貨源定價營銷信譽有講究

    杭州日報今年5月刊發了《網上開店有哪些訣竅》一文，介紹了杭州幾位在網上開店的成功“前輩”,此文見報后被國內許多網站轉載，也一直有讀者打電話來咨詢如何在網上開店。記者再次采訪了目前國內著名的C2C的淘寶網站，以及一些在網上開店的“業主”，他們紛紛感慨，網上擺攤是開店容易賺錢難。

　　網上開店三步走

    網上開店雖然相對比較容易，但卻不如一些網站所說的“5分鐘開展電子商務”。網上開店需要的技術含量也不低，哪一個環節處理不好都會影響你的生意。網上開店還需要三步走。

    第一步，賣什么？目前的網民有兩大特征，年輕化，學生群體占相當比重；上班族，白領或準白領化。上網所需的軟硬件設備、連接條件、知識門檻等多方面的因素。掌握了主流網民的基本特征，就可以根據自己的實際情況來確定賣什么。

    第二步，選好店址。域名、地址好比是門牌號碼，要進駐商城，當然首選人氣旺盛的網站。

    網上開店也可與現實中一樣，可選擇自立門戶，即建立一個自己的銷售網站，這需要一定的前期投入，并需要懂得一定的網絡技術，宣傳推廣成本也較高。另一種就如現實中進駐市場一樣進駐大型的網上商城，如淘寶網、網易商城、新浪商城等。這一模式依托大型網絡平臺，人氣旺，不需要多大的前期投入，但經營必須符合商城統一的管理。

    第三步，裝飾門面。包括起個好名字、及時刷新網上店鋪的貨品。

    商品名稱應盡可能以簡潔的語言概括出商品的特質，讓人一看就能大致了解商品的基本信息，并考慮好商品的分類以便從搜索引擎中找到。花點工夫，盤點一下你的寶貝，讓最好賣的東西出現在最上面。其次，商品的圖片是你給顧客的第一印象，也是你的門面，必須精益求精。

    開店容易賺錢難

    網上雖然開店容易，賺錢卻遠非易事。店主還須解決幾個基本問題：貨源、定價、營銷、信譽。

    與別人賣同類別的商品，你是否有價格更低的進貨渠道？最理想的進貨渠道當然是工廠，如果與工廠有關系，只需將商品拍照上傳，有銷售時直接從工廠拿貨，無壓貨風險。還有不少網店經營者本身在網下就有實際店鋪，從批發商處拿優惠價，實行網上網下多渠道銷售，也頗具競爭力。如果沒有理想的貨源，從二三級批發市場買進，基本上很難經營。因為貨源直接影響到價格，掌握了價廉物美的貨源也就掌握了電子商務經營的關鍵。

    網上商品價格比網下低，這也是大家網上購物的主要原因之一。如果你進貨成本高，沒有了價格優勢的話，基本上不會有好的銷售業績。

    在整個電子商務平臺，可能排列著數以萬計的專賣店，有很多競爭者和你爭奪有限的潛在顧客。如何在數量眾多的網店中脫穎而出呢？你還要采取一定的推廣手段，如為網上商店申請一個獨立域名、將網上商店登記在搜索引擎、或者在其他網站進行介紹，甚至投放一定的網絡廣告等。

    網店交易都是款到發貨，誠信是網店的立足之本。所有期望提高成交率、長期經營的店主都必須盡可能為自己掙下最佳誠信級別標簽。