如果你是吳世雄 你拿淘寶怎么辦?
2007/1/12 8:31:37
洪波:第二個話題是國內的C2C市場的新的格局,原來eBay號稱免費不是商業模式。eBay說淘寶的這種免費不可能長久,而淘寶占據了很大一部分市場。目前eBay的優惠政策不能說全部免費了,實際上也減少了很多費用。原來說國內的C2C市場會不會免費,實際上已經是的,大家談談它對于國內的C2C市場帶來哪些影響?
劉韌:經濟學最簡單的原理,如果市場上沒有本質的區別,而是同質化的競爭時候,當有人降價時候,另外一個肯定要降價;當其中一個免費,另外的必須免費,這是經濟學中最簡單的規律。就像一個品牌的香煙降價,和它同檔次的香煙肯定會降價。長虹的彩電降價,所有的彩電都要降價了,沒有辦法的事情。這是eBay不愿意看到的事情,它今天的舉措是被淘寶逼的被迫的。我想知道它會不會近一步免費?
老白:首先檢討一下,我上次認為eBay不會降價。我始終把eBay與淘寶定位的不是一個用戶群,eBay更多的是一種交易和交換的樂趣,淘寶更多是一種廉價的交易市場。eBay上更多是二手商品,而淘寶上則更多是獲取比較便宜商品的機會。最近使用淘寶比較多,驗證了我的觀點,eBay我用的比較少,只是在淘寶還沒出來的時候使用,更多是二手商品交易。淘寶的商品數量非常多,它的體系也比較有意思,討價還價很好玩,查看賣家的信用級別,比如鉆石級,比eBay的好玩多了。我覺得eBay想和淘寶競爭的話,要適應中國的市場。它會更多的免費,走了一步,下了臺階。
劉韌:經濟學有個基本的原理,一般來說是最有實力的挑起降價。降價的最終結果是實力強大的把實力小的滅了,或者牽制它的發展。就是降了大家都沒錢掙,大家都虧損,然后知道你死了,我又開始收費了。從老白的觀點看,如果降價就會和淘寶干到底?
老白:而且不只是中國問題。淘寶也可以打到國外市場去。因為C2C這個模式很簡單。只要有品牌可以進入其他市場,比如歐洲市場。
郭開森:我不同意這種觀點,一個例子就是日本,在日本,日本雅虎把eBay干掉了,交易的本地化還是很明顯的。另外在同質化競爭,通過價格把對方干掉,那是很成熟的市場。C2C交易市場還是有向前發展的空間的。所以我就覺得這個C2C市場還沒成熟就去發展用戶,這也是互聯網的一個特征吧。eBay已經意識到在中國必須要用土辦法,很不規范的方式來和中國的公司競爭,我非常看好淘寶的競爭優勢。如果eBay現在這樣行動,還來得及,還可以拿到一些市場份額,如果永遠是美國那一套,那樣肯定不行。
老白:我想的是淘寶現在免費,它要是在歐洲市場也是免費,eBay怎么辦?
劉韌:我不同意老白的觀點。以淘寶的品牌是不可以吸引到歐洲的用戶。
老白:我舉個例子,原來天津一個朋友做直銷的,它的國際業務超過了國內的業務,它做得就是減肥茶之類的。
郭開森:我再舉個反例,eBay在韓國做得好,為什么?因為它在韓國不是單純的C2C模式,而是按照韓國的本土化。
老白:你看淘寶上面除了書籍是二手的,其他都是小商品新的。什么IT產品啦,所以說不是二手交換了,現在賣的是新的商品。
余波:老蔡說觀察一種現象:練攤的這種人,只要你開一個拍賣的網站,他就到上面開一個,反正免費。有沒有可能兩家燒錢了,另外一家起來了。馬云有個B2B的東西,有沒有可能是批發市場連接著零售市場。
老白:我覺得淘寶的盈利通過支付寶的利息費用和競價搜索費用足夠了,其他登錄費用,交易費用都不要了。
裴有福:我現在有這個感覺在中國市場淘寶會贏。這兩個網站,我作為用戶沒用過,不好說什么。但前幾天我看了關于阿里巴巴的一本書,我看馬云的思路,馬云的基本觀點:在中國電子商務主要來自中小企業。中國的B2B、C2C、B2C沒有本質區別。先做中小企業的B2B,收到他們的錢,主要的營收主要來自B2B.在中國做小生意的不好說是
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