應該沒有人像我這樣無聊，每天早8晚2的抱著laptop在網上到處找茬！呵呵，特別是今天，平安夜之際！今天看了老亨利老師的一篇博客，寫了些自己的看法，《從“垂直B2B”到“一站式”》。同時更加注意網盛科技這家牛牛的“A股市場網絡第一股”（2006年12月15日IPO最高價格達78元整）和他旗下的“中國化工網”。在這里，從網絡營銷的角度，看看“中國化工網”的表現。
（注意，本文所講的網絡營銷一定是大概念的，不是SEO，請不要混淆！）
老亨利老師開篇提到，“正如我在此前博客中所寫的，有些成功的互聯網公司往往是憑借一些笨辦法：掃街掃樓。網盛科技的成功顯然是具備了其中一個因素------其收入的絕大部分均是會員費。筆者有理由相信，這些會員費決不是搭個平臺，然后在家坐等的結果。多數也是掃街掃樓的結果，這未必是指實際上掃街，電話銷售、拜訪......，傳統的銷售手段依然是獲得客戶的法寶。”呵呵，的確是這樣的！最原始的方式往往最有效！特別是在國內傳統行業對于互聯網的認識和意識前提下，這樣做是最有效的！但是，作為一家上市公司，要長遠的發展，僅僅是這樣就不夠了！
1、國內化工行業市場是有限的，必定向國際業務延伸！
網盛科技早已看到國際業務延伸趨勢，并建立了一系列化工網國際站點。然而拓展國際業務并不是建立一個網站，國際客戶就來了，需要的是宣傳！在國際業務中，網盛科技不可能像面對國內客戶那樣面對國外客戶。一是因為國際業務傳統拓展方式的高成本，二是國際客戶對于傳統營銷方式的拒絕：電話銷售、冒然的拜訪、非授權Email營銷，都將被視為不禮貌甚至非法的行為！這樣一來，網絡營銷就顯得很重要了！
同時，化工網的國內客戶也是需要國際業務拓展的。他們期望能通過化工網的國際業務整體營銷，幫助自己打開國際市場。然而，如果化工網在國際拓展不順利，那么，這些客戶就有像其他網站過渡的可能。而打開國際市場的一個低成本而又很有效的方式就是通過Google、Yahoo。那么，化工網在google和yahoo中的表現就顯得較為重要了。當然還有其它的一些網絡營銷方式了，但是似乎網盛科技在這方面做得比較不夠，這里強調一下。
2、化工行業只是垂直B2B的一個突破點，網盛科技有向其他行業延伸垂直B2B模式的要求！
化工行業的用戶量是有限的，隨著上市公司的成長，必定要求網盛科技將業務不僅僅縱向延伸，也需要網盛科技進行橫向延伸。這樣一來，就要步入其他垂直B2B行業。這就慢慢的使得垂直B2B漸漸向綜合B2B過渡。一個行業一個行業的穩扎穩打是較為有效的方式。當業務發展到一定程度，似乎人力成本會大大上升。如果每個行業都養一批市場人員到處電話營銷、拜訪...這種方式似乎成本有些高。是否可以通過良好的網絡營銷降低這樣的成本呢？我想，答案是顯然的吧。
3、面臨未來的競爭以及中國傳統行業企業的互聯網意識成長，僅僅靠傳統的辦法拓展業務是不行的！
說過了，現在傳統行業的主要負責人，很多連計算機都不會用，所以現代化強大的互聯網工具對他們期不到作用，所以傳統的營銷方式顯得更為有效。然而隨著時間的推移，互聯網意識、電子商務的方法逐漸被認識、重視，互聯網工具，如搜索引擎、IM、Email、Blog、RSS等進入到企業的主流視野之時，傳統的營銷方式就顯得有些不足了！
盲目的說綜合型B2B沒有前途是不對的！（當然亨利老師沒有這么說，只是平時和朋友們聊天，聽到過一些這樣的看法。）
從需求上來說，綜合B2B有自己的用戶群，而垂直B2B也有自己的用戶群。這兩個用戶群有重合，但不能等同！我現在非常欣賞Alibaba在打通B2B和C2C市場上所做的工作。很多C2C的中間商（當然也包含有現實商業生活中的中間商）并不在乎他們賣的是什么，而是在乎自己賣的東西賺不