當的大市常對于目前網上競爭已經非常激烈的箱包、服飾等市場而言，商家轉向鞋類市場將意味著更大的發展空間。而對于初入行的新手來講，方興未艾的鞋類市場便是網上開店的首眩收支平衡期：一個月在網上開鞋店，經營180個品種的鞋品，一般初期投資在5萬－6萬元左右，只需要1個月左右就可以實現收支平衡。在網下，能夠擁有這么多鞋品的鞋店，一般都是比較大型的鞋店了。

    劉祥和他的妻子沒有任何的店鋪經營經驗，憑借毅力，將600元投資變成了現在可月銷售5萬元的網上鞋店?，F在他們在某網站上開設的“NIKKICAT服飾天堂”已經成為了該鞋類網店中的老大。

    一年半時間的創業，劉祥在正職工作外又找到了另一份樂趣。就在去年4月，劉祥的妻子偶然打開郵箱中的該廣告廣告郵件，促成了整個創業。

    經營秘訣

    陪襯商品熱賣

    劉祥的妻子徐麗麗最早嘗試在網上開店完全是好奇心驅使。當時還在深圳一家服裝公司工作的徐借助關系，進了一些衣服和鞋子，總計600元，在該網站上嘗試開店。當時進鞋子并不是打算要賣，只是想作為衣服的陪襯，但鞋子比衣服好賣，引來了買家。

    對于劉祥而言，這完全是個意外，劉說，無心插柳柳成蔭。但劉的第一筆生意并沒有做成，原因是他在網上擺的是鞋樣，當他到鞋廠去拿貨的時候，卻因為要貨量不夠大，被廠家拒之門外。

    但劉沒有放棄，在網上做了一段時間的羊絨披肩等服飾品后，劉又將資金投入到鞋業上。劉毫不謙虛地表示，現在鞋類市場就是他們一步步打出來的。該網站現在正打算把這個新興的市場從產品分類中單列出來，作為一個大類劃分出來。

    留住老客戶

    劉祥夫婦之前都在公司里工作，沒有任何網下銷售的經營，更不要說是在網上的經驗。沒有任何參照物，劉表示，自己的經驗都是摸出來的，一年半的時間讓他明白，留住老客戶非常重要。劉現在網店生意有60％都是老客戶帶來的。

    劉祥總結了四條經驗：

    第一，留住老客戶就一定要保證鞋子是真皮的，如果賣革的，那網店的生意就沒法做；

    第二，在銷售旺季，每逢周末，將網店上的商品款式翻新一次，每周進40－50個新品，同時撤下20－30個舊品；

    第三，給老客戶價格上優惠，劉現在設立了一個積分打折優惠，只要累積購買480元商品，就可以給予8折，800元7.5折，1000元7折；第四，要規范整個交易的流程。劉留意到很多的客戶在網上商品確認購買，并收到確認郵件后，總是把錢先匯出卻忘了把地址寫上。

    投資建議

    利用地域優勢

    劉祥創業多少有些自己的優勢，他妻子徐麗麗在服裝公司任職的經歷，可以給他帶來一些進貨上的便利。但劉表示，這些優勢其實在廣東珠三角地區其實并不明顯。

    對于很多的初次創業者而言，如果他們選擇做服裝鞋類生意，廣東就是他們最好的后方，世界上絕大部分品牌的服裝鞋類生產基地都在廣東珠三角，利用好這個優勢，特別是對廣東地區創業的人而言，就是最大的成功。

    劉祥建議，現在在網上開店做生意，選擇鞋類是不錯的選擇。目前在易趣上開店做服裝生意的網店已經很多，而且普遍由時間累積起來的經驗以及用戶好評度都很高，初入者與其競爭沒有什么優勢可言。

    保證流動資金

    劉祥認為，盡管網上開店需要的資金沒有網下開店的多，但針對鞋子這個行業。初入者還是要準備足夠的流動資金。由于鞋子的進貨成本比較高，起碼在百元以上，而且款式比較多，如果拿百余個款式，每種備3－4雙的庫存，也要占用3萬－4萬元的資金。

    當初他們就是因為資金不