任何一種在市場上行之有實效的辦法與運做技巧，都是來自對成功的極探索與人生坎坷曲折的磨礪。10年在一線搞關系營銷，在中國這種商業環境下，說實話要付法律責任的，主角一個22歲的銷售人員，只見2面客戶15分鐘內，做為男主角的推銷員搞定210萬定單的故事。

    當我執筆寫這個案例的時候，我想因為從事銷售產品行業和個人見解的不同，定會有不同的評論，我只想送給大家一句話：只有會做銷售的人看問題才有穿透力。

    背景：國營石化企業，項目改造工程。

    兩年前知道這個項目的確切上馬消息，從設計上開始運做，原以為當年就能上馬，拖了兩年。負責人換了3任，也不再去抱什么希望，中國是個酒文化濃厚的國度，酒文化的濃厚未必風雅，腐敗是我必須面對的現實，因此我不憎恨腐敗，人嗎？總講究個情感，況且官場上混的也不容易。

    當我得知項目已經招標了，快氣壞了，這群人，連通知也沒有一個。無意抱怨，正是非典公關工作不好做啊！當我找到下面知道情況的工作人員時，他明確的說，這個事情已經定了，應該是北京一家企業，現在招標只是一個形勢，你來晚了，搞這么多年設備你還不明白，現在不都是一句話的事情嗎，你去找MM興許還可以爭取以后的機會，這次我看夠戧了，這是他的電話號碼。
 
 
公關開始：

    1：地點當日下午，我帶著數十份工程合同，特意修飾自己的裝束，銷售人員穿衣服要根據性格和環境。因此我的打扮一般都是很黑色會化的，一看就是混子，發型近乎光頭。多個客戶對我說，我TM看見你，永遠都是從監獄里才出來。

    撥通此項目1把手的電話，接了那頭沒有言語，被別人經常所求的人喜歡揣測別人的意圖見機應付。若想達成自己的目的必須掃平阻力！強有力顯示魄力的說了聲：您好！對方：誰。我：MMM經理，N設備我們企業做，見個面吧，就是為了建立個關系，覺得合適談談細節。MM：這事已經招標了，你找JJJ去。我：您這個年齡既然能上到這個位置，我想您也明白設備招標還不靠私下運做嗎，我就一句話和您說，我就為了提前表示感謝，想見你，這次就算了，咱們先認識認識，你不知道我在這這個城市的信譽就值1千萬，TT項目的都是我做的。

    MM：那好吧，你上來吧！

    我：進入辦公室，握手。第一次見面，沒有給他遞名片。

    MM：既然你說TT項目一直都是你做的也不瞞你了，這個項目我們青睞北京一家98年就和他做，用的效果也不錯。而且已經招標了，只是還沒有開。你有樣本嗎，留個名片。

    我：拿出準備好的合同，我做項目不需要名片和樣本。憑這個。

    MM：（注：誰看到這么多的合同也暈，我注意到他的表情很驚訝。）笑了笑，這個項目就這樣了，以后你再來吧。

    我：咱們就是先認識認識，你這種工況條件的設備我賣了好幾套，合同就在這里，你自己找，本市已經上了3套，都是我做的，北京的一套也沒有。

    MM：看了看說，你們什么價格。

    我：你說什么是價格，這年頭不就那么回事，過得去的價格。總不能大家坐在一起都白玩吧。

    MM：裝做正經，我們是國家重點企業，很重視這些。滿嘴口號。

    我：（你重視我還不搭理你，不愛和你多說，來點實在的。）

    辦公室說話不方便，明天早上我7：45來，這個項目給我吧？我事先把事辦了，先拿5萬，提前表示感謝，成不成建立個關系嘛。要是您幫忙事后我重重表示感謝。

    MM：好吧，就這樣吧，我這也忙，明天沒時間。以后再說吧

    道別，整個過程5分鐘

    下樓：再打電話，MM經理，沒別的意思，明天7：45我來，項目您給誰不是給，我在這里做了3套，這幾年沒一個出問題的，其他項目的負責人您又不是不知道，你可以問一下我的為人，辦事絕對準。就我那些合同我沒信譽能拿來嗎。

    MM：停頓，這次