2006年下半年，B2B恍然間成為競相追捧的明星，從新聞網站到軟件公司紛紛插足B2B領域，帶領起行業發展步伐的加速。如此這般大力度挺進，我們在為B2B終于迎來春天而喝彩的同時，不禁會想：B2B的未來到底在哪里？想一家獨大顯然有些不切實際，合作發展才是B2B的出路。

　　一相情愿的皇帝夢

　　任何事物的發展都終將順應市場的需要，經歷殘酷的競爭與優勝劣汰的洗禮。中國信息經濟學會電子商務專委會主任梁春曉表示：“行業網站缺乏合作意識，每個人都想做皇帝，寧為雞首不為牛后，一家獨大的時代已經過去。”行業網站大都自顧自地發展，擺出一副與其他網站不同戴天、勢不兩立的面孔，多年來老死不相往來。

　　如今，由《電子商務世界》主辦的 “2006中國行業電子商務網站TOP100”評選火熱進行中，記者再次對行業進行深入走訪，大多數行業網站都選擇了積極地獨立求發展，而不會或是慎重選擇合作模式。究其原因，無非就是：你搶了我的生意。于是誰也不服誰，都想要做行業老大，為自己寇上“最大”、“最權威”的帽子，一相情愿地做著皇帝夢。

　　要發展，要先合作

　　“綜合性網站存在與行業網站合作的需求，因為他希望能夠某一行業合作，從而更加了解這個行業。行業網站與綜合性網站的合作是趨勢。一方面可以推廣自己，另一方面可以發展自己。”梁春曉還表示，“行業網站不要把自己擺在與綜合性網站你死我活的位置。如果一味的排斥與敵視對于行業網站自身是沒有好處的，優勢也沒有辦法發揮出來。應該把自己的核心能力放在品牌樹立上，而不是排擠同行。”據了解，目前已經有一些行業網站在與阿里巴巴等綜合網站商談合作事宜，準備占領先機。專業B2B網站可能會抱怨了，綜合網站及行業聯盟的收費太高，不如自己單做劃算。但是，從大局來看，合作相當于搭上了一艘順風船，專業網站完全可以依托一個強有力的平臺，借助對方的團隊、影響力與推廣能力達到自身發展的目的，即便花費一定的費用也是值得的。這樣做對綜合網站來說也是有利的，綜合網站做全就必定會在專業上有所欠缺，需要對行業知識進行長期的積累，與專業網站合作便可彌補這方面的缺陷。在07年初，《電子商務世界》雜志將舉辦“第二屆中小企業應用發展大會”，屆時將有眾多行業網站與中小企業領導齊聚京城，洽談合作，促進商機，分享成功。同時，也將公布“2006中國行業電子商務網站TOP100”最終榜單。

　　“聯盟與小網站的關系是彼此獨立的，專業網站可以繼續保持專業化水平，形成所謂的競合關系，這種競爭是有好處的，一定意義上避免了一家獨大的壟斷行為出現。”梁春曉認為，“互聯網的第一個10年，是大門戶時代，第二個10年，由于差異化的需求，必然導致眾多小門戶的出現，在未來會形成小門戶+聯盟的形式。”