依靠用戶提供、交換名片而滾起來的商業(yè)雪球，能夠持久么？

　　“在國內(nèi)做生意，人際關(guān)系很重要。而這種關(guān)系型的商務(wù)活動，會帶來較大的障礙和很高的交流成本。”青衫紅葉的公司總裁王青在回憶為什么選中名片庫這樣的創(chuàng)業(yè)項目時，將初衷歸于“想幫助商業(yè)人士節(jié)省交流費用”上。

　　去年7月，青衫紅葉公司正式成立了，但在當(dāng)時并沒有想好要做什么，這種狀況一直延續(xù)到當(dāng)年年底，王青終于想到拿名片做點事情。他認(rèn)為，中國的商業(yè)社會并不是“B2B”(企業(yè)對企業(yè))的，而是“P2P”(人對人)的，“P2P”是實現(xiàn)商業(yè)機會的必經(jīng)之路—找到或認(rèn)識某個人，尤其是決策人，將是業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵。

　　成為“正駕駛”

　　王青把2006年之前的這個階段稱為“戰(zhàn)略模糊期”。在這期間，究竟應(yīng)該做什么、怎樣做、業(yè)務(wù)模式怎樣搭建，都沒有清晰而準(zhǔn)確的答案。

　　對于互聯(lián)網(wǎng)，王青并不陌生。早在1999年互聯(lián)網(wǎng)第一波浪潮到來時，身在美國的王青就找了幾個合伙人創(chuàng)辦了一家互聯(lián)網(wǎng)公司。一年之后，這家公司融得了300萬美元，但由于太缺乏創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，它最終死在了2002年的互聯(lián)網(wǎng)泡沫中。王青并沒有親自經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)夭折的痛苦，因為他在1999年底就離開了這家公司，到美國麥肯錫公司的硅谷辦公室從事高科技企業(yè)的戰(zhàn)略咨詢工作。但這段創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，還是讓王青意識到創(chuàng)辦一個企業(yè)需要的不僅僅是激情。

　　大學(xué)畢業(yè)后，王青在西門子美國公司任市場產(chǎn)品經(jīng)理，在美國伯克利大學(xué)攻讀MBA，以及之后在麥肯錫工作的經(jīng)歷，都使其事業(yè)的發(fā)展看起來一帆風(fēng)順，但他始終沒有放下創(chuàng)業(yè)的夢想。“我一直就想從副駕駛到正駕駛，可能與我的性格有關(guān)。”王青說很多同事都對他有過類似的評價。

　　不過這時的王青已經(jīng)意識到從麥肯錫出來直接創(chuàng)業(yè)是很困難的：在麥肯錫所做的多是大公司的咨詢和戰(zhàn)略方面的事情，沒有管理小公司的經(jīng)驗，如果想創(chuàng)業(yè)最好是到具體的項目或者公司中歷練一下。

　　機會恰好在2004年底出現(xiàn)了。受到一家VC的邀請，王青以投資顧問的身份介入到三四個創(chuàng)業(yè)公司的管理當(dāng)中，這七八個月的時間對他的“幫助非常大”，“學(xué)會了在小企業(yè)里如何講話，如何溝通”。

　　盡管王青在一個公司的發(fā)展階段上認(rèn)識得很清楚，但在實際中，可能就會有諸多想不到的事情發(fā)生。一般新創(chuàng)公司在成立之前就會把運營模式想得非常清楚，但王青的青衫紅葉卻在成立半年后才想好盈利模式。

　　2005年底王青想清楚之后，他的名片庫開始進(jìn)入“操作模糊期”階段，“需要什么樣的人才、每個月的預(yù)算是多少、營運渠道怎樣搭建等一些問題都非常現(xiàn)實，如何從容應(yīng)付確實是個問題，這點很多新創(chuàng)公司都會遇到。”

　　頗受爭議的模式

　　今年4月，王青設(shè)想中的名片庫才正式上線。雖然在國內(nèi)還屬新鮮事物，但事實上這一模式在國外市場已有諸多先行者。比如，提供高端商業(yè)情報及信息咨詢服務(wù)的Hoovers和InfoUSA，都是美國比較大型的公司，并在世界各地?fù)碛卸嗉曳止尽Ｋ鼈冎饕c一些調(diào)研公司進(jìn)行合作；除了聯(lián)系方式外，還向用戶提供深度競爭資訊，其數(shù)據(jù)庫信息十分龐大，在高端商業(yè)情報領(lǐng)域已經(jīng)很難匹敵，會費也非常昂貴。

　　幾年前成立的美國網(wǎng)站Jigsaw.com則主要定位于低端個人用戶市場，其依靠用戶交換商業(yè)名片而盈利的模式也一度在國外受到頗多的質(zhì)疑和討論。但也有人對這一“實用”而創(chuàng)新的模式倍加關(guān)注，比如美國《商業(yè)2.0》雜志就曾將其評為值得關(guān)注的25家潛力企業(yè)之一。該公司CEO吉姆·福勒在接受本刊采訪時堅持認(rèn)為，其盈利模式并不會侵犯任何法律，并對公司未來的發(fā)展充滿信心。

　　王青的名片網(wǎng)吸收了國外上述公司的精華，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行了一定改進(jìn)。用戶在其平臺上注冊后，可以向名片庫中貢獻(xiàn)名片來獲取點數(shù)，以此換取(購買)名片庫中其所需要的名片信息。目前，在