我看網(wǎng)盛科技的中國化工網(wǎng)
2007/1/8 8:27:32
應(yīng)該沒有人像我這樣無聊,每天早8晚2的抱著laptop在網(wǎng)上到處找茬!呵呵,特別是今天,平安夜之際!今天看了老亨利老師的一篇博客,寫了些自己的看法,《從“垂直B2B”到“一站式”》。同時更加注意網(wǎng)盛科技這家牛牛的“A股市場網(wǎng)絡(luò)第一股”(2006年12月15日IPO最高價格達(dá)78元整)和他旗下的“中國化工網(wǎng)”。在這里,從網(wǎng)絡(luò)營銷的角度,看看“中國化工網(wǎng)”的表現(xiàn)。
(注意,本文所講的網(wǎng)絡(luò)營銷一定是大概念的,不是SEO,請不要混淆!)
老亨利老師開篇提到,“正如我在此前博客中所寫的,有些成功的互聯(lián)網(wǎng)公司往往是憑借一些笨辦法:掃街掃樓。網(wǎng)盛科技的成功顯然是具備了其中一個因素------其收入的絕大部分均是會員費。筆者有理由相信,這些會員費決不是搭個平臺,然后在家坐等的結(jié)果。多數(shù)也是掃街掃樓的結(jié)果,這未必是指實際上掃街,電話銷售、拜訪......,傳統(tǒng)的銷售手段依然是獲得客戶的法寶。”呵呵,的確是這樣的!最原始的方式往往最有效!特別是在國內(nèi)傳統(tǒng)行業(yè)對于互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識和意識前提下,這樣做是最有效的!但是,作為一家上市公司,要長遠(yuǎn)的發(fā)展,僅僅是這樣就不夠了!
1、國內(nèi)化工行業(yè)市場是有限的,必定向國際業(yè)務(wù)延伸!
網(wǎng)盛科技早已看到國際業(yè)務(wù)延伸趨勢,并建立了一系列化工網(wǎng)國際站點。然而拓展國際業(yè)務(wù)并不是建立一個網(wǎng)站,國際客戶就來了,需要的是宣傳!在國際業(yè)務(wù)中,網(wǎng)盛科技不可能像面對國內(nèi)客戶那樣面對國外客戶。一是因為國際業(yè)務(wù)傳統(tǒng)拓展方式的高成本,二是國際客戶對于傳統(tǒng)營銷方式的拒絕:電話銷售、冒然的拜訪、非授權(quán)Email營銷,都將被視為不禮貌甚至非法的行為!這樣一來,網(wǎng)絡(luò)營銷就顯得很重要了!
同時,化工網(wǎng)的國內(nèi)客戶也是需要國際業(yè)務(wù)拓展的。他們期望能通過化工網(wǎng)的國際業(yè)務(wù)整體營銷,幫助自己打開國際市場。然而,如果化工網(wǎng)在國際拓展不順利,那么,這些客戶就有像其他網(wǎng)站過渡的可能。而打開國際市場的一個低成本而又很有效的方式就是通過Google、Yahoo。那么,化工網(wǎng)在google和yahoo中的表現(xiàn)就顯得較為重要了。當(dāng)然還有其它的一些網(wǎng)絡(luò)營銷方式了,但是似乎網(wǎng)盛科技在這方面做得比較不夠,這里強(qiáng)調(diào)一下。
2、化工行業(yè)只是垂直B2B的一個突破點,網(wǎng)盛科技有向其他行業(yè)延伸垂直B2B模式的要求!
化工行業(yè)的用戶量是有限的,隨著上市公司的成長,必定要求網(wǎng)盛科技將業(yè)務(wù)不僅僅縱向延伸,也需要網(wǎng)盛科技進(jìn)行橫向延伸。這樣一來,就要步入其他垂直B2B行業(yè)。這就慢慢的使得垂直B2B漸漸向綜合B2B過渡。一個行業(yè)一個行業(yè)的穩(wěn)扎穩(wěn)打是較為有效的方式。當(dāng)業(yè)務(wù)發(fā)展到一定程度,似乎人力成本會大大上升。如果每個行業(yè)都養(yǎng)一批市場人員到處電話營銷、拜訪...這種方式似乎成本有些高。是否可以通過良好的網(wǎng)絡(luò)營銷降低這樣的成本呢?我想,答案是顯然的吧。
3、面臨未來的競爭以及中國傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)意識成長,僅僅靠傳統(tǒng)的辦法拓展業(yè)務(wù)是不行的!
說過了,現(xiàn)在傳統(tǒng)行業(yè)的主要負(fù)責(zé)人,很多連計算機(jī)都不會用,所以現(xiàn)代化強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)工具對他們期不到作用,所以傳統(tǒng)的營銷方式顯得更為有效。然而隨著時間的推移,互聯(lián)網(wǎng)意識、電子商務(wù)的方法逐漸被認(rèn)識、重視,互聯(lián)網(wǎng)工具,如搜索引擎、IM、Email、Blog、RSS等進(jìn)入到企業(yè)的主流視野之時,傳統(tǒng)的營銷方式就顯得有些不足了!
盲目的說綜合型B2B沒有前途是不對的!(當(dāng)然亨利老師沒有這么說,只是平時和朋友們聊天,聽到過一些這樣的看法。)
從需求上來說,綜合B2B有自己的用戶群,而垂直B2B也有自己的用戶群。這兩個用戶群有重合,但不能等同!我現(xiàn)在非常欣賞Alibaba在打通B2B和C2C市場上所做的工作。很多C2C的中間商(當(dāng)然也包含有現(xiàn)實商業(yè)生活中的中間商)并不在乎他們賣的是什么,而是在乎自己賣的東西賺不
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