2004年8月底，洪祺良從上海大學(xué)廣告藝術(shù)設(shè)計專業(yè)畢業(yè)后，沒有去找工作，而是選擇了繼續(xù)經(jīng)營自己的網(wǎng)絡(luò)商店。這個出生于1983年的上海男孩，迄今已有九年的網(wǎng)齡。在不久前結(jié)束的大學(xué)生電子商務(wù)競賽中，洪祺良的網(wǎng)絡(luò)商店以三個月交易金額達82090元獲得了冠軍。

    上海是中國最具現(xiàn)代化氣息的城市，這里的年輕人喜歡接觸新鮮事物。1995年，正在讀初中一年級的洪祺良進入了第一批互聯(lián)網(wǎng)公民的行列。瀏覽網(wǎng)頁、聊天、聽音樂……在熟悉了這些網(wǎng)絡(luò)元素之后，洪祺良發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上也賣很多琳瑯滿目的商品，于是想自己嘗試一下。他翻出父親買來閑置無用的一堆刻錄光盤，寫了篇簡介登在易趣上，還配發(fā)了圖片。頭三天，無人問津。沒想到七天之后接到一個購買電話，對方問他怎么進行支付，洪祺良喜出望外。這是他第一次在網(wǎng)上進行交易，沒有賠本。

    初次成功之后，洪祺良開始利用空閑時間學(xué)習(xí)操作技巧，并將所有的零花錢都作為了流動資金。2001年他進入了上海大學(xué)美術(shù)學(xué)院，同年也在網(wǎng)上開了一家自己的店鋪，取名“瑞麗數(shù)碼”。“一開始只是做著玩玩，后來發(fā)現(xiàn)確實能賺些零花錢。”頭兩個月，洪祺良的商店生意比較冷淡，主要是信用度低。后來，一些造訪的顧客發(fā)現(xiàn)這個店主的信譽不錯，回頭客就多了，生意也漸漸紅火起來。洪祺良依靠他的網(wǎng)絡(luò)商店賺的錢，支付了自己上大學(xué)期間的所有費用。經(jīng)濟上不再依賴父母，他在同齡人中感覺很自豪。

    洪祺良剛剛開始迷戀網(wǎng)絡(luò)的時候，曾經(jīng)遭到父母的反對，理由是“影響學(xué)業(yè)”，他的電腦還因此被“封閉”。“是我吵著鬧著，好不容易才把存在他們那里的壓歲錢給掏回來。第一筆風(fēng)險投資應(yīng)該是我投給我自己的。”洪祺良認(rèn)為這是自己人生中一個正確的決定，“在我出了成績以后，家里才肯支持我，并給我資金。”洪祺良說后來自己開網(wǎng)絡(luò)商店已經(jīng)有了一個“家庭工作室”的幫助。他的父親在一家物業(yè)公司工作，上班的地方離郵局近，郵寄商品的工作很多時候由他代勞。母親也幫忙打理網(wǎng)絡(luò)商店的財務(wù)記賬，“媽媽本來就是做會計的，雖然還沒有退休，但我自己這點事對她來說是小菜一碟。”

    到2004年，洪祺良的網(wǎng)絡(luò)商店月均銷售額已經(jīng)達到一萬元以上；他說如果以后業(yè)務(wù)再擴大，就要開個公司找人一起做。在大學(xué)生電子商務(wù)競賽中奪冠后，洪祺良獲得了10萬元獎金。中國電子商務(wù)協(xié)會理事長宋玲和易趣網(wǎng)CEO邵亦波給他頒發(fā)獎杯和巨大的支票樣板時，那一刻，洪祺良有了一種“明星”的感覺。創(chuàng)業(yè)初期的洪祺良想法很多，他計劃將一部分獎金拿出來做流動資金，繼續(xù)擴大業(yè)務(wù)；另外還準(zhǔn)備讀一些管理學(xué)、電子商務(wù)類的課程。

    互聯(lián)網(wǎng)周刊：你的網(wǎng)絡(luò)商店主要賣什么商品？

    洪祺良：數(shù)碼、電腦類的產(chǎn)品為主。參賽期間，為了提高交易額，大家都是薄利多銷。我賣出價格最高的是一款惠普的二手筆記本，9000元；最便宜的是一條腰帶，只有5塊錢。

    互聯(lián)網(wǎng)周刊：接下來還準(zhǔn)備主要做二手產(chǎn)品嗎？

    洪祺良：接下去我想聯(lián)系一些比較大的品牌做代理，主要是外設(shè)方面的，因為這類商品風(fēng)險比較小，利潤相對也有優(yōu)勢。說實話，現(xiàn)在很多廠商的電子商務(wù)意識還是很薄弱的，大廠商對傳統(tǒng)渠道的依賴程度太強，他們擔(dān)心大力推廣電子商務(wù)會破壞傳統(tǒng)渠道。對小的廠商來說，他們的傳統(tǒng)渠道本來就比較匱乏，正需要一種經(jīng)濟的手段來推廣產(chǎn)品，所以電子商務(wù)比較適宜。

    互聯(lián)網(wǎng)周刊：你一般從哪里尋找貨源呢？

    洪祺良：一般是找廠商；二手商品主要是通過在批發(fā)市場里認(rèn)識的很多上家。

    互聯(lián)網(wǎng)周刊：商品的質(zhì)量怎么保證呢？是不是每件都要親自試用？

    洪祺良：這得憑經(jīng)驗了。我當(dāng)然也吃過苦頭。不過現(xiàn)在認(rèn)識的一些上家都比較有信用，他們知道我要什么產(chǎn)品，清楚什么東西適合我，什么東西不適合我。我對商品的