人物出鏡

26歲的王悅是一個精力充沛、時尚大方的都市女孩，在一家企業工作，網上開店是她的兼職。王悅熱衷旅游，愛淘一些當地的特色飾品。有一次，王悅意外地發現，同樣的東西，外地很便宜就可以買到，在武漢價格卻可以翻幾倍。

這個發現讓王悅萌生了開一家網上飾品店的想法，于是有了今年4月建成的“阿饅的小屋”（http://www.mantou.cn）。在這個虛擬的空間里，王悅投入了自己所有的空暇時間，給她帶來無限快樂與滿足的，不僅僅是商品的差價利潤，更多的是自己的創意與付出得到了認同和回報。

　　創業故事
　　我為興趣狂

王悅學的是金融專業，1999年大學畢業后進入一家企業做管理。而她熱衷的是美術，是一些具有創意性的東西。因此，在工作之余，她將時間投入到愛好之中：為國內一些知名的時尚雜志寫專欄、到各地旅游、淘一些新奇的小飾品自我欣賞……一年365天，王悅幾乎有265天都要花幾個小時逛些特色小店，在討價還價中樂此不疲。不僅會買，王悅還擅長于將這些個性化的飾品百變花樣，進行重新組合再加工。

家里的小玩意越積越多，王悅便萌生了開店的念頭。今年四月份，王悅借用一個做網站的朋友的服務器，開了家網上店鋪，取名為“阿饅的小屋”。她認為“饅頭”平實可愛，讓人易于接受。網上開店，免去了門面租金、水電、勞務等開支，也不用每天守在店里。王悅需要做的，就是下班回家看看訂單，確認交易方式。而選購商品、拍攝樣品、上傳圖片、送貨上門都是在工作時間之余完成的。

特色“逛”出來

“阿饅的小屋”主要以首飾、服裝為主，王悅將顧客定位于時尚女孩和白領女士。她了解到，這類人群對首飾情有獨鐘，卻少有時間逛街，自己可以充當為她們淘寶的角色。

為了淘到一些有個性化的東西，王悅除了逛街和請旅游的朋友捎帶外，還有一個“秘笈”：原創作品。王悅學過服裝設計裁剪，經常自己設計一些款式請人做出樣衣掛在網上；發現一些有特色的飾品，她會請店家按自己的創意重新制作加工。一次，王悅逛到江漢路一家小店，看中一對由黑白兩顆水晶珠子串成的耳環，很別致，跟店主軟磨硬泡了半天，半買半“搶”便宜買下。不久，王悅又在另一家店子發現一條與這對耳環同質地、款式極相配的項鏈，極為驚喜地買回，與耳環配在一起掛在網上，第二天就被人相中并賣出了好價錢。這是王悅最得意的一筆生意。就是賣絲巾，王悅也有一套方法，她會根據絲巾不同的質地教你十多種不同的結法。

開業半年時間，不少顧客與王悅成了朋友，有時索性要求到她的家中來挑選。王悅稱目前賺多少錢并不重要，關鍵是自己經營特色與創意能力能吸引更多的網友，以此來提高自己網站的知名度與點擊率。

　　創業體會：誠信為先　更多耐心

產品奇異、成本領先兩個方面是占領市場的重要手段，用相對低廉的成本提供相對優異的產品是“網上小店”生存的關鍵。

與坐店經營相比，網上開店需要有更多耐心和細心。網上交易不能立竿見影看到效益，有許多瑣碎的事情，如商品拍照、上傳圖片、商量付費方式，送貨上門等，每一個細小的環節都將關系到店面的效益和聲譽。

　　行業點評：網上開店先辦工商執照

嘉賓：張鏑，武漢市工商行政管理局辦公室

隨著生活節奏的加快，人們越來越傾向于快捷方便的購物方式，開家網上購物店不失為一種經營之道。然而，目前我國的網上交易還存在著“無紙化”、“無址化”的問題，不僅造成大量的稅收流失，相關的約束管理機制還不建全，行業誠信也有待建立。因此，盡快制定出一個電子商務交易規范，明確稅務、工商、銀行、公安機關的工作流程等是當務之急，以便加強對電子商務的管理。

在此之前，個人開網絡商店必須先辦個體工商執照。網上購物店也是一種經營行為，存在交易和買賣，只是載體不同而