11月25日，全球最大的B2B網站阿里巴巴公司已經紅遍華南西南的網商地區分論壇在北京召開。阿里巴巴CEO馬云和中國“十大網商”中的部分人士與來自首都經濟圈的近千家企業主就企業如何使用電子商務推動業務增長，如何利用電子商務搭建廠家、中間商、買家之間的共贏平臺進行了交流。
這樣意味著阿里巴巴11月份完成對雅虎中國收購后，繼目前轟轟烈烈開展的校園爭奪人才大戰后，又開始爭奪中小企業客戶，也可以視為阿里巴巴的第三步棋。
北京網商群體潛力大
據介紹，目前阿里巴巴擁有的900多萬家網商中，盡管有不到50萬的網商來自北京地區，遜色于江浙沿海和廣東地區，不過相對于北京地區近300萬中小企業數目來說，網商群體也已經占到1/6，從此次北京“網商論壇”報名爆棚的情況看來，也顯示了首都經濟圈眾多中小網商的“解渴”心理。而且雅虎3721還有相當多的中小企業客戶在北京為代表的華北地區。
全國1000多萬家中小企業中上網企業主要集中在北京、廣州、上海等幾個大城市。根據北京市副市長范伯元在第八屆互聯網大會上表示，北京市2004年企業電子商務的規模已達666億元，遠遠高于廣州的230億元。阿里巴巴CEO馬云表示，中國的中小企業電子市場潛力巨大，特別是北京這樣的中心城市，中小企業是經濟的主要推動者，更容易通過互聯網獲得經濟效益，北京網商群體潛力足夠大。
馬云告訴記者，電子商務的種種功能都是為中小企業度身設置。馬云稱，像阿里巴巴這類B2B(企業對企業)電子商務網站主要為企業提供的服務是買與賣的信息溝通，幫助這些企業將自己的需求信息發布到網上，解決中小企業信息不對稱的問題。“有了電子商務，中小企業的每筆商品信息都可以隨時被查閱。”馬云稱，在溫州、寧波等地，小商品企業都通過電子商務拓展業務，每年的網上交易額都在百萬元以上。
對于阿里巴巴風暴席卷華南、華東之后才遲遲進京，馬云表示，對電子商務而言，并不存在著東部、西部、國內、國外的區別。阿里巴巴的東部、西部，是指阿里巴巴在當地市場的投入培養能力。之前，阿里巴巴在北京的客戶確實不多，阿里巴巴也沒有在北京地區作大規模投入，但是北京也是兵家必爭之地，阿里巴巴不會錯過這一市場。
電子商務讓窮人多賺點
馬云說，電子商務可以迅速減少貿易的中間環節，防止廣大中小企業被大企業壓榨、盤剝。像一些大型商業賣場，由于他們的采購量極大，而一般的中小企業沒有廣泛的銷售渠道，被迫以低價將商品賣給他們。“有了電子商務后，眾多的中小買家和賣家能直接接觸，避免因為缺少銷售渠道而被這些大型超市盤剝。所以說，電子商務是讓富人少賺點，讓窮人多賺點。”
國家互聯網信息中心發布的最新關于我國網絡購物狀況的社會調查顯示，在我國上網人口中，有接近2/3的人每個月都會到電子商務類的網站去瀏覽，其中還有接近1/3的人或企業在網絡上進行交易。專家認為，從上述的數據看，我國實際電子商務用戶已達六七千萬，這足以在中國帶動引發一個很成熟的快速發展的產業。根據互聯網實驗室和阿里巴巴今年5月做的調查統計，當問及“阿里巴巴誠信通會員加入誠信通對企業整體是否有幫助”時，其中99%的人都認為有幫助。事實上，“網商”的提出不僅僅意味著一個新的概念，還是從更深層次上折射國內電子商務新的發展變化和方向。
對于一個企業來說，不斷地擴大自己的業務觸角，開拓業務疆土，是他們夢寐以求的事情。參與國際市場的競爭，以謀求更大的市場空間也逐漸被國內企業所重視。然而，對于那些中小企業來說，進入國際市場的高門檻，卻讓他們望而卻步。由于我國進入了加入WTO的后過渡期，所以為企業發展電子商務帶來了特別好的機會，特別是對我國的中小企業會帶來巨大的機遇。截止到目前