應(yīng)該沒有人像我這樣無聊，每天早8晚2的抱著laptop在網(wǎng)上到處找茬！呵呵，特別是今天，平安夜之際！今天看了老亨利老師的一篇博客，寫了些自己的看法，《從“垂直B2B”到“一站式”》。同時更加注意網(wǎng)盛科技這家牛牛的“A股市場網(wǎng)絡(luò)第一股”（2006年12月15日IPO最高價格達(dá)78元整）和他旗下的“中國化工網(wǎng)”。在這里，從網(wǎng)絡(luò)營銷的角度，看看“中國化工網(wǎng)”的表現(xiàn)。
  （注意，本文所講的網(wǎng)絡(luò)營銷一定是大概念的，不是SEO，請不要混淆！）

  老亨利老師開篇提到，“正如我在此前博客中所寫的，有些成功的互聯(lián)網(wǎng)公司往往是憑借一些笨辦法：掃街掃樓。網(wǎng)盛科技的成功顯然是具備了其中一個因素------其收入的絕大部分均是會員費。筆者有理由相信，這些會員費決不是搭個平臺，然后在家坐等的結(jié)果。多數(shù)也是掃街掃樓的結(jié)果，這未必是指實際上掃街，電話銷售、拜訪......，傳統(tǒng)的銷售手段依然是獲得客戶的法寶。”呵呵，的確是這樣的！最原始的方式往往最有效！特別是在國內(nèi)傳統(tǒng)行業(yè)對于互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識和意識前提下，這樣做是最有效的！但是，作為一家上市公司，要長遠(yuǎn)的發(fā)展，僅僅是這樣就不夠了！
  1、國內(nèi)化工行業(yè)市場是有限的，必定向國際業(yè)務(wù)延伸！
  網(wǎng)盛科技早已看到國際業(yè)務(wù)延伸趨勢，并建立了一系列化工網(wǎng)國際站點。然而拓展國際業(yè)務(wù)并不是建立一個網(wǎng)站，國際客戶就來了，需要的是宣傳！在國際業(yè)務(wù)中，網(wǎng)盛科技不可能像面對國內(nèi)客戶那樣面對國外客戶。一是因為國際業(yè)務(wù)傳統(tǒng)拓展方式的高成本，二是國際客戶對于傳統(tǒng)營銷方式的拒絕：電話銷售、冒然的拜訪、非授權(quán)Email營銷，都將被視為不禮貌甚至非法的行為！這樣一來，網(wǎng)絡(luò)營銷就顯得很重要了！
  同時，化工網(wǎng)的國內(nèi)客戶也是需要國際業(yè)務(wù)拓展的。他們期望能通過化工網(wǎng)的國際業(yè)務(wù)整體營銷，幫助自己打開國際市場。然而，如果化工網(wǎng)在國際拓展不順利，那么，這些客戶就有像其他網(wǎng)站過渡的可能。而打開國際市場的一個低成本而又很有效的方式就是通過Google、Yahoo。那么，化工網(wǎng)在google和yahoo中的表現(xiàn)就顯得較為重要了。當(dāng)然還有其它的一些網(wǎng)絡(luò)營銷方式了，但是似乎網(wǎng)盛科技在這方面做得比較不夠，這里強(qiáng)調(diào)一下。
  2、化工行業(yè)只是垂直B2B的一個突破點，網(wǎng)盛科技有向其他行業(yè)延伸垂直B2B模式的要求！
  化工行業(yè)的用戶量是有限的，隨著上市公司的成長，必定要求網(wǎng)盛科技將業(yè)務(wù)不僅僅縱向延伸，也需要網(wǎng)盛科技進(jìn)行橫向延伸。這樣一來，就要步入其他垂直B2B行業(yè)。這就慢慢的使得垂直B2B漸漸向綜合B2B過渡。一個行業(yè)一個行業(yè)的穩(wěn)扎穩(wěn)打是較為有效的方式。當(dāng)業(yè)務(wù)發(fā)展到一定程度，似乎人力成本會大大上升。如果每個行業(yè)都養(yǎng)一批市場人員到處電話營銷、拜訪...這種方式似乎成本有些高。是否可以通過良好的網(wǎng)絡(luò)營銷降低這樣的成本呢？我想，答案是顯然的吧。
  3、面臨未來的競爭以及中國傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)意識成長，僅僅靠傳統(tǒng)的辦法拓展業(yè)務(wù)是不行的！
  說過了，現(xiàn)在傳統(tǒng)行業(yè)的主要負(fù)責(zé)人，很多連計算機(jī)都不會用，所以現(xiàn)代化強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)工具對他們期不到作用，所以傳統(tǒng)的營銷方式顯得更為有效。然而隨著時間的推移，互聯(lián)網(wǎng)意識、電子商務(wù)的方法逐漸被認(rèn)識、重視，互聯(lián)網(wǎng)工具，如搜索引擎、IM、Email、Blog、RSS等進(jìn)入到企業(yè)的主流視野之時，傳統(tǒng)的營銷方式就顯得有些不足了！
  盲目的說綜合型B2B沒有前途是不對的！（當(dāng)然亨利老師沒有這么說，只是平時和朋友們聊天，聽到過一些這樣的看法。）
  從需求上來說，綜合B2B有自己的用戶群，而垂直B2B也有自己的用戶群。這兩個用戶群有重合，但不能等同！我現(xiàn)在非常欣賞Alibaba在打通B2B和C2C市場上所做的工作。很多C2C的中間商（當(dāng)然也包含有現(xiàn)實商業(yè)生活中的中間商）并不在乎他們賣的是什么，而是在乎自己賣的東西賺不