洪波在參加了B2C聯盟成立一周年后回來寫了一篇：電子商務能否成為互聯網的另一個支柱 ，洪波在起頭寫下這樣一段話：

一周前參加了B2C聯盟成立一周年的紀念會，當時有個感受，即電子商務的經營者們，現在很發愁怎樣以較低的成本獲得新用戶，所以很多人把目光投向了虛擬社區。我的看法是，運營一個成功的虛擬社區，其成本遠遠高于人們的想象，最大的成本是時間。

似乎洪波這樣以為，做一個B2C網站，是不應該先弄一個虛擬社區的。因為成本太高了。但事實上，通常運營一個B2C的電子商務網站，熱鬧是第一位的先決條件。如果連熱鬧都做不到，談何商務呢？上海南京路上開個店，和在深山老林里弄個店，貿易額顯然有云泥之別。

洪波繼續說：

目前的互聯網商業架構，基本上是圍繞廣告搭建的，是以訪問量為目標的。但隨著用戶個人的地位慢慢得到提升，互聯網正在從以網頁、內容為中心的模式，向以用戶、人為中心的模式轉變。

洪波的這段話語中，這個“但”字很重要。有轉折的意味，表明洪波的態度。可惜，前后并沒有看出轉折來。其實，今天的“電子商務”網站，依然是以“訪問量為目標的”。因為，這些網站，本質上還是一個“廣告”網站。

我們先來看看，究竟什么是廣告。

根據American Marketing Association于1965年版本的定義，廣告是這么一個東西：Is defined as any paid form of non-personal communication about an organization, product, service, or idea by an identified sponsor。翻譯成中文就是：由特定資助人支付，用于組織、產品、服務或者觀念的非人員的溝通形式。

在互聯網沒有誕生之前，廣告有一個很強烈的特征，就是必須投放在“稀缺”的資源上。比如大街上的公告牌、電視節目中的插播，報紙版面中的混排，大街、電視節目以及報紙版面，都是稀缺的東西。換句話說，投了你這家廣告，就投不了另外一個家廣告。所以，越熱鬧的大街、電視節目或者報紙，廣告價格就越貴。這和adsense的競價模式，本質上是一樣的。這個廣告價格，按照洪波的語言，也是由“看不見的手”制定的。

互聯網上的網頁是不存在稀缺性問題的。只要一個網站愿意，它可以造就天文數字般的網頁。但是，熱鬧的網頁同樣是稀缺的。比如sina的首頁，普天下只有一個sina的首頁，再無第二家。如果我這個網站想打算以sina的首頁報價來收取廣告費的話，只有一條途徑：讓我的首頁和sina的一樣熱鬧。

其實，很多電子商務網站，說是在搞B2C，本質上，和廣告有何區別呢？以大家，包括我，推崇備至的豆瓣為例。

豆瓣的書籍，通過豆瓣這個網站到達當當、卓越購物時，后者將返還豆瓣一定的折扣。如果我沒記錯的話，應該不低于10％。這就是由特定資助人支付了。第二個關節點是“非人員的溝通”，也就是說：non-personal communication。不可否認，有些交易是基于用戶a向用戶b推薦的人際傳播方式而達成的，但更多的是，豆瓣很多書底下沒有任何評論，右側的星級判定也未必成為用戶購買的理由。

所以，豆瓣，本質上，依然是一個廣告網站。不過，它后來自己開了店，商業模式就開始轉型了。因為一旦自己進入流通環節，“特定資助人支付”便不存在了。利益來自于差價，而非傭金。

那么，豆瓣的成功，先決條件是什么？還是那句話：夠熱鬧。豆瓣找到了市場的一個空白點，然后以web2.0這種大家普遍接受推崇的方式介入，在短期內迅速做大。如果我要搞第二個豆瓣，第一步就是：在流量上擊敗，或者超越豆瓣。（順便說一句，這一點比超越sina或者google容易）

這是一個經典的大數游戲。100個人看了，10個有購買欲望，1個付諸購買。如果我想有1萬人在我這里交易，法子就是兩種，其一，提高大數提取比例；其二，提高看客的比例。前者重在提高用戶體驗，后者重在提高流量。