王雷雷:年底若無贏利趨勢就說明TOM易趣失敗
2007/1/11 9:03:54
“如果我們到2007年底還沒有呈現出贏利的趨勢(即能夠看出贏利的具體時間表),就可以說明我們失敗了”
回到北京的家中時,已經是凌晨1點多。像往常一樣,王雷雷先跑了5000米,然后沖了個澡,便開始處理郵件。
這是eBay易趣與TOM宣布組建合資公司后的第七天,白天這位新任CEO剛剛在上海的eBay易趣辦公室開了一天會,向eBay易趣的員工了解各種電子商務的門道,同他們交流一些共同關心的話題,比如業務如何開展,eBay易趣和TOM的員工如何分享資源。
現在,還有什么是必須要做而沒有做的嗎?有!他開始給eBay易趣和TOM的高層寫郵件。
“現在該溝通的都溝通了,該鼓勵的話都說了,員工要看到希望,不能花言巧語。”怎樣才能讓員工們看到希望呢?“應該讓他得到久違了的勝利的成功感,這是對員工士氣最好的鼓舞,同時要審視各個部門的能力,比如TOM市場部、互聯網事業部、線下渠道、易趣等等協調作戰的能力……”在位于東方廣場的TOM辦公室里,34歲的他一邊向《中國企業家》記者念著信的內容,一邊狡猾地掩蓋著自己的新計劃。
喚醒成就感
合資消息公布的第二天,王雷雷就去“拜訪”了eBay易趣的400多號員工。見到他們的第一面,他感到自己可能被他們視為某種類似“洪水猛獸”的角色,甚至可能讓一些員工感到害怕。
此前,他從來沒有同eBay易趣方面進行過正面接觸,僅僅在網絡廣告和無線增值領域同eBay有過一些業務上的合作。一年前,為了改變TOM過于依賴無線業務的局面,他開始廣泛地搜索合作對象。也就是在那個時候,他自稱首次向董事會提出了同eBay合資的事宜,但“具體時間忘了”。顯然,eBay并非惟一被考慮的對象。2006年初,業界一度盛傳TOM有意和新浪聯手。之后,公司同eBay美國管理層一起召開了兩次業務研討會,討論電子商務在中國的前景以及eBay易趣的可能出路,但一直沒有涉及到資本層面。
現在,他必須用最短的時間了解這些人。他單刀直入的務實性格為他贏得了某種程度的好感?!拔医邮苣銈兊奈幕?,我不能用TOM的無線增值服務和互聯網門戶的文化來要求你們做電子商務的事情。任何一種文化,只要支持公司的發展,就是好文化?!?他望著一雙雙難測的眼神說道。他可不愿意為了整合而整合。
為了穩住員工的心,他甚至坦率建議eBay易趣的員工“即使要離開,也要等到用成績證明了自己后,而不是在一種比較失落的狀態中離開”,他還引用TOM從來不跟離職員工簽反競爭協議的例子,來證明公司是鼓勵員工創業或向職業上游發展的。
不過,兩家公司的文化差異是明顯的。
自從被eBay收購、并且創始人邵亦波也離開后,易趣已經被調教為一家典型的美國公司,要層層匯報,講究流程,“一開會動不動就是PPT,還全都是英文字”。但在王雷雷看來,eBay易趣從本質上還處于創業階段,還需要一種敢于承擔責任、鼓勵失敗的文化,以適應中國互聯網的創業階段。而他下面要做的,就是激發eBay易趣員工的創業精神——這恰恰是TOM一直就保持著的。
“這不難!eBay易趣的員工不缺創業激情,他們都是年輕人,都是小孩!”同時他還發現,不像TOM的文化就是一切圍繞贏利,強調執行和速度,eBay易趣的員工更具備獨立思考的能力,思維也更活躍。
很快他就收到了一大堆各種各樣的建議。其中就有人建議,新公司與其采用一個不是很熟悉的名字——TOM易趣,不如直接采用為用戶所熟知的“易趣”;他很快對此表示贊同,并打算正式向董事會提出建議,采用雙品牌戰略?!拔也辉诤跏墙蠺OM易趣,還是易趣。品牌不是給投資者看的,不是給董事會看的,是給用戶看的?!彼f。
現在,他要充分利用春節、情人節、元宵節(三節)的機會,以易趣為品牌,整合TOM和eBay易趣的資源,展開節日營銷,并幫助兩家
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