珠三角的網上鞋店優勢十足
2006/3/7 13:25:00
市場潛力鞋穿得舒不舒服,只有試穿過才知道,但在網上,這門生意照樣可以做。這個市場在易趣網上正在迅速發展,易趣方面已經打算將這個市場獨立出來,鞋類將成長為與箱包、皮具市場相當的大市常對于目前網上競爭已經非常激烈的箱包、服飾等市場而言,商家轉向鞋類市場將意味著更大的發展空間。而對于初入行的新手來講,方興未艾的鞋類市場便是網上開店的首眩收支平衡期:一個月在網上開鞋店,經營180個品種的鞋品,一般初期投資在5萬-6萬元左右,只需要1個月左右就可以實現收支平衡。在網下,能夠擁有這么多鞋品的鞋店,一般都是比較大型的鞋店了。
劉祥和他的妻子沒有任何的店鋪經營經驗,憑借毅力,將600元投資變成了現在可月銷售5萬元的網上鞋店?,F在他們在某網站上開設的“NIKKICAT服飾天堂”已經成為了該鞋類網店中的老大。
一年半時間的創業,劉祥在正職工作外又找到了另一份樂趣。就在去年4月,劉祥的妻子偶然打開郵箱中的該廣告廣告郵件,促成了整個創業。
經營秘訣
陪襯商品熱賣
劉祥的妻子徐麗麗最早嘗試在網上開店完全是好奇心驅使。當時還在深圳一家服裝公司工作的徐借助關系,進了一些衣服和鞋子,總計600元,在該網站上嘗試開店。當時進鞋子并不是打算要賣,只是想作為衣服的陪襯,但鞋子比衣服好賣,引來了買家。
對于劉祥而言,這完全是個意外,劉說,無心插柳柳成蔭。但劉的第一筆生意并沒有做成,原因是他在網上擺的是鞋樣,當他到鞋廠去拿貨的時候,卻因為要貨量不夠大,被廠家拒之門外。
但劉沒有放棄,在網上做了一段時間的羊絨披肩等服飾品后,劉又將資金投入到鞋業上。劉毫不謙虛地表示,現在鞋類市場就是他們一步步打出來的。該網站現在正打算把這個新興的市場從產品分類中單列出來,作為一個大類劃分出來。
留住老客戶
劉祥夫婦之前都在公司里工作,沒有任何網下銷售的經營,更不要說是在網上的經驗。沒有任何參照物,劉表示,自己的經驗都是摸出來的,一年半的時間讓他明白,留住老客戶非常重要。劉現在網店生意有60%都是老客戶帶來的。
劉祥總結了四條經驗:
第一,留住老客戶就一定要保證鞋子是真皮的,如果賣革的,那網店的生意就沒法做;
第二,在銷售旺季,每逢周末,將網店上的商品款式翻新一次,每周進40-50個新品,同時撤下20-30個舊品;
第三,給老客戶價格上優惠,劉現在設立了一個積分打折優惠,只要累積購買480元商品,就可以給予8折,800元7.5折,1000元7折;第四,要規范整個交易的流程。劉留意到很多的客戶在網上商品確認購買,并收到確認郵件后,總是把錢先匯出卻忘了把地址寫上。
投資建議
利用地域優勢
劉祥創業多少有些自己的優勢,他妻子徐麗麗在服裝公司任職的經歷,可以給他帶來一些進貨上的便利。但劉表示,這些優勢其實在廣東珠三角地區其實并不明顯。
對于很多的初次創業者而言,如果他們選擇做服裝鞋類生意,廣東就是他們最好的后方,世界上絕大部分品牌的服裝鞋類生產基地都在廣東珠三角,利用好這個優勢,特別是對廣東地區創業的人而言,就是最大的成功。
劉祥建議,現在在網上開店做生意,選擇鞋類是不錯的選擇。目前在易趣上開店做服裝生意的網店已經很多,而且普遍由時間累積起來的經驗以及用戶好評度都很高,初入者與其競爭沒有什么優勢可言。
保證流動資金
劉祥認為,盡管網上開店需要的資金沒有網下開店的多,但針對鞋子這個行業。初入者還是要準備足夠的流動資金。由于鞋子的進貨成本比較高,起碼在百元以上,而且款式比較多,如果拿百余個款式,每種備3-4雙的庫存,也要占用3萬-4萬元的資金。
當初他們就是因為資金不
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