我看網盛科技的中國化工網
2007/1/11 9:06:52
應該沒有人像我這樣無聊,每天早8晚2的抱著laptop在網上到處找茬!呵呵,特別是今天,平安夜之際!今天看了老亨利老師的一篇博客,寫了些自己的看法,《從“垂直B2B”到“一站式”》。同時更加注意網盛科技這家牛牛的“A股市場網絡第一股”(2006年12月15日IPO最高價格達78元整)和他旗下的“中國化工網”。在這里,從網絡營銷的角度,看看“中國化工網”的表現。
(注意,本文所講的網絡營銷一定是大概念的,不是SEO,請不要混淆!)
老亨利老師開篇提到,“正如我在此前博客中所寫的,有些成功的互聯網公司往往是憑借一些笨辦法:掃街掃樓。網盛科技的成功顯然是具備了其中一個因素------其收入的絕大部分均是會員費。筆者有理由相信,這些會員費決不是搭個平臺,然后在家坐等的結果。多數也是掃街掃樓的結果,這未必是指實際上掃街,電話銷售、拜訪......,傳統的銷售手段依然是獲得客戶的法寶。”呵呵,的確是這樣的!最原始的方式往往最有效!特別是在國內傳統行業對于互聯網的認識和意識前提下,這樣做是最有效的!但是,作為一家上市公司,要長遠的發展,僅僅是這樣就不夠了!
1、國內化工行業市場是有限的,必定向國際業務延伸!
網盛科技早已看到國際業務延伸趨勢,并建立了一系列化工網國際站點。然而拓展國際業務并不是建立一個網站,國際客戶就來了,需要的是宣傳!在國際業務中,網盛科技不可能像面對國內客戶那樣面對國外客戶。一是因為國際業務傳統拓展方式的高成本,二是國際客戶對于傳統營銷方式的拒絕:電話銷售、冒然的拜訪、非授權Email營銷,都將被視為不禮貌甚至非法的行為!這樣一來,網絡營銷就顯得很重要了!
同時,化工網的國內客戶也是需要國際業務拓展的。他們期望能通過化工網的國際業務整體營銷,幫助自己打開國際市場。然而,如果化工網在國際拓展不順利,那么,這些客戶就有像其他網站過渡的可能。而打開國際市場的一個低成本而又很有效的方式就是通過Google、Yahoo。那么,化工網在google和yahoo中的表現就顯得較為重要了。當然還有其它的一些網絡營銷方式了,但是似乎網盛科技在這方面做得比較不夠,這里強調一下。
2、化工行業只是垂直B2B的一個突破點,網盛科技有向其他行業延伸垂直B2B模式的要求!
化工行業的用戶量是有限的,隨著上市公司的成長,必定要求網盛科技將業務不僅僅縱向延伸,也需要網盛科技進行橫向延伸。這樣一來,就要步入其他垂直B2B行業。這就慢慢的使得垂直B2B漸漸向綜合B2B過渡。一個行業一個行業的穩扎穩打是較為有效的方式。當業務發展到一定程度,似乎人力成本會大大上升。如果每個行業都養一批市場人員到處電話營銷、拜訪...這種方式似乎成本有些高。是否可以通過良好的網絡營銷降低這樣的成本呢?我想,答案是顯然的吧。
3、面臨未來的競爭以及中國傳統行業企業的互聯網意識成長,僅僅靠傳統的辦法拓展業務是不行的!
說過了,現在傳統行業的主要負責人,很多連計算機都不會用,所以現代化強大的互聯網工具對他們期不到作用,所以傳統的營銷方式顯得更為有效。然而隨著時間的推移,互聯網意識、電子商務的方法逐漸被認識、重視,互聯網工具,如搜索引擎、IM、Email、Blog、RSS等進入到企業的主流視野之時,傳統的營銷方式就顯得有些不足了!
盲目的說綜合型B2B沒有前途是不對的!(當然亨利老師沒有這么說,只是平時和朋友們聊天,聽到過一些這樣的看法。)
從需求上來說,綜合B2B有自己的用戶群,而垂直B2B也有自己的用戶群。這兩個用戶群有重合,但不能等同!我現在非常欣賞Alibaba在打通B2B和C2C市場上所做的工作。很多C2C的中間商(當然也包含有現實商業生活中的中間商)并不在乎他們賣的是什么,而是在乎自己賣的東西賺不
下一頁
返回列表
返回首頁
主站蜘蛛池模板:
在线播放亚洲第一字幕|
最漂亮夫上司犯连七天|
厨房娇妻被朋友跨下挺进在线观看
|
777米奇色狠狠888俺也去乱|
好男人网官网在线观看|
久久91精品国产91|
最近免费中文字幕大全视频|
亚洲日韩欧美一区二区三区|
狠狠色丁香婷婷综合久久片|
午夜无码A级毛片免费视频|
蜜臀av无码人妻精品|
国产日韩av在线播放|
2022天天躁夜夜躁西|
在线观看免费a∨网站|
一本色道久久88亚洲精品综合|
日本videos18高清hd下|
久久精品国产免费观看|
欧美一线不卡在线播放|
亚洲欧美中文日韩在线|
熟妇人妻不卡中文字幕|
免费福利在线播放|
经典三级在线播放线观看|
国产一级在线观看www色|
高清在线精品一区二区|
国产手机在线αⅴ片无码观看|
18禁止看的免费污网站|
在总受文里抢主角攻np|
a级毛片在线观看|
好男人好资源在线|
三男三女换着曰|
成在线人视频免费视频|
久久久久久不卡|
日本免费a级毛一片|
久久天天躁狠狠躁夜夜av|
晚上看b站直播软件|
亚洲一区二区三区高清视频|
欧美性猛交xxx猛交|
亚洲成在人线在线播放无码
|
japanmilkhdxxxxxmature|
岛国免费在线观看|
东方美女大战黑人mp4|